那個擺攤三年才悟透的道理：營銷就兩招，多數人只做了半招

這是大贏的2430篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、錢花了，人忘了，這才是最冤的

去年認識個做教育培訓的老板，咬著牙砸了300萬做推廣。電梯里、地鐵上、短視頻里，到處是他家的廣告。三個月后問我："為啥咨詢量沒漲多少？"

我問他："你廣告里說啥了？"他想了想說："我們師資力量雄厚，課程體系完善，服務貼心周到……"我又問："那消費者記住啥了？"他愣了，說："可能……記住我們logo是藍色的？"

你看，這就是最慘的事。錢像水一樣流出去，留在消費者腦子里的，只有一個顏色。

更慘的是，有些廣告連顏色都沒被記住。消費者看完，腦子一片空白，像從來沒看過一樣。這種廣告，不是浪費錢，是浪費命。

二、好廣告，一句話就能讓人記一輩子

你記不記得"怕上火，喝王老吉"？記不記得"送禮就送腦白金"？記不記得"困了累了喝紅牛"？

這些廣告，有的被人罵了二十年"太俗"，但人家賣得好啊。為啥？因為俗到讓人忘不掉。

廣告這東西，最怕的不是土，不是low，是讓人記不住。你做得再精美，像電影大片一樣，看完人家問你"這廣告賣啥的"，對方說不上來，那就是失敗。

傳播的第一原則，不是好看，是好記。

讓人記住你是干什么的，記住用了你有什么效果，這就夠了。剩下的，就是一遍又一遍地重復，重復到消費者想忘都忘不掉。

三、三個土辦法，讓你的廣告扎進人腦子里

第一，一句話說清你是干啥的。別整那些"致力于為用戶提供全方位解決方案"這種廢話。就說人話。"修手機，半小時，當面修"——比啥都強。

第二，綁定一個具體場景。別光說產品好，說啥時候用。怕上火的時候，送禮的時候，困了的時候。場景越具體，記憶越深刻。

第三，重復重復再重復。別想著"這次換個新創意"。好廣告都是復讀機，同一句話，同一畫面，播一百遍一千遍。消費者煩不煩？煩。但記住你了，這就值了。

四、寫在最后

做營銷，別老想著出奇制勝。能讓人記住的"俗"，勝過讓人遺忘的"雅"。

你傳播的信息，消費者轉頭就忘，那這錢就是打水漂。你傳播的信息，三年后人家還能脫口而出，這才是好廣告。

記住：廣告不是做給自己看的，是做給別人記的。

記不住的傳播，都是耍流氓。

如果你也受夠了"花錢沒響"的廣告，把這篇文章轉給負責市場的那位同事。也許，你們該停下來想想：消費者到底記住了什么？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!