于東來選擇錢散人聚、還運(yùn)于民，實(shí)現(xiàn)功成身退是最高級的明哲保身

求缺齋里的于東來：為什么說功成身退是最高級的“散財(cái)”

2026年的早春，河南許昌的街頭巷尾還在談?wù)撝謻|來2025年超過235億元的銷售額，以及那個即將到來的“后于東來時代” 。

2月11日，這個被稱為“中國零售業(yè)傳奇”的男人在社交平臺上扔下一顆炸彈：過年后正式退休，轉(zhuǎn)任顧問，所有工作交由決策委員會主持 。消息很短，態(tài)度卻決絕得讓同行發(fā)愣——在這個創(chuàng)始人恨不得干到生命最后一刻的商業(yè)叢林里，剛滿60歲的于東來，選擇了激流勇退。

緊接著，3月8日，他又拋出一份令人瞠目的資產(chǎn)分配方案：將約37.93億元資產(chǎn)中的50%分給管理團(tuán)隊(duì)，50%分給員工，自己僅保留5%左右 。隨后，他宣布胖東來“永不上市”，并強(qiáng)制規(guī)定最高管理層60歲前必須退出權(quán)力崗位 。

這一連串的操作，如果放在西方商業(yè)教科書的語境里，會被解讀為“合伙人制度”或“股權(quán)激勵”。但在中國文化的深層邏輯里，于東來似乎在用行動演繹一個古老的詞：功成身退。

或者說，他是在用自己的方式，逃出那個自古以來“名利雙收者”難逃的宿命之局。

一、那把大火與那束人性的光

要想理解于東來今天的“退”，必須先看懂他1998年的“立”。

那時候的于東來，還只是個剛剛還清債務(wù)、在許昌站穩(wěn)腳跟的小老板。1998年3月15日凌晨，一場人為的大火把他苦心經(jīng)營的“胖東來煙酒有限公司”燒成灰燼，更奪走了8條無辜的生命。起因荒誕得像一場噩夢：一個女店員被混混騷擾，于東來報警后遭到的瘋狂報復(fù) 。

一夜之間，他又變回了那個欠債百萬的窮光蛋。站在廢墟前，巨大的愧疚感幾乎吞噬了他——“如果我沒開這個店，這八個人就不會死。”

但故事的轉(zhuǎn)折發(fā)生在他貼出告示、承諾給所有持有購物券的顧客退款之后。他沒有等到蜂擁而至擠兌的人群，等來的卻是許昌老鄉(xiāng)們沉默的溫暖。幾乎沒人來退錢，有人送來吃的喝的，有人幫著清理廢墟，一位不認(rèn)識的大娘找到他，哆嗦著說：“孩兒啊，因?yàn)檫@事兒可別趴下……要是沒錢了，大娘和大伯還存了兩萬塊錢，可以拿給你用?！?/p>

正是這個瞬間，讓于東來“一下子想通了”。他在后來的采訪中反復(fù)提起這件事：正是這場災(zāi)難和老百姓的善良，讓他徹底明白了一個問題——人活著掙錢，到底是為了啥？“那個時候我就覺得胖東來不是我自己的，而是大家的、是社會的?！?/p>

從那天起，胖東來的“魂”變了。如果說1995年他開“望月樓胖子店”時信條是“用真品換真心”，是一種樸素的生存之道；那么1998年后，這個信條升華成了一種近乎信仰的東西——“自由與愛” 。做生意不再是目的，而是用來傳遞善意、讓生活變美好的工具。

這個源于灰燼中的頓悟，埋下了25年后他選擇“散盡家財(cái)”全身而退的種子。

二、名利雙收？那是對天地規(guī)則的挑釁

自然界里沒有一個東西是圓滿到極致的。月亮最圓的時候馬上就開始缺，潮水漲到最高點(diǎn)立刻就要退 。這個道理，于東來未必讀過《易經(jīng)》，但他從苦難中悟了出來。

什么叫名利雙收？在世俗層面追求極致的“全”——既要名滿天下，又要利盡蒼生。當(dāng)一個人把陰陽兩極（名是陽，是光；利是陰，是水）都占全了，他就不再是凡人，而被架成了“神” 。但于東來太清楚被架上去的滋味了。

2025年，胖東來成了“6A級景區(qū)”，雷軍來“朝圣”，馬云夸他是“榜樣”，無數(shù)企業(yè)帶著學(xué)費(fèi)前來學(xué)習(xí) 。但在流量的聚光燈下，一場“誅心之戰(zhàn)”也悄然打響。

