四川
“一副標價799元的鏡片，出廠價僅15元；一款25元的TR90鏡架，貼牌后售價破千。”
動輒上千元的眼鏡，到底值多少錢？眼鏡的成本真的這么低嗎？
根據丹陽上市企業明月鏡片2019年一份 IPO 說明書，鏡片的成本為 6.23 元，7 年過去，鏡片進價15元的數據應該是可信的。
按照上述數據 ，眼鏡店就是妥妥的“暴利”行業。
茅臺的毛利率可以達到90%以上，鏡片成本這么低，如果是暴利的話，那么應該比茅臺的利潤率更高。
但事實并非如此。
我們可以看一下明月鏡片2022 年以來的毛利率，基本不超過60%，凈利率則在25%左右。
而且，這個一直被我們視為“暴利”的行業，實際上有一些企業活不下去。
要解開“暴利”的誤區，首先要看清眼鏡行業的底層商業邏輯。
眼鏡零售是一個低頻次消費。
艾瑞調研結果顯示，消費者購鏡花費集中在400-2000元之間，平均換鏡周期約15個月。
一副眼鏡戴2-3年，這意味著，眼鏡店很難像便利店或餐飲店那樣，依靠高頻復購來攤薄成本。
在這種低頻消費的特征下，商家只能通過“高單價”來覆蓋成本，眼鏡店必須采用“高毛利率”來維持生存。
這便是行業毛利率居高不下的根本原因。
國內眼鏡零售龍頭博士眼鏡的財報顯示，其2024年毛利率雖高達61.71%，但銷售凈利率卻僅為8.66%。
這中間的50多個百分點去了哪里？
答案是銷售費用。
根據2024年財報，博士眼鏡營業收入12億元，銷售費用5億元，占營收超40%。
要經營一家眼鏡店，高昂的房租、員工的薪酬、價值數十萬的驗光設備折舊這幾個大成本是必須要考慮的。
而眼鏡行業還帶有強烈的“醫療服務屬性”。
專業的驗光、精準的加工、個性化的調整這部分隱性的“服務成本”，才是構成溢價的核心因素。
在歐美發達國家，驗光配鏡往往需要具備專業醫生資質，驗光費用與鏡片費用是分開收取的，美國驗光費用大概收取40-60美元，一次驗光，快趕上我們半副眼鏡的價格了。
因為驗光師的準入門檻較高，例如在美國，驗光師是博士學位，需要四年的研究生學習和通過全國性的執業考試。
國內的行業現狀卻是“以賣帶服”，國內眼鏡店在收取一副眼鏡的費用時，實際上已經包含了驗光、調試、售后維護等一系列專業服務。
你買的不光是眼鏡，服務價值被捆綁在鏡片售價中，所謂"暴利"，是把眼鏡商品和視光服務強行拆開了。
這也是為什么很多老外來到中國后，一定要配兩副眼鏡回國，快成了旅游的“固定項目”。
因為相比國外太便宜了。
實際上，有很多行業，與眼鏡行業的都很像，比如農業。
農產品流通領域也是“附加服務成本遠高于商品本身價值”。
在廣西產區，一根優質的“黃金手撕甘蔗”在農戶手中的收購價可能不足2元/斤。經過冷鏈運輸費，每噸運費超800元；8%-15%的損耗率；終端服務成本，精品店提供的削皮、切段、包裝服務，以及高昂的商場租金和人工費。
到了浙江的精品水果店，同樣的甘蔗可能按斤賣到7.98元/斤，一根11斤的甘蔗售價高達87元。
消費者會覺得“不就是根草嗎？怎么比肉還貴？”而商家覺得“我冒著高損耗和高運費的風險，利潤其實很薄。
所以消費者當發現一副標價上千元的鏡片，其出廠成本可能只有幾十元時，心理落差瞬間轉化為對行業的“暴利”定性。
從眼鏡行業經營看，也很難說是一個暴利行業。
根據天眼查數據，2022年到2025年，全國有6萬多家眼鏡店經營異常或倒閉，平均每天約有55家關門。
值得注意的是，眼鏡店的大量倒閉，并不意味著人們不再需要眼鏡。相反，中國的鏡片市場規模仍在穩步擴大。
2024年，中國眼鏡零售市場規模達到約933億元，同比增長約8.2%，呈現穩健擴張態勢。
艾瑞預測2025年中國眼鏡零售市場規模有望突破千億大關。
眼鏡行業的高毛利，是建立在嚴重的信息不對稱之上。復雜的折射率、阿貝數、鍍膜工藝等專業術語，構成了極高的消費門檻。
消費者既不懂行，也別無選擇，只能被動接受商家的定價和推薦。
但這個護城河也有變化。
如果消費者不再盲目迷信“專業推薦”，開始學會“醫院驗光、網上配鏡”，互聯網眼鏡品牌通過“去中間商化”的模式，將價格打到傳統門店的一半，也是有可能的。
從2024年中國眼鏡片市場的競爭格局來看，依視路以約30.9%的市場份額穩居首位，卡爾蔡司以23.9%的份額緊隨其后，兩大國際品牌合計份額超過一半，牢牢主導高端市場格局。
市場也開始不斷地為鏡片賦予新的價值，來維系價格體系。
比如，防藍光、抗疲勞、漸進多焦點、青少年近視防控鏡片等功能性產品的市場份額逐年攀升。
這說明，消費者愿意為真正有價值的產品和服務付費，但他們拒絕為“不明所以的品牌溢價”買單。消費者真正反感的，不是合理的利潤，而是“不透明的計費方式”。
如果商家能像Costco那樣，明確告訴顧客：“這87元里，2元是甘蔗錢，30元是冷鏈運費，20元是損耗風險金，剩下的才是利潤”，或許大家的接受度會高很多。
同樣，在眼鏡行業，把“服務”拆解出來明碼標價，往往比含糊地把成本藏在鏡片里更容易獲得尊重。讓消費者不再為層層加價的中間環節和虛無縹緲的概念買單，而是為真正的光學品質和專業服務付費。
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