智利辦公室落地，海辰儲能的“喜馬拉雅山戰略”在南美找到回響

最近儲能圈有一件事，讓鮮探覺得特別有嚼頭——海辰儲能，把辦公室開到了智利圣地亞哥。

很多人可能覺得，不就是開個海外辦公室嗎？哪個出海企業不這么干？

但鮮探不這么看。結合最近深扒的海辰聯合創始人王鵬程的一篇專訪，再把這智利辦公室落地的消息放一起咂摸，你會發現，這不僅僅是掛個牌子、派幾個人那么簡單。

這背后，是海辰一直憋著的那股勁兒，是他們提出的“喜馬拉雅山戰略”，終于在安第斯山脈腳下，找到了第一聲回響。

水從山頂流下來，而不是倒抽上去

在《中國企業家》的獨家專訪里，王鵬程說過一段話，讓鮮探印象極深。

他說，當初決定出海，第一站選美國，身邊所有人都在勸他們，美國市場風險太高了。因為按照慣例，由于復雜的地緣政治問題等因素，多數新能源企業出海會首選在東南亞設廠。

但他和海辰儲能董事長吳祖鈺有一個戰略認知：“水一定要從喜馬拉雅山頂流下來，絕對不能倒抽上去。”

這句話，就是理解海辰儲能戰略的鑰匙。

什么叫“倒抽上去”？就是哪兒容易去哪兒，哪兒沒門檻去哪兒。先去東南亞，再去非洲，最后再啃歐美硬骨頭。這看起來穩妥，但王鵬程認為，這是“逆勢”，水很難抽到山頂。

所以，他們的第一站選在了美國——全球儲能市場化程度最高、門檻最高、對手最強的地方。王鵬程說，之所以堅決要打美國市場，就是為了把認知和能力建在高點，再順勢而下，流向歐洲、大洋洲、中東、非洲。

這套打法，他稱之為“水一定要從喜馬拉雅山頂流下來”。

在當時看來，這確實有些冒險。儲能行業鮮有人敢這么干，但結果驗證了這種戰略遠見。海辰不僅在美國站穩了腳跟，還成了唯一一家在美國本土擁有產能的中國鋰電池儲能公司。在一個極窄的窗口期切入，靠的是一系列扎實的本土化運作，更關鍵的是——他們提前預判到了美國市場后來的政策邏輯。

風口很快就來了。從2022年到2024年，海辰來自美國和歐洲等地的收入分別為3.3萬元、1.01億元、37億元；到2024年，海外營收在總營收中的占比已達到28.6%。

如今，這股從“山頂”流下的水，終于到了南美。

想通了這個，你再來看智利圣地亞哥辦公室的啟用，味道就完全不一樣了。

南美的“回響”：為什么是智利？

智利這個國家，在儲能圈的地位很特殊。它不是什么邊角料市場。

恰恰相反，智利是拉美能源轉型的引領者。鮮探翻了下背景資料，人家是有清晰路線的：2050年凈零排放，清潔能源占比持續拉升。風光裝機一多，電網最先感受到壓力——要穩頻，要調峰，要減少棄風棄光。這時候，2小時、4小時，甚至8小時的長時儲能，就不是選擇題，而是必答題。

這就是海辰瞄上智利的底層邏輯：一個高比例可再生能源電網，對長時儲能的渴求，正在從“紙面規劃”走向“剛性需求”。

有意思的是，海辰在圣地亞哥開業那天，亮出來的產品矩陣很有意思：

• ∞Power 6.9MWh系統：原生8小時儲能，沖著電網全天候穩定去的。
• ∞Power 6.25MWh系統：2-4小時場景的主力，主打降低系統成本和運維時間。
• 大容量電芯：包括適用于 2 小時場景的 ∞Cell 587Ah 電芯和適用于 4 小時場景的 ∞Cell 1175Ah 電芯，精準卡位。

發現沒有？這不是在拿通用品試水溫。這是帶著最精銳的“山地部隊”，在高原上直接擺開陣勢。

為什么能做到？因為海辰的能力，是在美國那個“喜馬拉雅山頂”練出來的。面對一流對手，他們把自己從電芯供應商，迭代成解決方案提供者——不光是產品，還有技術方案、物流方案、甚至財務付款方案。這套能力體系一旦跑通，再切入智利市場，本質上是從一座高峰向相鄰高原的能力輸送，勢能是順的。

海辰國際業務總裁張覓智說，設立辦公室是為了“更好地滿足不同應用場景下對2-4小時及8小時長儲能解決方案與本地服務的需求”。

這話說得輕描淡寫，但鮮探聽出了弦外之音：我們有全球頂配的產品和解決方案，現在，我們要在離你最近的地方，用你最能聽懂的語言，提供你最需要的服務。

全球第二靠的不是運氣，是“反向”認知

很多人不理解，為什么海辰6年能干到全球第二。王鵬程的解讀是：“我們在這個行業的認知超過了他們。”

