亞太布局！Fluence 簽約澳大利亞 1.2GWh 長時儲能項目

儲能圈最近有個很有意思的現象：當大家都在盯著“誰家訂單又破紀錄”的時候，Fluence在澳大利亞悄無聲息地織起了一張網。

不是一筆訂單，而是一連串的落子：Wellington項目剛簽完20年運維合同，Bulabul項目已經完成設備交付，Liddell項目正在沖刺今年年中并網。從新南威爾士州到維多利亞州，這家全球儲能集成商的名字，正越來越密集地出現在澳洲電網的關鍵節點上。

鮮探算了筆賬：Wellington 600MWh、Bulabul 600MWh、Liddell 1000MWh，再加上其他在運和在建項目——Fluence在澳洲的儲能項目總規模，已經逼近5GWh。

而更讓人咂摸的是，Fluence在越南投下的一枚“重子”——年產能35GWh的超級工廠，已經全面投產。當別人還在為海外交付周期發愁時，Fluence已經用“越南制造+澳洲服務”的組合拳，在亞太長時儲能賽道上卡住了身位。

01 為什么是澳洲？可再生能源倒逼“長時”剛需

先來回答一個問題：為什么Fluence把亞太的重注押在澳大利亞？

鮮探注意到，Fluence Australia公司總經理Jason Beer對2026年澳洲市場的判斷，早就泄露了天機。

第一個信號：可再生能源要當家了。 澳大利亞的可再生能源年發電量，很快就要超過燃煤電廠。這是個歷史性的拐點——當煤電這個“壓艙石”逐步退役，電網就得靠儲能來兜底。

但問題來了：短時儲能能干調頻、能干削峰填谷，可要是遇上陰天沒風、光伏發不了電，一撐就是好幾個小時，2小時的儲能系統根本扛不住。

Jason Beer的原話是這么說的：“隨著燃煤發電廠退役，以及天氣驅動的波動性增加，對長時儲能系統的需求將變得更加突出。長時儲能系統可以在可再生能源發電量低時提供時間更長的電力支持，減輕長期停電風險，并增強澳大利亞國家電力市場的彈性。”

翻譯一下：以前儲能是“打短工”，現在得“上長班”。

第二個信號：政策正在鋪路。 澳大利亞能源市場運營商發布的《電力系統安全轉型計劃》里，已經明確把長時儲能列為保障系統安全的關鍵工具。政策在引導，需求在爆發，Fluence這波操作，屬于提前卡位。

02 澳洲落子：Wellington、Bulabul、Liddell，一個都不能少

說回Fluence在澳洲的具體項目。

Wellington項目，是AMPYR Australia在澳大利亞首個實現融資關閉的電網級儲能項目，規模300MW/600MWh，位于新南威爾士州Wellington地區。Fluence不僅負責供貨，還簽下了一份長達20年的運維合同，采用Gridstack?儲能平臺和Mosaic、Nispera軟件進行資產優化。

20年是什么概念？在儲能行業，能簽這么長的服務合同，本身就是對技術可靠性的最高背書。

Bulabul項目，規模同樣是300MW/600MWh，位于惠靈頓東北約2公里的中西奧拉納可再生能源區內。Fluence在2025年8月開工建設第一階段（200MW/200MWh），2026年3月已完成所有電池機柜交付，預計2026年年中并網。

這個項目的商業模式很有意思——與丹麥能源貿易商InCommodities簽了一份價值超4.5億澳元的15年容量采購協議，還引入了原住民股權模式，讓當地社區持有項目5%股權。從“Wellington”更名為“Bulabul”，背后是對社區權益的尊重。

Liddell項目，則是Fluence與AGL合作的另一個重點項目，規模約1000MWh，正在建設中。

鮮探算了筆賬：Wellington 600MWh + Bulabul 600MWh + Liddell 1000MWh，再加上其他在運和在建項目，Fluence在澳洲的儲能項目總規模確實逼近5GWh。這不是單點突破，而是系統性的市場深耕。

