“春節以來我們大部分項目的銷售業績都翻倍了”，購房者心態開始趨穩??北京樓市熱度回歸

“中建玖玥府3月首周銷售28套，金額2億元”“招商朝棠攬閱周度銷售35套”“綠城曉月和風單周銷售7500萬元”??這兩天，北京多家開發商紛紛曬出3月開局的成交喜報，這種“熱鬧”已經很長一段時間沒有在北京樓市出現了。

北京多家開發商曬出3月開局的成交喜報

與此同時，二手房市場也在政策利好和季節性需求的驅動下迎來回暖，市場活躍度大幅提升。根據中指數據，3月第一周（3月2日—3月8日）北京新建商品住宅成交5.34萬平方米，環比增長15%；二手商品住宅成交2980套，環比增長21%，但由于去年同期基數較高，新房、二手房成交量同比仍下降。

招商蛇口北京公司有關人士在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）采訪時表示：“我們確實感覺到整個樓市有個‘小陽春’的跡象，春節以來我們大部分項目的銷售業績都翻倍了。”

“未來項目產品定位和品質均有望進一步提升”

今年的全國兩會，房地產同樣備受關注，“著力穩定房地產市場”成為2026年房地產工作重要方向。在今年政府工作報告的房地產相關內容中，“因城施策控增量、去庫存、優供給，探索多渠道盤活存量商品房，鼓勵收購存量商品房重點用于保障性住房等”處于靠前位置。

從已出臺的相關政策看，北京在“控增量、去庫存、優供給”等方面早有行動。今年1月19日，北京發布《2026年度建設用地供地計劃》（以下簡稱《供地計劃》），其中將商品住宅用地供應規模下調至200公頃~240公頃，較2025年減少40公頃~60公頃。

3月9日，中指研究院指數研究部總經理曹晶晶向記者分析：“這反映出通過適度控制新增供應節奏適配當前市場去化水平，防止庫存進一步積壓的明確思路。”

同時，北京的供地結構繼續向核心區傾斜。北京《供地計劃》指出，中心城區（含核心區）城鄉建設用地供應規模約占全市土地供應總量20%，優質地塊投放力度不減。《供地計劃》還強調“持續優化商品住宅供給，優先在軌道站點周邊、設施較為完備地區及就業密集地區開發建設。推動‘好房子’實施，提升住房品質，加強周邊基礎設施和公共服務配套”。

曹晶晶表示，短期來看，北京新房市場將從“量的擴張”轉向“質的競爭”，隨著政策引導與供地計劃形成合力，未來項目產品定位和品質均有望進一步提升。房價走勢預計將呈現“整體趨穩、結構分化”特征，核心區域由于供地稀缺，優質項目的價格支撐較強；而遠郊區域若庫存高企，價格或仍有調整壓力。

2025年12月24日，北京推出樓市新政，非京籍家庭社保或個稅繳納年限只需滿2年即可購買五環內商品住房，而五環外則調減為1年。與此同時，明確借款申請人使用公積金貸款購買二套住房的，最低首付款比例由不低于30%調整為不低于25%。

那么，限購優化、房貸利率下調等政策的實際效果是否達到預期？

根據中指研究院提供的數據，成交方面，今年前兩月，北京二手房市場保持較高活躍度，二手商品住宅累計成交2.3萬套，同比在較高基數下回落4.7%；新房市場整體仍處修復階段，前兩月新建商品住宅成交46.6萬平方米。

價格方面，根據中指百城二手住宅價格指數，前兩月北京二手房價格仍在回落，但跌幅較去年末有所收窄。曹晶晶表示：“去年底開始，北京二手房掛牌量出現回落，市場供應增加趨勢緩和，有望對房價預期產生積極影響。”

購房者心態開始趨穩，開發商準備往“核心城區挺進”

“近期購房者的心態變化主要體現在兩個方面：一是前期積壓的需求集中釋放；二是受兩會釋放的房地產政策信號影響，盡管未出臺超預期的強力刺激，但政策基調趨于穩定，對市場情緒起到一定穩定和促進作用。”前述招商蛇口北京公司人士表示。

綠城曉月和風工作人員也告訴記者，春節后客戶決策速度明顯加快，多為之前持幣觀望客戶，本來就有需求，市場回暖推動下定決心。“其實更多的是購房者看到市場成交量提升，價格觸底，堅定了止跌信心。”

多位購房者均向記者表達了類似觀點：不再期待大幅下跌，也放棄了“抄底”幻想，轉而關注“能不能滿足真實居住需求”。

曹晶晶表示，隨著春節假期傳統淡季結束，北京樓市正溫和回暖，3月二手房預計成交將維持一定規模，同時隨著優質項目持續入市，新房成交有望逐步企穩回升。

“今年肯定要往北京核心城區挺進，之前我們的項目比較分散，今年主要會考察海淀和朝陽的核心區域優質地塊。”對于下一步，招商蛇口北京公司人士如此表示。

曹晶晶認為，2月末上海發布“滬七條”，通過“降低限購門檻+提高公積金額度+房產稅減免”實現住房需求擴容與購房成本壓降，政策寬松度再次超過北京，未來北京在限購、公積金支持等方面的政策仍有優化空間。

中金公司在日前發布的研報中則指出，歷經四年深度調整，我國房地產市場正迎來結構性轉機。結合供給側出清與政策端持續發力，北京、上海樓市拐點漸行漸近，預計2026年兩地房價有望企穩。作為全國樓市風向標，兩地二手房庫存持續優化，去化周期回落至歷史企穩區間，核心驅動來自掛牌量自然下降、撤牌增多與成交穩步修復，并非短期政策脈沖效應。