浙江
山姆搭理永輝一句，都算它輸。
永輝是一點都不想努力了。
好歹過去也是百億零售帝國，咱們這兒最大的連鎖超市集團之一，現在混得過于謙遜了。
昨天，永輝給山姆寫了一封公開信，主題是：
一不要，六要！
別說山姆了，斯基看了這封公開信都懵逼了，看完只想問永輝一句，您想表達什么？
斯基冒昧地覺得，永輝在這封信里是既想當大哥，又想裝孫子。
公開信開頭頂著8個大字：
國民超市、品質永輝。
這個身份亮得就很有藝術性，先表明自家超市是什么性質的，是國民性質的。
這一表態，直接把斯基這群被山姆會員身份擋在門外的用戶拉攏了。
要不是斯基仔細讀了這封公開信，說不定就頭腦一熱，跟著它站隊了。
永輝寫這封公開信，多少有點學當年瑞幸給星巴克寫的公開信了。
雖然，瑞幸當年寫這封信的時候才開始運營，但斯基敬他是一條漢子。
瑞幸的叫板雖然說不上有理有據，但也算主題明確、指向清晰、訴求具體。
再來看看永輝這封公開信，寫得那叫一個含糊不清、用意不明、吞吞吐吐、欲言又止。
提到“迫使供應商二選一”時，甚至連對方的名字都不敢提。
說完這一點“不要”，又像是趕忙扯開話題，連說了6點不痛不癢的“要”。
聯系上下文來看，那6個要點應該是永輝給山姆的建議。這么一聯系，就顯得更加滑稽了。
6個要點，每一條都是山姆已經在做的。
而對永輝而言，先不說它這幾年混成了啥樣，在自有品牌這塊，它自個兒都說自己是——
蹣跚學步的幼兒。
所以很像是剛學了一點皮毛的選手，跑到人家專業選手面前，對著人家輸出一連串建議。
論“擺不正自己位置”這一點，永輝學到了某些足協領導的精髓。
沒本事還學人家當大哥。
人家瑞幸雖然當年是初生牛犢，但人家也敢直接叫板啊，明確說要向有關部門投訴。
身為曾經的連鎖超市老大哥，斯基建議永輝，要真想伸張正義，不如學學瑞幸——
直接向有關部門投訴。
投訴那個萬惡的競爭對手，濫用市場支配地位搞壟斷。
這么支支吾吾、指代不明，容易誤導不明真相的吃瓜群眾不說，還有損老大哥當年的雄風。
讓大伙兒覺得，論膽識和謀略甚至都不如當年那個小小的瑞幸。
瑞幸給星巴克寫公開信的那一年，是2018年。它在這一年的1月1日正式開始試營業。
而那一年的永輝超市市值突破了1000億元，兩年之后，它的第1000家門店要在四川巴中的萬達開張。
千億千店，這種漲氣勢的量詞在資本市場上聽聽就夠威風的了。
再對比一下山姆，1996年就進入咱們這里了，到了2016年也就開出了15家店。
這幾年山姆開店的進度條快了一些，到2025年底，在咱們這兒開了63家門店。
其實永輝大可不必這么謙遜，可以拿出當年千億千店的氣勢來，質問對手。
一個在咱們這兒混了快30年的品牌，才開出了60多家門店，憑哪門子能耐強迫供應商二選一？
憑耐力么？
不過有一說一，這些外來品牌攤子鋪得不大，耐力倒是不小。
近30年里，看著動靜不大，背地里默默用咱們的資源培養他們的供應鏈。
這種不動聲色又似乎很厲害的操作，把咱們千億千店的老大哥都給整不自信了。
謙遜可能也是老大哥骨子里就有的基因。
要不然咱們也是干過千店的團隊，這點供應商資源還用愁？
品質永輝要想培養自己的供應鏈還用花30年？以永輝的速度，10年就可以搞定了。
不過永輝速度追求的是刺激，20年干出一個千億千店，在大A講起故事來不比埋頭搞供應鏈帶勁兒？
自己培養供應鏈，除了能卡一下對手脖子，還能帶來啥快感？
可以說是費力不討好，哪天對手想抄作業你又不想分享，人家還可以怪你沒有分享精神。
再說了，現在的永輝跟的是新老板葉國富。
一手把永輝帶大的福州張氏兄弟，之前都沒有好好干這件事，忙著跑馬圈地、上市搞錢了。
2010年，永輝超市（601933.SH）IPO時的市值不到200億，到了千億市值時，張氏兄弟竟然鬧矛盾分家了。
果然，大佬吵架比兄弟們炒股的水準都高——
吵在高點。
從那以后，張氏兄弟手上拿的股份就越來越少，2024年直接把第一大股東的位子讓給了葉老板。
葉老板接手以后就更顧不上這些活了，人家得盤活這個攤子啊。
2024年，葉老板接手的永輝超市賬上貨幣資金不到40億，但要付錢的地方不少：
應付票據及應付賬款超過80億，合同負債接近49億。
看看現在的永輝超市，凈利率是負的，而負債率快接近90%了。
為了盤活這個攤子，人家率先學起了胖東來。
胖東來才幾家店，永輝超市幾家店，老大哥是一點兒都不端著，虛心向胖東來學習。
胖東來厲害在哪里？
斯基懷疑胖東來的武林秘笈是用一種很特殊的材料做的，員工能看到，其他老板們看不到。
永輝超市是從2024年6月開始進行“胖改”的。
哪怕是“胖改”，永輝也講究速度，一年一口氣“胖改”超過100家。
到2026年1月，永輝超市累計完成315家門店調改。人家胖老師一共才13家店。
永輝超市虛心改進了自個兒的裝修、考核和服務，但好像沒學到核心，整得于東來都急了。
在2025年中國超市周活動現場，人家于老板直接在會場上打斷了永輝超市負責調改的高管發言，把武林秘笈直接講給對手們聽。
理解不了中國字，那總該聽得懂中國話吧。
他直接質問永輝超市，為什么一個月賺200萬不給大伙兒漲工資：
60%給員工當獎金比說什么都好。
這話一說開，斯基覺得直接挫傷了同行們學習胖東來的積極性。
畢竟人家要的是速度和利潤，你身為胖老師就給人家開這么一個簡單粗暴的藥方？
這或許也是永輝超市轉頭開始向山姆學習的原因。
不過，這回可別讓永輝又學到了皮毛。
來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基
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