這不是自大，而是一種戰略上的“降維打擊”。當別人都在盯著動力電池時，他們從2019年就all in儲能，并且定義了產品的幾個核心方向：高安全、高能效、長壽命、極致成本。這些詞現在聽起來像政治正確，但在當時，儲能還是個“混沌期”的東西，能這樣定義，并且始終堅持，需要極強的定力。

尤其是安全。在那個一兆瓦時電站就算“巨無霸”的年代，誰會想到現在的儲能電站動輒吉瓦時級別，是個不折不扣的“巨型炸彈”？

但海辰想了，而且一直在做。鮮探注意到一個細節：就在智利辦公室開業的活動上，他們特意分享了剛剛完成的“全球首次搭載千安時級電芯的6.25MWh 4h長時儲能系統大規模開門火燒測試”成果。

這個測試有多硬核？鮮探給你劃重點：

• “千安時級電芯全球第一燒”：用的是他們1175Ah的超大電芯。
• “全開門”：預制艙門全程打開，讓空氣最大化流通，火燒最旺。
• “背靠背、肩并肩”：相鄰艙體距離只有15厘米，模擬最極限的排列。
• 100% SOC滿電：系統處于最容易熱失控的狀態。
• 關消防：全程不啟動任何主動消防系統，就靠本征安全硬扛。

結果是什么？泄而不爆、燃而不擴、灼而不潰。火被死死限制在一個艙內，結構保持完整。

這一把火，燒掉的是行業對“大電芯=高風險”的刻板印象。當別人還在實驗室里做小規模針刺、過充測試時，海辰已經在真實場景下，用最直接的方式，驗證了自己6.25MWh系統的安全邊界。

為什么要在智利講這個故事？因為智利的客戶，要的是能穩定運行20年的資產，不是實驗室里的盆景。海辰在用這種方式告訴他們：你擔心的安全問題，我已經用最直接的方式驗證過了。

這就是“山頂”下來的底氣。

從東歐到南美，長時儲能的“海辰時間”

戰略的落地，從來不是一個孤立事件。就在智利辦公室啟用的之前，海辰在歐洲也打了一場硬仗。

2月份，海辰與東歐的KNESS集團簽署了戰略協議，未來兩年要在烏克蘭市場推動總規模2GWh的儲能項目落地，首批400MWh產品今年一季度就要交付。合作的同樣是6.25MWh、5MWh這些長時系統。

這也是海辰儲能“喜馬拉雅山戰略”節奏的體現。從美國這個“山頂”積累的經驗，讓他們有能力在復雜的東歐市場，快速識別機會，找到KNESS這樣深諳本地運營的強力伙伴，實現規模化落地。

你看，從東歐到南美，一個清晰的脈絡出來了：海辰正在把從美國市場錘煉出的、以長時儲能為核心的解決方案能力，快速復制到全球每一個對“長時”有剛需的高價值市場。

智利圣地亞哥辦公室的啟用，不是一個起點，也不是一個終點。它是一個信號，一個標志，標志著海辰的“喜馬拉雅山戰略”開始在南美大陸扎根。他們在這里要做的，不只是賣幾臺設備，而是像張覓智說的，要“持續深耕”，要“深化本地化服務能力”。

王鵬程在那篇專訪里還說過一句話：“無內不穩，無外不強。”國內市場是底盤，國際市場是空間。當海辰在美國、歐洲、中東、拉美，一個一個地建立起自己的“前進基地”，把全球最頂尖市場的需求，反向輸入到自己的研發和生產體系中時，這個“迭代”的飛輪，就會越轉越快。

很多人還在用看傳統鋰電池廠商的眼光看海辰，覺得它“快”得不可思議，甚至有點“賭”。但鮮探覺得，他們可能誤解了。海辰的每一步，看似快，實則都踩在那個“第一性原理”的節拍上。

從創業初期all in儲能，到咬牙擴產，再到直取美國“山頂”，再到今天在智利安營扎寨，用一場震驚行業的火燒測試向市場宣告“我不僅大，我還安全”……這一切，都是那個“從山頂流下來”的戰略的必然結果。

智利辦公室的落地，是“喜馬拉雅山”的雪水，化成的一股清流，終于滋潤到了安第斯山脈腳下的土地。而這，可能只是剛剛開始。未來，這股水流會匯聚成河，還是奔涌成海？

鮮探不知道，但至少現在，回聲已經響起。