網(wǎng)絡(luò)主播“柴懟懟”發(fā)布多條視頻，毫無根據(jù)地指責(zé)胖東來售賣高價玉石，播放量超700萬次 。這幾乎是當(dāng)下中國企業(yè)家最怕的事：在自媒體時代，幾十年攢下的金字招牌，可能幾天就被謠言毀了。更可怕的是，當(dāng)另一個網(wǎng)絡(luò)名人攻擊董宇輝時，于東來因?yàn)楣_支持對方，短短57天內(nèi)，支持率從95%暴跌，質(zhì)疑聲鋪天蓋地 。

這件事暴露了一個殘酷的現(xiàn)實(shí)：當(dāng)你被名利架起來的那一刻，真實(shí)的你就已經(jīng)死了，活著的只是一個“人民企業(yè)家”的軀殼。 這個軀殼必須永遠(yuǎn)正確，永遠(yuǎn)偉岸，永遠(yuǎn)不能倒下 ?？伤侨耍?，他想罵人時得和顏悅色，想躺平時得振臂高呼。

于東來反擊了。面對“柴懟懟”的惡意詆毀，胖東來一紙?jiān)V狀告上法庭，許昌市中級人民法院發(fā)出了“河南法院網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的第一份行為保全禁言令”，及時掐斷謠言。最終法院判令侵權(quán)方賠償260萬元并公開道歉。這起案件甚至在2026年被寫進(jìn)了最高人民法院的工作報告 。

官司贏了，但于東來比誰都清楚：合法的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)被尊重，惡意的詆毀必須被懲處，但這并不意味著你可以一直站在山頂。 山頂風(fēng)太大，站久了，會凍僵的。

三、分錢不是慈善，是“求缺”的生存智慧

老子在《道德經(jīng)》里說：“揣而銳之，不可長保。”一把刀磨得太快了，那點(diǎn)鋒芒是存不住的。不是你把它掰斷，而是銳本身決定了它必然會折 。

于東來深諳此道。所以他的“分錢”哲學(xué)，不是從教科書上學(xué)來的管理技巧，而是從“求缺”的本能里長出來的保命符。

早在1999年，公司賺了1700萬，他就拿出一半分給員工 。到了2024年，胖東來凈利潤8個億，其中近7個億用在了員工工資和福利上 。2025年，8000多名員工稅后平均月收入9000元，管理層加技術(shù)人員平均每人拿到70萬元左右 。最近公布的40億資產(chǎn)分配方案中，他在自己只留2億的同時，給12位店長每人分配了2000萬元股份 。

這套“分錢大法”帶來的結(jié)果是顛覆性的。在許昌這樣一個四線城市，胖東來普通員工月薪七八千，還有40天帶薪年假、10天“不開心假”，甚至設(shè)立了“委屈獎”——有員工被顧客大聲呵斥后，公司不僅降了管理層的職，還給員工發(fā)了5000元精神補(bǔ)償，理由是：“不能現(xiàn)場對員工大聲呵斥指責(zé)，這是傷害人格以及尊嚴(yán)的嚴(yán)重行為！”

有人罵他這是“惡意競爭”，是“不守規(guī)矩的叛徒”。但于東來看得更遠(yuǎn)：“工資決定著企業(yè)的生存，文化決定著企業(yè)的品質(zhì)和未來?！?/p>

他算的不是一筆“成本賬”，而是一筆“人心賬”。當(dāng)員工感覺自己被尊重、被信任，他們就會把公司當(dāng)成自己的家。于是，員工流失率常年低于5%（行業(yè)平均超30%）；海鮮稱重前會把水瀝干；游戲廳抓不到娃娃，員工會把它放到好抓的位置；甚至有員工自己掏錢幫買不到東西的顧客代購 。

這形成了一個完美的商業(yè)閉環(huán)：高福利 → 員工開心 → 極致服務(wù) → 顧客滿意 → 生意火爆 → 利潤更高 → 更多錢分給員工 。

這或許不是在做慈善，而是一種更高明的生意經(jīng)——把員工從“成本”變成了“資產(chǎn)”。但更深層看，這是于東來在用“散財(cái)”的方式，消解那個“反噬”的勢。你碗里裝滿了，就要往別人碗里撥一點(diǎn)；你今天拿走100萬，明天就要想辦法還一部分給眾生。這不是虛偽，是還債。債還清了，惦記你的人就少了，反噬的力就弱了 。

四、永不上市與功成身退：把自己從“祭壇”上請下來

在2026年2月發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃中，于東來明確了兩件事：第一，胖東來“永不上市”；第二，最高管理層60歲前必須退出權(quán)力崗位 。

