商業模式大改，B站這款新游想擠進騰網核心賽道

下一個目標

“袁神，啟動！”

“不可能，絕對不可能！”

“猶豫，就會敗北。”

這些看著就令人想“曹操蓋飯”的臺詞，并不是出于哪個百萬播放的奇怪剪輯視頻。事實上，這些“生草”的語音，全部來自于嗶哩嗶哩（B站）旗下最新開啟付費測試的三國題材休閑競技卡牌游戲——《三國：百將牌》（以下簡稱《三牌》）。

關于這款產品，在B站剛剛過去的財報電話會上，B站CEO陳睿便毫不掩飾地表達了對其期許：“《三國：百將牌》是我們品類年輕化戰略的產物之一，目標就是年輕用戶。我們希望它能夠成為一個大DAU的產品。”這段發言，看似只是一次常規的新產品宣講，可對于一直密切關注B站游戲業務的行業者而言，其中卻隱藏著B站游戲在2026年試圖完成一次全新跨越的野心。

近年來，B站在游戲發行業務上的成績不可謂不亮眼。無論是《FGO》、《碧藍航線》等老牌二游基本盤依舊堅挺，還是單機獨立游戲領域《逃離鴨科夫》的爆火，亦或是SLG賽道上《三國：謀定天下》（以下簡稱《三謀》）的成功，都證明了B站游戲團隊的實力。

但必須承認的是，上述這些成功產品，或是受限于二次元圈層本身的限制，又或是受限于SLG的品類門檻，其實都并未能“完全、徹底”地發揮B站最引以為傲的優勢——龐大的年輕用戶群體。

《三牌》正是為此而誕生的產物。關于游戲的具體玩法，競核此前已經在中有過詳細的介紹。盡管當時項目組表達過做類似的意圖，可偏向傳統的抽卡商業模式，以及武將之間稍顯失衡的強度。這些都讓不少參與測試的玩家和媒體擔憂：“它真的能做到成嗎？”

在本次最新的付費測試版本中，B站則進行了一場堪稱豪賭的改變，一方面舍棄抽卡、一方面加入海量娛樂化內容。《三牌》正在押注大“DAU”這條最艱難、但也最誘人的賽道上。

更“王者”的商業模式

如果說上一次測試的《三牌》還帶有一些傳統卡牌游戲的影子，那么本次付費測試最大的不同，莫過于其商業模式的巨大變化。

游戲舍棄了市面上絕大多數“三國武將+牌類玩法”產品所依賴的主流商業模式——抽卡，轉而全面擁抱了以“商城直售+皮膚付費”為主的經典商業模型。

事實上，在傳統的認知中，卡牌游戲的商業護城河就是那一座深不見底的卡池。可在如今的《三牌》里，獲取武將的門檻被實實在在的拉低了。盡管項目組此前表示，獲取武將只有“商城直售”和隨游玩時間解鎖的【將星之路】兩種核心方式。但經過筆者實際體驗后，在當前測試的版本中，游戲其實有超10種獲取武將的途徑。

在目前實裝的54個武將中，高達51個都可以讓玩家通過“白嫖”或極低成本的日常游玩來免費獲得。這其中包括開局免費贈送關羽、張飛各1個，使用游戲內可免費獲取的貨幣在商城直接兌換26個，隨著等級提升的【將星之路】白送16個，預約獎勵贈送2個，日常簽到獲得2個，官職系統晉升獎勵1個以及積累功勛兌換2個。此外免費贈送的卡包中也能抽到武將或者可以兌換皮膚的碎片。

而真正需要玩家“氪金”獲取的角色只有3個，且這3個的獲取路徑也被拆分得極為清晰：其中首充贈送1個“超云”，【烽火令】（戰令）獲得1個“呂布”以及參與【名城巡禮】活動獲得1個“小喬”。在筆者者實際游玩中，這些武將的技能強度也并不超標，特別是“超云”相比上次測試，更是慘遭削弱。

