元氣森林，猛攻“無人零售”

近日，在無錫召開的第四屆無人零售產業發展大會上，元氣森林零售業務中心總經理陳曉昕發表主題演講，正式對外披露集團2026年面向無人零售領域的重點戰略“藍鯨計劃”。通過整合行業上下游資源、開放核心能力，攜手合作伙伴推動無人零售行業從粗放擴張向精細化運營轉型，也為自身渠道多元化布局注入新的活力。

在業內人士看來，此舉標志著元氣森林在鞏固傳統線下渠道優勢的基礎上，進一步向無人零售賽道深度發力。通過與合作伙伴攜手，元氣森林可快速擴大智能終端的覆蓋范圍，進一步搶占在無人零售賽道的主動權。

開放三大核心能力

元氣森林推出的“藍鯨計劃”，核心是向合作伙伴開放三大核心能力，通過靈活多元的合作模式，降低行業經營門檻，拓寬盈利空間，實現多方共贏。陳曉昕在大會上介紹，該計劃已完成大量合作測評，充分驗證了業務落地的可行性，目前已獲得合作伙伴的廣泛認可。

在商品供應方面，“藍鯨計劃”依托元氣森林自身成熟的產品矩陣和生態合作資源，為合作伙伴提供極具競爭力的供貨支持。一方面，全面開放元氣森林全品類產品矩陣，為合作伙伴提供更有利潤優勢的單品SKU。另一方面，借助元氣森林累計簽約近200個合作品牌的資源優勢，支持合作伙伴超200個品牌的商品供采需求，提升綜合毛利水平，拓展更多盈利空間。

合作模式上，“藍鯨計劃”打破傳統合作的束縛，采用自主經營的靈活模式，保障合作伙伴的自主經營權。與部分企業強制要求合作伙伴專屬經營、限制商品品類和機器系統的模式不同，元氣森林在“藍鯨計劃”中明確規定，合作伙伴可自主選擇售賣的商品品類，機器系統也不受限制，能夠在元氣森林提供的供應品類中自主篩選、優化組合。

與此同時，元氣森林設立專項資金，為合作伙伴提供切實的成本減免和資金扶持，著力減輕經營壓力。具體而言，專項資金可用于減免算法服務費或提供人性化貨補，其中算法服務費最高可降至0元，大幅降低合作伙伴的運營成本。

值得注意的是，元氣森林過去三年在智能柜業務上的積累，為“藍鯨計劃”的順利推進奠定了堅實基礎。元氣森林方面表示，目前，元氣森林智能柜已在國內15座城市部署超過2萬臺智能終端，其中與經銷商合作投放的智能終端超1萬臺，累計與近百家頭部經銷商保持深度合作，運營商品SKU數超2000個，這些資源將全面賦能“藍鯨計劃”的落地實施。

完善渠道矩陣

元氣森林選擇在此時推出“藍鯨計劃”，是企業戰略布局的必然選擇，也是順應行業發展潮流的重要舉措。

從自身發展來看，渠道多元化布局已成為元氣森林持續增長的核心需求。近年來，元氣森林保持高速發展態勢，2025年集團整體業績增長26%，連續三年保持兩位數增長，遠超快消行業4.8%的平均增速，其中維生素水同比增長128%，冰茶系列增長56%，維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水組合增長52%，好自在系列與外星人電解質水分別增長36%和34%，多元的產品矩陣以及亮眼業績表現共同構成了元氣森林渠道拓展的必要條件。

但隨著傳統線下渠道競爭日趨激烈，超市、便利店等傳統終端的流量紅利逐漸見頂，元氣森林亟需開拓新的渠道增長點，而無人零售作為線下渠道的重要補充，憑借其24小時營業、占地面積小、運營成本低、觸達場景廣泛等優勢，成為其渠道布局的重要方向。

在業內人士看來，通過“藍鯨計劃”，元氣森林可進一步擴大線下觸達范圍，將產品滲透到寫字樓、社區、校園、交通樞紐等更多細分場景，完善渠道矩陣，提升品牌滲透率和市場占有率。

從行業發展趨勢來看，無人零售行業已進入高質量發展的新階段，市場潛力巨大。國際咨詢機構弗若斯特沙利文預測，到2030年，中國智慧零售市場規模有望達到645億元，年復合增長率高達22%。與此同時，隨著城鎮化率提升和自助售貨機技術不斷創新，2027年國內自助售貨機市場規模預計將突破40億元。

業內人士認為，隨著消費升級，消費者對便捷、高效、個性化的購物體驗需求日益提升，無人零售能夠精準匹配這一需求，成為零售行業的新增長點。元氣森林抓住這一行業機遇，推出“藍鯨計劃”，是順應行業發展趨勢，搶占無人零售賽道先機的重要布局。

引發新一輪競爭與洗牌

從行業競爭格局來看，“藍鯨計劃”的推出，有望引發無人零售行業新一輪的競爭與洗牌。當前，無人零售賽道的競爭主要集中在頭部互聯網企業和傳統零售企業，互聯網企業憑借技術和資金優勢布局智能終端，傳統零售企業則依托自身的線下渠道優勢拓展無人零售業務，但行業發展瓶頸顯現，轉型需求迫切。

陳曉昕在演講中指出，點位費持續攀升已成為從業者談判過程中的“不可承受之重”。與此同時，AI數字識別等技術迭代帶來設備汰換壓力，供應鏈復雜度帶來的商品SKU激增，選品效率低、食品安全的后續保障等問題交織。許多智能柜陳列的看似暢銷的水飲，由于同質化嚴重、價格戰激烈，實際毛利貢獻較低。

“另一方面，面對跨領域競爭者，如即時零售、閃電倉、零食店等的市場局面，無人零售行業亟需找到新的盈利突破口。”陳曉昕表示。

針對這類情況，元氣森林方面表示，將通過“綠盾計劃”，從商品安全、設備安全以及交易安全方面建立保障體系。結合精細化的營銷運營，可實現精準觸達不同場景用戶。

市場人士分析指出，“藍鯨計劃”的推出有望推動整個無人零售行業的規范化、精細化發展。而對元氣森林自身而言，“藍鯨計劃”進一步完善了企業的渠道矩陣，實現了從傳統線下渠道向無人零售賽道的深度延伸。通過與合作伙伴攜手，元氣森林可快速擴大智能終端的覆蓋范圍，突破傳統渠道的地域和場景限制，將產品觸達更多細分場景，提升品牌曝光度和市場滲透率。

陳曉昕在演講中用“藍鯨的進化”比喻“藍鯨計劃”的初衷——通過資源整合與能力開放，幫助合作伙伴打破行業壁壘，實現從小到大的跨越式發展。未來，隨著“藍鯨計劃”的逐步落地，元氣森林有望在無人零售賽道實現快速突破，進一步鞏固自身的市場地位，同時也將為整個快消行業和無人零售行業的發展注入新的動力，開啟渠道布局與行業發展的新篇章。