03 越南“彈藥庫”：35GWh超級工廠的“本地化”野心

如果說澳洲項目是前線戰場，那越南工廠就是Fluence的“彈藥庫”。

2025年8月，Fluence與越南ACE Engineering合作的北江省自動化儲能生產基地正式投產。這座占地約22公頃的“超級工廠”，設計年產能高達35GWh，總投資約3億美元，分兩期建設——一期15GWh已投產，二期20GWh預計2026年滿產。

為什么把這么大一個工廠放在越南？鮮探看懂了：為了縮短亞太市場的交付周期。

工廠采用工業4.0標準，機器人在電芯入箱、激光焊接、氣密檢測等關鍵工序實現100%自動化，單條產線日產能可達120MWh。原料90%來自中越邊境保稅倉，電芯、PCS、消防組件本地化采購比例達70%，物流半徑縮短到150公里。這套組合拳打下來，交貨周期從12周壓縮到8周。

工廠主產的正是Gridstack Pro?和Smartstack?系列——專為公用事業和工商業場景設計。Gridstack Pro采用高能量密度磷酸鐵鋰電芯、液冷溫控與三層消防設計，循環壽命8000次，系統效率達90%。Smartstack則針對工商業場景，模塊化設計支持2.5MWh至10MWh靈活擴容。

這意味著，Fluence在澳洲的每一個項目，背后都有一個35GWh的“彈藥庫”在支撐。單年產能可以滿足約8.75GW/4小時儲能系統的部署需求。這種“越南制造+澳洲服務”的本地化布局，讓Fluence在亞太市場的響應速度和服務能力，和其他純靠進口的玩家拉開了差距。

04 2026，長時儲能的“Fluence時間”

把這幾件事串起來看，Fluence在亞太的棋局已經很清楚：

第一，長時儲能是核心武器。 從Jason Beer對市場的判斷，到Gridstack Pro系統對長時場景的適配，Fluence在澳洲押的每一注，都是沖著“煤電退役后誰來頂上”這個終極問題去的。當別人還在2小時、4小時的紅海里卷價格，他們已經用8小時甚至更長的方案，吃到了長時儲能的第一波紅利。

第二，集成設計是技術護城河。 不管是Gridstack的模塊化架構，還是Mosaic、Nispera的軟件賦能，Fluence一直在做一件事：把儲能系統的軟硬件邊界往前推。當硬件越來越標準化，軟件和集成能力就成了最深的護城河。

第三，本地化是決勝關鍵。 越南35GWh的超級工廠、澳洲本地的技術支持團隊、與AMPYR、AGL等巨頭的深度綁定——這套“本地化鐵三角”，讓Fluence在亞太市場既跑得快，又跑得穩。

據行業數據，截至2025年6月30日，Fluence已部署6.3GW/16.7GWh儲能系統，已簽約待執行訂單達8.2GW，擬建及在建項目儲備總量35.7GW/114.3GWh。這些數字背后，是一張覆蓋全球的交付網絡正在成型。

結語：

2026年3月，當Fluence完成Bulabul項目的關鍵交付，鮮探腦子里冒出一個畫面：

十幾年前，當大多數人還在把儲能當成實驗室里的盆景時，Fluence的前身AES和西門子就開始琢磨一件事——怎么能讓儲能系統像發電廠一樣可靠。十幾年后，當澳大利亞的燃煤電廠一座座退役，當長時儲能從“概念”變成“剛需”，當年那些在無人區里走出的路，終于變成了今天最寬的護城河。

Wellington、Bulabul、Liddell……這些項目的名字，正在變成Fluence亞太版圖上的一顆顆釘子。而越南35GWh的超級工廠，則是那根最硬的“錘子”。

鮮探不知道下一個長時儲能項目會落在哪個國家。但有一點可以確定——Fluence在澳洲跑通的這套“長時+本地化”打法，很快會被復制到亞太的每一個角落。