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近幾年,不少種子經銷商都有一個明顯感受:種子越來越難賣了。新品種不斷涌現,市場選擇越來越多,但種植戶選種卻越來越謹慎。過去一個新品種往往很快就能打開市場,如今卻需要更長時間的驗證和沉淀。
當種子銷售進入“慢周期”,小麥產業該如何破局?
3月11日至12日,江蘇大華種業集團河南分公司2026年小麥戰略啟動會在鄭州舉行。來自河南及周邊地區的經銷商、種植大戶以及加工企業代表齊聚一堂,共同探討優質小麥推廣與產業協同發展的新路徑。
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種子產業邏輯正在重塑
近年來,小麥種子市場持續擴容,審定品種數量不斷增加,市場供應日益充足。但不少品種在品質和用途上的差異并不明顯,競爭逐漸趨同。在一線市場,經銷商普遍感受到變化:品種越來越多,但推廣難度越來越大;種植戶選種更加謹慎,新品種進入市場的周期明顯拉長。與此同時,種植端的關注重點也在發生變化。過去農戶選品種首先看產量,如今則更加關注收益穩定性。普通小麥價格隨行就市,一旦供應充足,價格很難拉開差距。如果種植收益沒有明顯優勢,農戶自然不會輕易更換品種。
從產業層面看,小麥種子銷售變難,背后反映的是產業價值尚未充分釋放。
優質品種,成為破局關鍵
在啟動會上,大華種業集團黨委委員、副總經理謝宜成表示,未來的小麥品種競爭,不僅是產量的競爭,更是品質的競爭。只有能夠對接加工需求的優質品種,才能真正形成市場優勢。
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他表示,此次戰略啟動并不是一次簡單的推廣活動,而是圍繞產業鏈展開的一次協同發力。通過專家技術服務、渠道推廣和加工企業合作,讓新麥65的品種優勢真正落地,逐步形成繁種推廣、技術服務、收儲加工相銜接的產業鏈模式。
圍繞推廣工作,他提出三點要求:一是突出“優質高產”,讓技術服務真正落到田間;二是強化市場推廣,讓新麥65逐步覆蓋黃淮麥區;三是堅持以種植戶收益為核心,讓農戶看得見優勢、獲得穩定收益。
五大優勢,夯實品種競爭力
會上,新鄉市農科院小麥研究所所長蔣志凱研究員對新麥65進行了系統解讀。他表示,新麥65在多個關鍵指標上表現突出,既具備優質小麥的品質優勢,也具備良好的生產潛力。綜合來看,主要體現在五個方面:一是優質超強筋;二是高產穩產、適應性廣;三是抗冬寒、耐春凍;四是抗倒伏能力強;五是綜合抗病、抗逆能力突出。
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在復雜氣候條件下,新麥65依然能夠保持穩定表現。同時,該品種在加工端也獲得較高認可。對于面粉企業而言,穩定的優質強筋小麥始終是重要原料來源。
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好品種,還要配套好技術
優質品種要發揮優勢,還需要科學的栽培管理。大華種業河南分公司技術顧問胡新安在報告中指出,優質強筋小麥推廣必須配套科學栽培體系,根據不同區域的氣候和土壤條件制定相應技術方案,才能把品種潛力真正轉化為產量與品質優勢。
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從賣種子到做產業
在市場競爭不斷加劇的背景下,單純依靠產品優勢已經難以打開市場。大華種業提出的發展思路是:把種子放進產業鏈中推廣。經過30多年的發展,大華種業已逐步形成從品種研發、良種繁育到農技服務、糧食收儲和加工的產業體系。
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大華種業河南分公司經理董文靜表示,公司希望通過產業協同,讓優質小麥真正形成市場價值。當種企能夠連接種植端與加工端時,種子就不再只是生產資料,而是產業鏈的重要入口。
穩定銷路,讓推廣更有底氣
對于經銷商來說,推廣品種最現實的問題仍然是銷路。如果糧食銷售渠道不穩定,再好的品種推廣起來也會遇到阻力。啟動會現場,大華種業與中糧集團舉行合作簽約,通過企業協同建立穩定的優質小麥收購渠道。這樣,種植戶有穩定銷售預期,經銷商推廣更有信心,加工企業也能夠獲得持續穩定的優質原料來源。
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種子競爭,正在進入新階段
會議最后,大華種業河南分公司營銷總監田海中對2026年市場政策進行了系統介紹。從品種布局到渠道建設,再到技術服務體系,一整套市場運作思路逐漸清晰。
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可以預見,未來的小麥種子競爭,不只是品種之間的競爭,更是產業體系之間的競爭。當優質品種、技術服務與訂單農業形成協同,小麥產業鏈的價值也將被進一步放大。在種子銷售環境不斷變化的當下,大華種業正嘗試以“優質品種+產業協同”探索新的高質量發展路徑。
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