當(dāng)生物醫(yī)藥企業(yè)的“同行者”，這家銀行在下一盤什么棋？

——民生銀行杭州分行服務(wù)生物醫(yī)藥企業(yè)紀(jì)實(shí)

研發(fā)與擴(kuò)產(chǎn)齊頭并進(jìn)，金融需求呈現(xiàn)多元化、長(zhǎng)周期特征——這是高成長(zhǎng)的生物醫(yī)藥企業(yè)在戰(zhàn)略機(jī)遇期的普遍訴求。而民生銀行杭州分行給出的解法，不是簡(jiǎn)單的“給錢”，而是將自己定位為企業(yè)的“同行者”。

從“輸血”到“造血”

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新浪潮奔涌向前，杭州作為國(guó)內(nèi)重要的生物醫(yī)藥創(chuàng)新高地，匯聚了一批深耕前沿、攻堅(jiān)突破的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。天境生物藥業(yè)（杭州）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天境生物）便是其中的典型代表。作為聚焦自身免疫疾病、腫瘤及代謝疾病領(lǐng)域的全鏈條生物科技企業(yè)，其核心產(chǎn)品正處于臨床關(guān)鍵階段，既需要在三期臨床試驗(yàn)上厚積薄發(fā)，也謀劃著生產(chǎn)基地的升級(jí)擴(kuò)容。

研發(fā)與產(chǎn)能雙線并進(jìn)的關(guān)鍵階段，往往是企業(yè)厚積薄發(fā)、實(shí)現(xiàn)躍升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。民生銀行杭州分行在深入了解企業(yè)發(fā)展規(guī)劃后，敏銳捕捉到其高成長(zhǎng)性的發(fā)展?jié)摿Γ瑸槠髽I(yè)量身定制了覆蓋全生命周期的綜合金融服務(wù)方案。在此基礎(chǔ)上，分行進(jìn)一步發(fā)揮集團(tuán)綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拉來(lái)了自己的“兄弟單位”民銀國(guó)際，積極為企業(yè)上市提供服務(wù)支持。這種服務(wù)路徑，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的資金支持，而是在幫企業(yè)搭建一個(gè)完整的金融生態(tài)，助其在創(chuàng)新藥全球化的廣闊征程中御風(fēng)而行。

當(dāng)銀行開始看懂“專利”的價(jià)值

無(wú)獨(dú)有偶，在杭州另一隅，同樣的“金融活水”正澆灌著另一株科創(chuàng)新苗。如果說(shuō)天境生物代表的是成熟期企業(yè)的需求，那么杭州阿諾生物醫(yī)藥科技公司（以下簡(jiǎn)稱阿諾醫(yī)藥）則讓民生銀行經(jīng)歷了一次“認(rèn)知升級(jí)”。

這家專注于腫瘤藥物開發(fā)的全球性生物制藥企業(yè)，核心產(chǎn)品已進(jìn)入關(guān)鍵臨床試驗(yàn)階段，是創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域的一顆新星。民生銀行的客戶經(jīng)理在一次銀企對(duì)接活動(dòng)中，做了一件不太“銀行”的事：他們把企業(yè)的一沓專利證書從頭翻到尾，和技術(shù)負(fù)責(zé)人聊管線進(jìn)度，和人力資源部核實(shí)核心團(tuán)隊(duì)的背景。

“我們不是在給一家公司放貸，而是在評(píng)估一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力?！眳⑴c這次授信審批的人這樣復(fù)盤。

基于對(duì)阿諾醫(yī)藥技術(shù)價(jià)值與成長(zhǎng)潛力的專業(yè)研判，民生銀行迅速響應(yīng)，以高效協(xié)同的審批機(jī)制為企業(yè)提供了數(shù)千萬(wàn)元授信支持，讓阿諾醫(yī)藥得以繼續(xù)推進(jìn)數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)。而民生銀行則收獲了一個(gè)新的認(rèn)知：在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，真正的抵押物不是廠房設(shè)備，而是看不見的研發(fā)能力和人才團(tuán)隊(duì)。

5億元背后的“產(chǎn)業(yè)深耕”邏輯

截至目前，民生銀行杭州分行已累計(jì)為杭州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)近20家企業(yè)提供授信超5億元，但這個(gè)數(shù)字本身，可能并不是最值得關(guān)注的點(diǎn)。

真正有意思的是這家銀行的角色轉(zhuǎn)變：從單純的“資金提供方”，變成了懂產(chǎn)業(yè)、敢投入、能整合資源的“產(chǎn)業(yè)深耕者”。

在傳統(tǒng)信貸邏輯里，銀行和企業(yè)之間是債權(quán)關(guān)系，借了錢就得還。但在創(chuàng)新藥這個(gè)特殊領(lǐng)域，研發(fā)周期動(dòng)輒十年，成功率不足十分之一，如果銀行還是抱著“見苗澆水”的心態(tài)，可能永遠(yuǎn)等不到苗長(zhǎng)起來(lái)的那天。

民生銀行杭州分行的做法，更像是在下一盤長(zhǎng)棋。他們不是在賭某一個(gè)產(chǎn)品能成功，而是在押注整個(gè)杭州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)力。而作為“同行者”，他們的價(jià)值不僅在于敢投入，更在于懂得什么時(shí)候投入、以什么方式投入。

當(dāng)一家銀行開始像投資人一樣思考，像產(chǎn)業(yè)人一樣行動(dòng)，金融服務(wù)和科技創(chuàng)新之間的那道墻，才算真正被推倒了。