武將基本白送，那游戲的營收從何而來？答案不言而喻——皮膚外觀。

在《三牌》的皮膚系統上，我們看到了極為成熟且深度的商業模式。除了明碼標價的直售皮膚外，游戲還引入了戰令專屬皮膚、名城巡禮活動皮膚，以及最考驗玩家定力的“祈愿”環節（即皮膚抽獎）等等。

特別是祈愿池，玩家通過抽取獲得“天驅點”，進而兌換最高級別的限定皮膚。有玩家計算，如果完全不肝、純靠現金強抽，在運氣最差的“大保底”情況下，可能需要花費2000元以上才能拿下最頂級的皮膚。乍一看這個數字似乎有些驚人，可實際上，游戲做了大量的緩沖設計。

首先，玩家在日常對局和活動中可以免費獲取大量的“金餅”（游戲內代幣），這些金餅可以直接購買皮膚，也可以購買祈愿道具；其次，祈愿系統抽夠一定次數后還會額外的道具。只要玩家保持一定的活躍度，實際付出的成本將遠低于理論上限。另一方面來講，皮膚巨大的商業化潛力也在一定程度上說明，游戲是真的不準備在武將上深挖商業能力。

事實上，熟悉的玩家可能早就看出，這套“英雄白送/廉價獲取+高品質皮膚深度付費”的邏輯，正是《王者榮耀》、《和平精英》等國民級大DAU游戲最經典、也最王牌的商業流程。

看似這套模式很簡單，但實踐下來卻極度困難。對于B站而言，放棄原有可能只需要少部分核心重氪玩家就能迅速收回成本、實現巨大盈利的成熟抽卡模式，轉而選擇這種對普通玩家而言體驗更好，也更“王者”的大DAU商業模式，實際上也是一場充滿極大風險的豪賭。

皮膚付費模式，是建立在極其嚴苛的前提條件之上：首先它要求游戲本身的玩法擁有極高的重玩樂趣，其次游戲的美術也要足夠吸引玩家；最后也是最核心的，游戲必須擁有足夠的活躍玩家基數。這些都對產品提出了極為苛刻的要求。

《三牌》這種調整，不僅是對自身美術表現的自信，更是在向玩家傳遞一個信號：他們不想賺會破壞游戲平衡得快錢，只想踏踏實實得做一個能夠讓玩家持續游玩的游戲。

更“娛樂”的游戲體驗

回到游戲本體，商業模式的重塑，必然要求游戲從底層的內容生態進行同步的適配。為此，《三牌》在本次測試中也對游戲體驗進行了更深度的“娛樂化”改造。

其中最核心的改變，便是武將的平衡性調整。在過去，很多卡牌游戲之所以陷入“數值膨脹”的死胡同，正是因為采用了抽卡模式——玩家花了成千上萬塊抽到的新武將。項目組如果為了平衡性去削弱他，必然會引發大規模的抗議；可如果不削弱，又只能在下一個版本推出更強的武將，最終導致游戲強度的崩潰。

《三牌》舍棄了抽卡模式、將絕大多數武將免費投放后，也真正意義上解開了這一惡性循環，項目組重新奪回了對游戲平衡性的掌控能力。

免費獲取的模式，讓團隊可以毫無負擔地進行高頻的動態平衡調整。哪個武將勝率過高，直接削弱；哪個武將勝率低了，就進行加強。玩家不會因為“我的財產貶值了”而憤怒，只會更加專注于當前版本哪些套路最好玩。這種健康的，高頻的動態平衡調整，也是一款休閑競技游戲能夠長線存活的基石。

在營造公平競技環境的同時，《三牌》在文化包裝上更是徹底放飛了自我，將B站獨有的社區基因發揮到了極致。

開篇提到的那些語音內容，其實只是這款游戲龐大“梗”的冰山一角。在這里，不僅有老三國里“我從未見過有如此厚顏無恥之人”、“俺也一樣”等經典語句，還有諸如新三國里“我二弟天下無敵”、“捅他一萬個透明窟窿”的玩梗語音。除了三國文化外，《三牌》還添加了大量當代年輕人的常用梗和網絡用語。

