豪爵精品店生存狀況調(diào)查

在國(guó)內(nèi)摩托車生產(chǎn)企業(yè)中，大長(zhǎng)江是無(wú)敵的存在，連續(xù)23年產(chǎn)銷量排名第一，內(nèi)銷量排名第一，從去年開始，出口量也是第一。這些成績(jī)的取得，除了大長(zhǎng)江一如既往的追求產(chǎn)品品質(zhì)以外，擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系，也是大長(zhǎng)江目前銷量的有力保障。

正是因?yàn)橛兄∪种艺\(chéng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，大長(zhǎng)江去年內(nèi)銷總量928964輛，其銷量比第二名和第三名加在一起還要多。在當(dāng)前內(nèi)銷疲軟的市場(chǎng)狀況下，很多人認(rèn)為應(yīng)該只有豪爵的經(jīng)銷商日子還好過(guò)一點(diǎn)，然而事實(shí)卻有點(diǎn)讓人感到意外！

今天我與一位豪爵精品店經(jīng)銷商聊天，他把自己的豪爵精品店生存狀況向我介紹了一下，我歸納了四點(diǎn)：

1、豪爵經(jīng)銷商的日子好過(guò)嗎？

他告訴我，豪爵全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有9000多家吧，把大長(zhǎng)江內(nèi)銷總量除一下經(jīng)銷商數(shù)量，平均單店出貨量100臺(tái)左右。這個(gè)其實(shí)跟其他品牌經(jīng)銷商單店數(shù)量是差不多的。所以，大家都好不到哪里去。

2、為什么豪爵精品店生存艱難呢？

他告訴我，豪爵精品店是2022年左右開始大力推行的。那個(gè)時(shí)候本田在中國(guó)大力開拓中排店，豪爵為了穩(wěn)住經(jīng)銷商隊(duì)伍，也大力推行精品店建設(shè)。精品店要求180平米以上，建店裝修費(fèi)用由廠家補(bǔ)貼一部分，其余經(jīng)銷商承擔(dān)。要求在精品店內(nèi)，不得經(jīng)營(yíng)其他品牌，而且有監(jiān)控?cái)z像頭監(jiān)督日常管理，省城、地級(jí)市都建立了高標(biāo)準(zhǔn)的精品店，大一點(diǎn)的縣級(jí)市也都建了精品店。

在建店之初，業(yè)務(wù)人員就告訴他們，精品店是為未來(lái)350、500排量車型售賣做準(zhǔn)備，于是大家建店的熱情也比較高。可誰(shuí)知道四年過(guò)去了，一直沒等到大排量車。通路車型又大幅度下滑，國(guó)內(nèi)玩樂(lè)車型大幅度增長(zhǎng)，沖淡了豪爵250、300排量車型的銷量，但大店已經(jīng)建了，現(xiàn)在騎虎難下，銷量非常慘淡，而店面開支像一塊大石頭壓得經(jīng)銷商喘不過(guò)氣來(lái)。我隨機(jī)調(diào)查了兩豪爵精品店，這兩個(gè)店都是500平米左右的大店，一個(gè)在地級(jí)城市，一個(gè)在縣級(jí)市，他們反映境況差不多，一個(gè)2月份沒賣一臺(tái)車。一個(gè)3月到現(xiàn)在才賣1臺(tái)車。這樣的處境，對(duì)于一個(gè)500平米的大店而言，確實(shí)問(wèn)題嚴(yán)重。

3、不可以多品種經(jīng)營(yíng)嗎？

他告訴我不可以，因?yàn)榻ǖ陼r(shí)就簽了合同，經(jīng)營(yíng)其他品牌就罰款5000，直至取消代理資格為止，加上有攝像頭監(jiān)控著。何況能建店的商家大多都是豪爵老商家，大家以前也從豪爵品牌上賺到過(guò)錢，對(duì)豪爵品牌也有感情，誰(shuí)都不愿意撕破臉皮。

4、廠家有經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼嗎？

我說(shuō)既然是專賣，現(xiàn)在又經(jīng)營(yíng)困難，你不可以向廠家申請(qǐng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼嗎？他說(shuō)不可能！長(zhǎng)沙美途的蘇總就曾有一句名言：大長(zhǎng)江廠家富得流油，豪爵商家窮得沒錢加油。這是因?yàn)榇箝L(zhǎng)江現(xiàn)在出口量是內(nèi)銷量的兩倍，出口利潤(rùn)還高，所以，大長(zhǎng)江在國(guó)內(nèi)當(dāng)前 的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不但沒有一點(diǎn)影響，而且賺得更多。而對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，別說(shuō)給我們這些專營(yíng)精品店一些補(bǔ)貼，就是摩托車給我們的批發(fā)價(jià)，也與不是精品店的一模一樣。沒有特別價(jià)差。今年350雖然會(huì)上，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)350踏板車市場(chǎng)已經(jīng)卷成這樣了，一個(gè)350車型就能改變精品店的經(jīng)營(yíng)狀況嗎？500排量的車型今年又上不了。摩托車電動(dòng)化轉(zhuǎn)型豪爵才剛立項(xiàng)，電動(dòng)車什么時(shí)候出來(lái)？出來(lái)能否適應(yīng)市場(chǎng)？這都還是一個(gè)未知數(shù)，我們的精品店還能熬多久我們自己也不知道！

聽著豪爵精品店經(jīng)銷商的訴苦，讓我直面感受到了摩托車內(nèi)銷市場(chǎng)的寒意，作為內(nèi)銷數(shù)量第一的品牌經(jīng)銷商尚且如此，那其他經(jīng)銷商的境況又會(huì)好到哪里去呢？最后，我只能安慰一下經(jīng)銷商，求天求地，不如求自己，好好的做好服務(wù)，做好二手車交易，拉長(zhǎng)利益鏈條，縮減開支吧！