企業(yè)增長(zhǎng)乏力？潤(rùn)行銷(xiāo)售增長(zhǎng)咨詢(xún)助突圍

被增長(zhǎng)焦慮困??？試試“結(jié)果說(shuō)話(huà)”的咨詢(xún)服務(wù)

凌晨?jī)牲c(diǎn)的辦公室，老板的煙缸里堆滿(mǎn)了煙蒂。月度銷(xiāo)售報(bào)表上的數(shù)字，和上個(gè)月幾乎沒(méi)差。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)停滯，老客戶(hù)訂單在縮水，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天打卡上班，卻沒(méi)了沖勁。

你是不是也在經(jīng)歷這種無(wú)力？想找咨詢(xún)公司破局，又怕踩坑——花了大價(jià)錢(qián)拿到一摞報(bào)告，最后束之高閣；方案聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，落地全是障礙；咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)拍屁股走人，問(wèn)題依舊原地打轉(zhuǎn)。這不是個(gè)別現(xiàn)象，很多管理咨詢(xún)只負(fù)責(zé)“出方案”，不負(fù)責(zé)“拿結(jié)果”，錢(qián)花了，時(shí)間耗了，團(tuán)隊(duì)被折騰一遍，增長(zhǎng)還是鏡花水月。

別再為“無(wú)效咨詢(xún)”買(mǎi)單

山東潤(rùn)行管理咨詢(xún)的出現(xiàn)，剛好戳中了這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。2021年由知名職業(yè)經(jīng)理人孟森先生發(fā)起創(chuàng)立的他們，從一開(kāi)始就把“結(jié)果式咨詢(xún)”刻進(jìn)了骨子里——不僅要給方案，還要陪著企業(yè)落地，直到看到實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)。

孟森先生自己就是實(shí)戰(zhàn)派，在臨沂恒安勞保做總經(jīng)理的10多年里，他帶著團(tuán)隊(duì)把公司從山東不知名品牌做到全國(guó)行業(yè)前三，5年銷(xiāo)售額翻了3倍，還搭建了勞保行業(yè)高峰論壇、商學(xué)院等三大平臺(tái)。這種從企業(yè)一線(xiàn)摸爬滾打出來(lái)的創(chuàng)始人，帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)自然懂企業(yè)的真實(shí)痛點(diǎn)。

潤(rùn)行的10余位咨詢(xún)師，個(gè)個(gè)都有企業(yè)高管或核心管理崗位經(jīng)驗(yàn)。高級(jí)職稱(chēng)1人、中級(jí)職稱(chēng)3人、研究生1人，他們不是坐在辦公室里寫(xiě)報(bào)告的理論家，是能精準(zhǔn)揪出企業(yè)“病灶”的“老中醫(yī)”。

從戰(zhàn)略到執(zhí)行，全鏈路打通增長(zhǎng)堵點(diǎn)

遇到增長(zhǎng)瓶頸的企業(yè)，往往不是某一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，而是從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鏈條斷了。潤(rùn)行的服務(wù)，就是把這個(gè)鏈條重新接起來(lái)，從頂層設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行，全鏈路陪跑。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)：把“增長(zhǎng)目標(biāo)”變成“真實(shí)業(yè)績(jī)”

有個(gè)企業(yè)2024年6月找到潤(rùn)行時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，迭代慢，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)幾乎停滯。潤(rùn)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，先幫他們找到增長(zhǎng)路徑，重新劃分銷(xiāo)售區(qū)域，制定貼合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了針對(duì)性的激勵(lì)政策，還開(kāi)展了銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，從目標(biāo)管理到成交技巧，從客戶(hù)投訴處理到關(guān)系維護(hù)，手把手教。

結(jié)果呢？2024年8 - 12月，這家企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22%，新增和激活了1148個(gè)客戶(hù)，還組建起10人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出2個(gè)銷(xiāo)售主管。原來(lái)沒(méi)干勁的銷(xiāo)售，現(xiàn)在主動(dòng)跑市場(chǎng)，連休眠的老客戶(hù)都被重新激活了。