比如今年爆火的法國賭神中的經典臺詞“給我擦皮鞋”和“我要驗牌”便直接是游戲里的通用語音。而諸如“十萬對八百，優勢在我”、“璽在手，跟我走”、“犯我大吳疆土者，必讓爾等大敗而歸”、“沒事走兩步”等能極大地滿足玩家的情緒價值的常用“梗”。當然，游戲也并非一味地惡搞。

除了這些網感十足的語音外，游戲中同樣配備了許多符合歷史、配音質量極高的嚴肅臺詞。這種“該正經時正經，該抽象時抽象”的表達，恰恰契合B站用戶的文化訴求。

在玩法機制上，《三牌》則保留了上一次的兩大主要玩法，同時增加了新的組隊模式。這一設計的意圖非常明顯：就是強化社交與節目效果。一款大DAU游戲的爆發，除了游戲本身外，也離不開玩家生態的推波助瀾。《三牌》的這套玩法，在博弈的基礎上，也增添了大量的造梗空間。

事實上，基于《三牌》這種休閑卡牌競技游戲自身的特點，MAU或許是更加重要的指標。相比每日打開，而逐漸流失。玩家會因為每一次朋友的邀約而再次打開游戲，成為新時代年輕用戶口中閑來無事打一局的標的物，或許對《三牌》而言更為重要。

下一個“垂類頭部”？

如果要更深刻地理解《三牌》對于B站的意義，我們就必須跳出產品本身，將其置于B站整體的發展戰略中去考量。

首先，三國文化在B站一直有著極其悠久且深厚的歷史積淀。從早期鬼畜區里的諸葛亮罵死王朗，到新三國重新爆火，再到后來在B站取得巨大商業成功的SLG《三謀》，三國IP在B站的土壤是極其肥沃的。如今的《三牌》，以及日前剛剛首曝的《三國志：王道天下》。本質上都是B站在對這一超級IP進行不同品類、不同圈層的深度延伸。

在財報電話會上，陳睿曾對B站游戲業務的未來給出了明確的定調：“展望2026年，我們的游戲業務應該是‘兩手抓’。一方面，不斷強調長線運營；另一方面，就是做垂類頭部。我們接下來無論是自研立項還是代理新項目，我都強調一定得是一個垂類的頭部，要么是第一名，要么是做第一個。這一塊就是我們未來游戲增量的來源。”

對照這一戰略方針，《三牌》的定位便豁然開朗。在“國民卡牌規則+三國武將技能”這個極其細分的輕競技垂類賽道里，《三牌》無疑是首創的“第一個”。它巧妙地避開了重度卡牌游戲的廝殺，又比傳統的棋牌多了全新的策略體驗和文化價值。

陳睿還提到：“B站做游戲的優勢，就是我們是離中國年輕玩家最近的平臺之一，我們是最能夠看懂中國年輕玩家喜歡玩什么的平臺。”

《三國：百將牌》正是這種平臺自信的一種體現。拋棄抽卡模式，讓步于玩家體驗與武將的平衡性，用皮膚付費表達了長線運營的誠意；三分鐘一局的體驗也迎合年輕人的碎片化時間；而海量的新老熱梗和技能效果，也是瞄準了B站的社區氛圍。

不過，《三牌》這套模式能否跑通依舊要等待此次測試數據的驗證。同時游戲在組隊游玩、匹配機制優化、長線內容更新、以及如何將B站內的熱度轉化為玩家等方面也還要面臨挑戰。

但無論如何，這場由B站發起、以“重塑國民休閑競技”為目標的豪賭，已經隨著這輪付費測試正式拉開了帷幕。在手握上億年輕用戶的基本盤下，完成商業模式與內容形態蛻變的《三國：百將牌》，確實有著充足的底氣去押注大"DAU"的未來。

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