這兩條，在資本狂歡的時代幾乎是“逆天”的。多少企業(yè)做夢都想上市套現(xiàn)，多少創(chuàng)始人戀棧不去直到被市場拋棄。但于東來看得很透：“永遠(yuǎn)堅(jiān)定學(xué)校的性質(zhì)，所以永不上市。”

他把胖東來定義為“學(xué)?！?，而非“商業(yè)帝國”。既然是學(xué)校，使命就不是擴(kuò)張、不是收割，而是輸出理念、培養(yǎng)人。這聽起來有點(diǎn)“虛”，但在實(shí)際操作中，這種定位讓他避免了最致命的誘惑——規(guī)模崇拜。

面對記者“為何不走出河南”的提問，于東來答得很樸實(shí)：“在追求做大做強(qiáng)與做精做久之間，我們認(rèn)為做精做久是基礎(chǔ)。我們不追求盲目擴(kuò)張，而是追求穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。” 他甚至關(guān)掉了一些還在盈利的店鋪，理由是不符合企業(yè)發(fā)展理念 。

這種“逆商業(yè)”的操作，恰恰印證了他對“天地不全”的敬畏。莊子講過一個故事：祭祀官穿著禮服去豬圈做思想工作，說我把你們養(yǎng)三年，讓你們吃好住好，然后請上祭壇，前面是華麗帷帳，下面是雪白茅席，你們不覺得這才是豬生巔峰嗎？那豬當(dāng)然不覺得。換個角度，那些站在名利巔峰的人，何嘗不是被架在祭壇上的豬？你以為你是主角，其實(shí)你只是一個祭品 。

于東來不想當(dāng)那個祭品。所以他要在自己被架上祭壇之前，主動走下來。退休后，他被網(wǎng)友拍到與朋友聚餐，席間談笑風(fēng)生，說了一句大實(shí)話：“掙錢就是為了幸福嘛，你掙錢，你不幸福，你掙錢干什么？”

這話聽起來簡單，卻道破天機(jī)。多少企業(yè)家掙了一輩子錢，最后連幸福是什么味都忘了。于東來沒有忘。他記得1998年站在廢墟前那位大娘的眼神，記得“孩兒啊，別趴下”那句話的溫度。所以當(dāng)他說“你不操別人的心，別人也不用你操心，孩子也不用給他留太多，讓他開心就行”時，那不是躺平，是看透 。

五、求缺齋里的真逍遙

曾國藩晚年，把自己的書房改成“求缺齋”。他位極人臣、功高震主，卻天天給家里寫信說“咱家太順了，要出問題” 。他懂得那個玄機(jī)：花未全開月未圓，才是最好的境界。花開全了，馬上要謝；月圓極致，馬上要缺。 那一點(diǎn)缺，是保命用的。

于東來或許沒讀過曾國藩，但他用30年的商業(yè)實(shí)踐，走完了同樣的心路。從1998年那場大火中頓悟“胖東來不是我的”，到2026年退休前把40億資產(chǎn)分掉只留5%，他用一生完成了從“取”到“散”的輪回。

這天地就像一個巨大的容器，它允許里面有許多的凸起、許多的凹陷，但絕不允許有一個凸起能把天捅破，也不允許有一個凹陷能把地壓彎 。誰想當(dāng)那個極致，誰就是挑戰(zhàn)容器的邊界。而容器要做的，就是輕輕一蕩，讓那個凸起被抹平。

于東來選擇在“凸起”最高的時候，自己主動平復(fù)下去。這需要極大的智慧，也需要極大的勇氣。河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長姜東輝評價說：“于東來的時代遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，也不存在所謂的‘后于東來時代’。其個人精神和理念早已深入胖東來團(tuán)隊(duì)骨髓，形成成熟的企業(yè)文化基因?！?/p>

這話說得對，也不全對。于東來的精神或許不會結(jié)束，但于東來這個人，終于可以卸下“人民企業(yè)家”的軀殼，做回那個在廢墟前哭過、在餐桌上笑過的“傻壞蛋”了 。

真正的逍遙，從來不是功成名就那一刻的萬人歡呼，而是事了拂衣去、深藏功與名之后，還能有一張餐桌、幾個朋友、一句“掙錢就是為了幸?！?。

那些曾經(jīng)不可一世的王侯將相，如今都在哪里？黃土一捧，青史幾行。而于東來，用一次決絕的“退”，把自己從歷史的祭壇上請了下來，回到了煙火人間。

這人間是大旅店，大家都住一晚上罷了。他住這一晚，沒白來。

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