阿里開啟 Token 戰(zhàn)略，喊出云+AI 年收入破千億口號，底氣從哪來？

3月 19 日晚，阿里巴巴在最新一季財報電話會上拋出一個激進的財務目標：未來五年，云計算與 AI 商業(yè)化年收入要突破 1000 億美元，復合年化增長約 47%。

過去三個月，阿里云百煉 MaaS 平臺的 Token 消耗量暴漲了 6 倍；自研芯片平頭哥已累計交付 47 萬片 GPU；核心算力產(chǎn)品逆勢提價最高 34%。與此同時，一個全新的事業(yè)群——Alibaba Token Hub（ATH）正式成立。

這家科技巨頭正試圖向資本市場講述一個截然不同的故事：一個關于底層算力、人工智能以及估值模型重構的故事。

這背后的邏輯是什么？1000 億美元的底氣從哪來？

??關注 Founder Park，最及時最干貨的創(chuàng)業(yè)分享

超 22000 人的「AI 產(chǎn)品市集」社群！不錯過每一款有價值的 AI 應用。

邀請從業(yè)者、開發(fā)人員和創(chuàng)業(yè)者，飛書掃碼加群：

進群后，你有機會得到：

• 最新、最值得關注的 AI 新品資訊；
  

• 不定期贈送熱門新品的邀請碼、會員碼；
  

• 最精準的 AI 產(chǎn)品曝光渠道

01從「用戶紅利」，轉(zhuǎn)型為「Token 經(jīng)濟」

在過去十年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，科技公司的增長主要受限于自然人數(shù)量與碎片化時間的物理上限。無論是電商還是社交網(wǎng)絡，其商業(yè)模式的本質(zhì)是爭奪廣告與渠道分發(fā)費用。這種模式的邊際收益正在急劇遞減。

但在生成式 AI 時代，行業(yè)的核心計費單元變成了「Token」（大模型處理和生成文本、代碼等數(shù)據(jù)的基本單位）。對于云服務提供商而言，這打破了原有的物理天花板：隨著海量 AI Agent（智能體）作為「數(shù)字勞動力」被企業(yè)廣泛部署，算力的消耗主體正在從有限的「人類」向理論上無限的「機器」轉(zhuǎn)移。

在此邏輯下，阿里云正在經(jīng)歷實質(zhì)性的商業(yè)模式演變。過去，在 IaaS（基礎設施即服務）時代，阿里云主要向企業(yè)租賃服務器，增長受制于宏觀 IT 資本支出的周期波動。如今，隨著 ATH 事業(yè)群的成立，阿里的定位正加速向 MaaS（模型即服務）平臺轉(zhuǎn)型。這意味著，阿里云正在從按月或按年收取服務器租賃費的「包租公」，升級為按 Token（流量與算力調(diào)用）高頻計費的「自來水公司」。

02量產(chǎn) 47 萬片，平頭哥是芯片短缺中的定價權

在全球 GPU 供應鏈（尤其是英偉達高端芯片）持續(xù)面臨地緣政治與產(chǎn)能雙重約束的背景下，算力短缺預計仍將持續(xù)兩到三年。

然而，財報披露的數(shù)據(jù)顯示，過去三個月內(nèi)，阿里云百煉 MaaS 平臺的 Token 消耗規(guī)模激增了 6 倍。更令市場意外的是，在需求暴增的同時，阿里云還宣布對核心算力和存儲產(chǎn)品進行最高達 34% 的提價。

在行業(yè)普遍面臨算力瓶頸時，阿里敢于逆勢提價并能承接爆單的底氣，主要源于其鮮少對外高調(diào)宣揚的自研芯片業(yè)務——平頭哥。

數(shù)據(jù)顯示，平頭哥自研的 GPU 芯片已實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)，截至 26 年 2 月，已經(jīng)累計規(guī)模化交付 47 萬片。在阿里云的實際業(yè)務場景，60% 以上的平頭哥芯片服務于外部商業(yè)化客戶，已完成規(guī)模化外部客戶 AI 任務適配，支持了 400 多家企業(yè)客戶的 AI 任務，涵蓋包括互聯(lián)網(wǎng)、金融服務、自動駕駛等多個行業(yè)。

從投資研究的角度來看，這種軟硬一體的自研能力構建了一道極深的「成本護城河」。當其他 AI 企業(yè)被迫承受外部 GPU 高昂的采購成本時，阿里能夠依靠自研底座穩(wěn)定內(nèi)部千問大模型的迭代，同時對外輸出算力。這種成本端的自主可控疊加產(chǎn)品端的提價動作，使得阿里能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有定價權。

03漲價 34%，需求還在翻倍

未來，阿里云或?qū)⒊尸F(xiàn)資本市場極其青睞的「量價齊升」態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，單季度阿里云營收增速持續(xù)加速至 36%，外部商業(yè)化收入在本財年突破千億人民幣。云計算是一個典型的高固定成本（如服務器折舊、數(shù)據(jù)中心資本開支）商業(yè)模型。在現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模已基本覆蓋前期固定成本的前提下，需求的高速增長疊加 34% 的價格上調(diào)，將不可避免地觸發(fā)強烈的經(jīng)營杠桿效應。

根據(jù)摩根士丹利等投行此前的測算模型：在云業(yè)務合同中，整體價格每提升 10%，其利潤率通常即可實現(xiàn)約 400 個基點的擴張。

面對此次提價與放量的歷史性共振，當前 EBITA 利潤率仍處于個位數(shù)水平的阿里云，其盈利能力面臨巨大的上行空間。分析師預計，在中長期內(nèi)，阿里云的利潤中樞有望擺脫低毛利泥潭，向亞馬遜 AWS、微軟 Azure 等國際頭部云廠商（利潤率普遍超 30%）的財務模型靠攏。

目前，市場仍習慣將阿里巴巴視為一家成熟的電商企業(yè)，其估值體系被牢牢錨定在底倍數(shù)的市盈率（P/E）區(qū)間。然而，隨著 MaaS 業(yè)務收入占總營收比重的不斷擴大，當阿里云真正逼近 1000 億美元營收、利潤率向 AWS 對齊，并建立起龐大的 AI Token 分發(fā)網(wǎng)絡時，華爾街將面臨重新對其定價的壓力。

從既定目標到財務兌現(xiàn)，阿里巴巴仍需在激烈的技術軍備競賽中證明其商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。但毫無疑問的是，通過底層基礎設施的硬核支撐與「Token 經(jīng)濟」的應用生態(tài)，阿里已經(jīng)向投資者遞交了一份新的商業(yè)企劃書。對于這家中國科技巨頭而言，它正在啟動一臺全新的引擎，試圖徹底撕掉舊標簽，駛?cè)?AI 時代的深水區(qū)。

轉(zhuǎn)載原創(chuàng)文章請?zhí)砑游⑿牛篺ounderparker