這背后是潤(rùn)行一套完整的銷(xiāo)售增長(zhǎng)邏輯：從客戶(hù)定位（目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)畫(huà)像、痛點(diǎn)挖掘）開(kāi)始，做差異化策略，定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣全鏈路方案，再到梳理銷(xiāo)售流程、設(shè)計(jì)新老客戶(hù)激勵(lì)政策、優(yōu)化服務(wù)體系，甚至幫企業(yè)編制產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)，把每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)都落到實(shí)處。

薪酬設(shè)計(jì)：用“合理激勵(lì)”激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力

還有一家勞保生產(chǎn)企業(yè)，新產(chǎn)品推不動(dòng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣低落，業(yè)務(wù)員最高工資才5996元，平均3898元，沒(méi)人愿意沖業(yè)績(jī)。潤(rùn)行2024年12月進(jìn)駐后，先調(diào)研了原有薪酬方案的問(wèn)題，找出企業(yè)需求的薪酬導(dǎo)向因素，設(shè)計(jì)了新的薪酬結(jié)構(gòu)和參數(shù)，反復(fù)測(cè)算推演，還制作了標(biāo)準(zhǔn)化工資表，保證1人半個(gè)工作日就能完成薪酬核算。

方案3月宣導(dǎo)，運(yùn)行一個(gè)月后根據(jù)實(shí)際情況修訂。到4月，新產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)17.76%，30%的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超20%，最高的甚至漲了137.8%。業(yè)務(wù)員平均工資漲到6962元，最高拿到20786元，工資總成本率還控制在0.36%。原來(lái)蔫頭耷腦的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在個(gè)個(gè)搶著跑訂單，全員士氣直接拉滿(mǎn)。

實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)師，懂企業(yè)才懂破局

潤(rùn)行的咨詢(xún)師，個(gè)個(gè)都是“從企業(yè)來(lái)，到企業(yè)去”。他們知道企業(yè)老板要的不是漂亮的PPT，是能解決問(wèn)題的方法；知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要的不是空洞的口號(hào)，是能拿到手的激勵(lì)；知道企業(yè)增長(zhǎng)的核心，是把每一個(gè)戰(zhàn)略動(dòng)作，變成員工每天能執(zhí)行的具體工作。

比如幫企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)，他們會(huì)梳理清楚銷(xiāo)售的每一個(gè)工作流程，從新客戶(hù)開(kāi)發(fā)到老客戶(hù)增量，每一步都有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)政策；做銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，會(huì)模擬真實(shí)場(chǎng)景做話(huà)術(shù)演練，教怎么和客戶(hù)溝通、怎么處理投訴、怎么維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系，都是實(shí)打?qū)嵉母韶洝?/p>

用真實(shí)成果，見(jiàn)證企業(yè)突圍

現(xiàn)在潤(rùn)行已經(jīng)服務(wù)了山東金湖彩涂集團(tuán)、山東登升安防科技、湖南永霏集團(tuán)等幾十家企業(yè)，從生產(chǎn)制造到商貿(mào)物流，從戰(zhàn)略規(guī)劃到薪酬設(shè)計(jì)，每一個(gè)項(xiàng)目都拿結(jié)果說(shuō)話(huà)。他們的定位是“結(jié)果式咨詢(xún)引領(lǐng)者”，使命就是幫企業(yè)解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，還要?jiǎng)?chuàng)造員工的物心幸福。

如果你正被增長(zhǎng)焦慮困住，別再試那些“看起來(lái)很美”的咨詢(xún)方案了。找潤(rùn)行，他們不做紙上談兵的報(bào)告，只做能落地的結(jié)果；不賺一次性的咨詢(xún)費(fèi)，要做能陪伴企業(yè)百年的合作伙伴。畢竟，企業(yè)要的不是“咨詢(xún)服務(wù)”，是實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)。