趾高氣揚的中介頭子，倒在自己最擅長的戰場

前幾天，凱德置地內部發出一則任命通知：

任命張濤擔任凱德發展(中國)市場營銷總經理一職，全權操盤這家外資巨頭在華住宅業務的營銷大權，直接向首席執行官李紹強匯報。

接替者履新，意味著離任者的背影已成定局，張濤的前任，姜湛睿，已悄然離場。

姜湛睿，1982年生人，2008年碩士畢業后以“新動力”身份加入廣州萬科。

在萬科的近十四年，他輾轉產策、項目、營銷多個崗位，從廣州營銷部門合伙人到南部片區項目總，再到南方區域產策負責人。

2022年，他離開萬科，恰逢凱德中國重組營銷團隊，姜湛睿順勢加盟，出任凱德中國市場營銷總經理。

此番接任姜湛睿職位的張濤，本科畢業于長安大學，2010年以“綻放生”進入龍湖地產。

在龍湖工作五年后，2015年加入融創西安公司擔任片區營銷總監，2017年張濤操盤項目拿到西安市場單盤季軍。

此后，他輾轉正榮、萬科、華發，幾乎踩遍了民營、混合、國企的每一塊甲板。

2024年初，張濤加盟號稱中國第一乙方的貝殼集團，擔任貝殼集團旗下地產板塊貝好家集團營銷總一職。

彼時的貝好家，風頭正勁，帶著渠道霸主的光環，這家公司高調宣稱要“下場教開發商蓋房子”，全國拿地，雄心勃勃。

加盟初期，張濤主導了貝好家集團的營銷體系建設，貝好家的項目也開始如火如荼的推動起來。

高調是短暫的，隨著項目進展，貝好家親自操盤的兩個項目接連遇冷，公司迅速止損，宣布不再主導開發，僅以財務投資者身份參與。

曾經因為看好這家中介頭子轉型開發而涌入的經理人們，開始批量逃離，張濤便是在2025年年底離開的。

而他離職的導火索便是成都豪宅項目“貝宸S1”。

這個被上百家媒體吹成“頂豪樣本”的項目，成了貝好家最尷尬的滑鐵盧。

網上一片溢美之詞，文章、視頻、專訪輪番轟炸，講述著108個營銷故事：進口石材、設計大師、工藝細節……

唯獨沒人敢提那組真實的網簽數據——開盤四個月，網簽不足30%。

兩萬多的樓面價，要賣到六萬多，貝好家試圖用渠道的邏輯包裝豪宅，卻忘了頂豪從不解釋自己。

真正的頂豪，只是存在，只是展示，等待懂得的人。

而貝好家，卻把剛需的套路原封不動地搬了過來——講材料、講工藝、講大師、講成本，恨不得把每一分溢價都掰開揉碎解釋給客戶聽。

結果市場用腳投票。這家曾經讓開發商又愛又恨的渠道霸主，便成了同行茶余飯后的笑談。

當年，多少項目甲方要預支傭金才能換來貝殼經紀人的帶看，否則就被“拉黑”。

渠道捆綁開發商的年代，讓貝殼內部不少人產生了一種幻覺：客戶盡在掌握，哪有我們賣不掉的房子？

于是，他們帶著這種傲慢闖入開發賽道，卻忘了市場從不認過往光環，只認當下產品。

如今，貝好家正在經歷一場悄無聲息的大撤退。高峰期400人的團隊，近期裁撤保守估計在35%以上。

官方的解釋是“正常人員更替”。

行業不景氣，項目遇冷，裁員本無可厚非。但問題是：當初那些被吹上天的“C2M核心能力”，如今還剩幾分底氣？

說到底，這不是一次普通的項目失利，而是一場戰略幻覺的集體買單。

貝好家用渠道的邏輯做開發，用流量的思維做豪宅，用數據的傲慢取代產品的敬畏。

結果就是：數據騙不了人，市場也不會慣著誰。裁員可以止損，但洗不掉那份“我本可以”的尷尬。

曾經趾高氣揚的中介頭子，這下倒在自己最擅長的戰場上。