國家定調、產業洗牌：創始人的三個戰略轉向信號

3月20日，蘇州。一場蘇商大會，釋放了“最強地級市”下一個階段的戰略重心：十大重點新興產業、十大重點未來產業。

3月18日，北京。國家發改委推出新一批13個重大外資項目，首次將物流項目納入清單，投資來源地擴大到英國、德國、瑞士、瑞典、土耳其。

3月17日，三部門聯合召開新能源汽車行業座談會，部署規范產業競爭秩序。

3月16日，“十五五”規劃綱要明確提出，瞄準量子科技、生物制造、氫能、腦機接口、具身智能、6G，構建未來產業全鏈條培育體系。

把這些新聞放在一起，我看到的不只是一系列政策發布，而是一場區域產業洗牌正在加速。對于年營收過億、有上市想法的創始人來說，看懂這場洗牌的底層邏輯，比知道“哪個板塊漲了”重要一百倍。

看懂“六大未來產業”：不是選賽道，是選“卡位”

“十五五”規劃綱要明確提出的六大未來產業——量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機接口、具身智能、第六代移動通信——正在成為各地爭相布局的新賽道。

但如果你仔細看，這些賽道的競爭格局完全不同。

第一類： “遍地開花”型——具身智能

這是當前最炙手可熱的賽道。據不完全統計，全國至少21個省份在2026年政府工作報告中明確提及“具身智能”或“機器人”。為什么？因為產業鏈條長、技術路線多元、應用場景廣，幾乎所有省份都能找到切入點。

2025年被稱為人形機器人“量產元年”。全球知名科技調研機構Omdia最新報告顯示，中國人形機器人廠商在全球市場占據領先地位，2025年整體出貨量前六名中，中國廠商占據主導。上海的智元和傅利葉等企業進入全球前十行列。

但真正的競爭焦點正在從“誰先造出來”轉向“誰先用起來”。廣東省委書記黃坤明在“新春第一會”上強調要讓具身智能“用”起來。制造業規模約占全國1/8的廣東，擁有全部31個制造業大類，以及10個萬億元級產業集群——這為具身智能提供了天然的“試驗場”。

據行業測算，上海已形成核心零部件150公里內100%配齊的供應鏈網絡，全球首家機器人6S店于2025年7月在深圳龍崗開業，標志著具身智能正在從“實驗室”走向“消費端”。

第二類： “特色突圍”型——生物制造、氫能

未來產業并非少數經濟大省的專屬賽場。憑借豐富的農業原料資源，黑龍江已成為國內生物制造領域的重要一極。綏哈大齊生物制造集群2024年正式躋身“國家隊”，成為生物制造領域唯一國家級先進制造業集群。數據顯示，“十四五”時期黑龍江生物制造領域骨干企業從不足80家發展到194家，產值超過1000億元。

氫能賽道同樣如此。不同于化石能源，氫不能直接開采，而是需要從水或化石燃料中制取，這一特性決定了資源稟賦的重要性。據不完全統計，至少23個省份在2026年政府工作報告中明確提及氫能。吉林憑借綠電資源豐富和老工業基地基礎，劍指“北方氫谷”。2025年，中能建松原等一批“綠電氫氨醇”標志性項目建成投產，總產能全國領先。

據媒體報道，3月16日，工信部等三部門聯合印發《關于開展氫能綜合應用試點工作的通知》，為行業發展打開更大空間——從主要應用于燃料電池汽車，向鋼鐵、化工、航運等工業領域拓展。

第三類： “頭部引領”型——量子科技、核聚變能、6G、腦機接口

這些賽道的技術壁壘與人才門檻極高，目前僅限于少數“頭部玩家”競爭。

在量子科技領域，安徽是絕對引領者。《2024年全球未來產業發展指數報告》顯示，安徽合肥量子產業排名全球第二，僅次于美國舊金山。截至2025年底，安徽量子產業鏈企業已突破100家，數量位居全國第一。

核聚變能領域，僅安徽、湖北、四川三省明確將其列為重點發展方向。安徽依托中科院等離子體物理研究所，四川有核工業西南物理研究院，湖北則有華中科技大學J-TEXT裝置。

6G賽道，僅有北京、上海、江蘇三地明確提及，且均已取得標志性成果——北京6G小規模實驗網率先建成，上海制定實施6G未來產業培育方案，江蘇成功搭建全球首個6G外場試驗網。

腦機接口領域，企業主要集聚在江浙滬地區，其中浙江杭州在該領域的專利數量領跑全國。

創始人的戰略思考：你的企業，在哪個賽道上？是“遍地開花”型的規模競爭，還是“特色突圍”型的資源競爭，還是“頭部引領”型的技術競爭？不同的賽道，需要的戰略能力完全不同。

看懂零售業的“結構性分野”：中間地帶正在消失

再看消費賽道。據歐睿國際分析，2026年零售業正經歷三大結構性重塑：規模為王、跨境退潮、AI成為新“門面”。

信號一： 兩極分化加速

歐睿國際的數據顯示，全球前十大零售巨頭已占據全球零售總額的19%，較2016年的11%顯著提升。與此同時，聚焦細分市場的DTC品牌正通過深化個性化、品牌敘事和社群忠誠度蓬勃發展。歐睿國際預測，到2030年，DTC模式將占全球電商銷售額的10%。

