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所有在線下從事家電零售的商家們,一定要記住,2026年將是線下實體零售破冰脫困的元年。抓住機會,接下來5年就能活下去并活出彩;抓不住機會,只能眼睜睜錯失轉型的機會窗口,在不知不覺中出局。
常偉撰寫
進入2026年以來,一些專注線下市場的家電零售商家,明顯感受到來自中央到地方,對于線下實體門店銷售的持續性支持。從政策文件到財政補貼,以及場景消費環境打造等等各個角度,不斷出現新的動作與變化!
當前,大家看到的公開信息,是今年家電國補政策的補貼總額度雖然有所減少,但是卻增加了對于線下實體門店的支持力度。一些家電經銷商,可以清楚感受到的是,從今年開局以來,各地的國補資金明顯采取了向線下傾斜動作,甚至鼓勵通過多行業、多元化的線下場景消費,帶動了一批家電、數碼、3C產品的出貨。
不過,這并不是屬于所有家電線下實體零售商家的專屬利好。必須看到,超過一半以上的家電零售商們,正在市場賽道的邊緣掙扎或躺平。大家公認的一個事實是:產業政策確實在支持線下實體零售,但是對于實體零售商家來說,這只是產業破冰開始的元年,而不是黃金時代的全面到來。
接下來,對于所有線下實體零售商家來說,利用政策紅利只是破冰重啟的第一步,更大的機會和空間,還取決于三股力量:一是,商家自身對于線下市場的理解、信心與認知;二是,對于家電零售市場,以及年輕用戶的經營和服務能力,快速探索和落地;三是,可以獲得品牌企業和平臺商家的資源和支持力度。
所有線下實體零售的商家,內心應該清楚清楚一點:在線下市場從事零售工作,早就不是一項賺錢的大買賣,而是一項苦活、累活、臟活,靠的是體系驅動,拼的是耐力與斗志,賺得就是辛苦錢。也就是說,接下來還想在線下實體零售行業投機、賺大錢,趁早退出吧。未來,這個行業只屬于對于線下零售事業,有信仰、有愿景,希望以此為生一輩子付出的“守藝人”。
事實上,經過40多年的發展,聚焦家電產業賽道,已經沉淀和積累了超過數十萬家的家電經銷商群體,其中大多數以線下實體門店為主導,背后則是一個個家庭的生計與未來。所以,如何在時代更迭、產業升級和消費多變的時代,為這些線下實體零售商家們找到可以持續活下去的出路,至關重要。
如今,從中央到地方,已經明確提出提振消費的關鍵,要大力度支持線下實體零售業態的發展。即使是接下來,消費品以舊換新國補政策退出,相信實體門店也會收獲來自其它新的政策紅利支撐。不過,對于家電行業的線下實體零售商家來說,接下來才是真正考驗自身經營能力、整合資源的能力、經營用戶能力的關鍵時刻。
對此,家電圈認為,面對未來漫長的市場經營,家電實體零售的商家們,不只是要做好心理準備,還要做足能力準備,并且集中在兩個方向發力:
第一,動起來,別躺平。線下實體零售門店的老板們,必須要親自帶隊,拿出勇氣主動開啟一場擁抱變化的經營變革。核心就三點:要敢于直接跟用戶打交道,別怕用戶太麻煩要求多,就怕用戶不理你;要敢于在市場上亮劍和出招,很多優秀的同行就是膽大心細有耐心,這個商業社會沒有笨人只有懶人;會哭的孩子有奶吃、有能力的實體店能拉到資源,要利用自身的經營能力贏得品牌商或平臺商的資源,一起去應對不確定性風險,一起去尋找經營用戶的核心定力。
第二,勇起來,敢試錯。這些年來家電市場一直充滿著不確定性,很多家電巨頭一直在探索、一直在試錯,也一直遭遇了動蕩和失敗,可以說是“九死一生”。這個趨勢,短期也不會改變,這也堅定了家電廠商未來唯一的出路,就是要在試錯中變得勇敢,不害怕失敗,不擔心未來的前景和空間,一定要敢于在正確的道路和事情上投入,敢于利用線下實體門店的觸點和信任,去全網搶單。
破冰,不代表著復蘇,只是意味著新的希望出來!家電圈堅信,接下來家電實體門店在家電零售、家電流通領域所占據并扮演的角色,絕對不是配角,而是當仁不讓的主角!但是,所有家電實體門店的經營者們,必須要敢于破冰,與過去告別,與傳統分手,積極擁抱新的數字化分銷工具、AI營銷工具,加快貼近用戶并真正走近用戶!
接下來的家電市場,眾多線下實體零售商家們,有人會選擇離開,有人則會變得強大,有人還會繼續滾動前行,結果不可預期但過程卻充滿了變數、挑戰與動蕩。所有家電零售人,必須要學會在變化中享受過程、學會成長!
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