中間地帶的玩家正日漸式微。缺乏規模優勢或鮮明特色的中型零售商正承受巨大壓力。歐睿國際預測，百貨商店和服裝專營店未來五年增長將陷入停滯。

信號二： 跨境紅利退潮

美國政府取消對800美元以下貨物的小額關稅豁免，幾乎在一夜之間重塑了競爭格局。依賴激進定價與全球履約能力的電商平臺，驟然面臨成本飆升與運營復雜化的嚴峻挑戰。

保護主義政策正在蔓延。歐盟、英國、日本等市場最早將于今年起著手取消各自的豁免門檻。據歐睿國際預測，跨境貿易增速將大幅放緩，2027年至2030年年均增長率預計僅為6%，遠低于2024年的14%。

信號三： AI重構購物入口

這可能是最具變革性的變化。消費者正迅速將生成式AI工具融入購買旅程，利用其獲取產品推薦、進行商品比較、閱讀評論摘要。歐睿國際數據顯示，在美國，由AI驅動的推薦流量去年激增304%，而所有其他來源的增長率僅為40%。

這意味著品牌可見度的權力格局正在改變。AI不會對精美的包裝或動人的品牌故事作出響應——它響應的是結構化數據。清晰的屬性標注、完整的規格參數、穩定的定價策略，將成為決定哪些產品能夠脫穎而出的關鍵。

創始人的戰略思考：你的品牌，在大眾巨頭、小眾DTC、中間地帶這三極中，站在哪一極？中間地帶正在消失，你的轉型方向是什么？

看懂出海邏輯重構：從“產品出口”到“生態輸出”

2026年政府工作報告對產業出海的部署，出現了一組值得細讀的新提法：“支持人工智能開源社區建設”“促進新一代智能終端和智能體加快推廣”“加快發展衛星互聯網”“引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局”。

這些提法背后，是一條清晰的升級路徑——從技術生態輸出中獲取“技術溢價”，從數字基礎設施全球布局中獲取“基建話語權”，從參與國際規則制定中爭取“制度競爭力”。

技術溢價： 從產品出口到生態輸出

第一種是產品溢價：我的產品技術含量更高，所以定價更高。第二種是生態溢價：企業構建了一套技術生態體系，包括開發工具、平臺標準、應用市場、開發者社區，全球的用戶和開發者嵌入其中，形成高轉換成本的依賴關系。

“支持人工智能開源社區建設”寫入政府工作報告的重要意義，正在于此。當一個開源框架被全球開發者廣泛使用、基于它進行二次開發，這個框架的技術路線就成為事實標準——圍繞它的工具鏈、數據格式、接口規范都會形成路徑依賴。

基建話語權： 技術溢價的底層支撐

技術生態要產生全球溢價，必須有全球化的基礎設施作為支撐。當前全球數字基建競爭的核心可以分為三個層面：

連接層——衛星互聯網。對于廣大發展中國家而言，低軌衛星互聯網可能是實現廣域網絡覆蓋最為高效的路徑。誰提供連接服務，誰就掌握了數據流動的底層管道。

計算層——智算集群。在AI驅動的數字經濟時代，算力正在成為新的基礎性資源。國內智算基礎設施的規模化建設，正在為向海外提供算力服務奠定基礎。“算電協同”的提出尤為關鍵——誰能解決算力與能源的協同供給問題，誰就能在全球算力基建中擁有結構性的成本優勢。

應用層——“5G+工業互聯網”升級版。中國制造業數字化轉型的大規模實踐，正在生成一套可復制的工業數字化解決方案。這些方案在向東南亞、中東、非洲等新興制造業地區輸出時，具有天然的適配性和經濟性優勢。

規則制定權： 從標準采納到制度博弈

過去，中國企業出海更多是在既有國際規則框架下“合規經營”。但隨著中國在數字經濟、智能制造、綠色能源等領域的技術生態和基建能力接近甚至達到全球領先水平，被動適應規則的模式正在遇到瓶頸。

2026年政府工作報告明確提出“積極推動加入《數字經濟伙伴關系協定》（DEPA）和《全面與進步跨太平洋伙伴關系協定》（CPTPP）進程”，并“完善碳排放統計核算、碳足跡管理體系”。前者關乎數字規則的話語權，后者關乎綠色貿易的主動權。

創始人的戰略思考：你的出海戰略，還在靠“賣產品”賺錢，還是已經開始構建“技術生態”？你的海外布局，有沒有考慮“基建話語權”和“規則參與度”？

寫在最后：三個戰略轉向問題

從國家定調“六大未來產業”到零售業結構性重塑，從跨境退潮到出海邏輯重構——這一輪產業洗牌，正在改寫每個行業的競爭規則。

對于年營收過億、有上市想法的創始人，我建議你用這三個問題，重新審視自己的戰略：

第一個問題：你的賽道，是在“遍地開花”的規模競爭，還是在“特色突圍”的資源競爭，還是在“頭部引領”的技術競爭？

不同的賽道，戰略重心完全不同。選錯了賽道，選對了也沒用。

第二個問題：你的品牌，在大眾巨頭、小眾DTC、中間地帶這三極中，站在哪一極？

中間地帶正在消失。如果你還在中間地帶掙扎，現在就是轉向的窗口期。

第三個問題：你的出海戰略，是在賣產品，還是在建生態？

產品溢價的窗口期正在收窄，生態溢價才是未來。你的技術生態，有沒有可能成為事實標準？你的基建布局，有沒有可能獲取話語權？

說到底，還是認知問題——不是環境變沒變的問題，是你有沒有跟著變的問題。

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