“傻瓜式”投料機征服機械科班出身養(yǎng)蝦人：越簡單，越可靠，越賺錢

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作者：農財寶典-大國漁業(yè) 鄭燕云

當小棚蝦養(yǎng)殖進入“精算”時代，一臺投料機的價值正在被重新定義。

在廣東江門臺山海晏，擁有400多張小棚的王老板（化名）是個特殊的存在——學機械出身的他，對設備有著近乎苛刻的專業(yè)要求。在親自拆機驗證、對比市面上十余個品牌后，這位“理工男”養(yǎng)殖戶最終選擇了中山市君博智慧裝備有限公司（以下簡稱“君博”）的投料機，并成為了君博總經理鄧永斌最堅定的推薦者之一。

“我就喜歡這種‘傻瓜式’的，越簡單越好。”王老板說，“有些品牌功能花里胡哨，三臺機器只有一臺能用，君博每臺都在工作，這就是我選君博的原因。”

一個機械科班生

的“拆機驗貨”

王老板與小棚蝦的緣分始于2021年。作為廣東小棚蝦“第一批吃螃蟹的人”，他在臺山一帶開棚養(yǎng)蝦，經歷了前兩年“交學費”的陣痛期，也見證了今年行業(yè)整體的復蘇。“今年天氣好，成功率很高，基本上95%的園區(qū)都賺錢。”王老板坦言，投料機的使用讓他更加得心應手。

作為機械專業(yè)出身，王老板對設備有著天然的敏感度。在決定大規(guī)模采購前，他做了兩件事：一是實地走訪江蘇、廣東多個使用投料機的養(yǎng)殖園區(qū)；二是親自拆機，驗證投料機的內部結構。

“拆開主要就是想看看，里面到底好不好搞售后。”王老板回憶拆君博投料機的情景，“結果一看，簡單，太簡單了——就是螺旋下料、關風器送料，元器件少，模塊化設計。只要稍微懂點的人，拍個照片，把壞的配件換掉，裝上去就行了。”

這種“簡單粗暴”的設計哲學，恰恰擊中了王老板的核心訴求。“有些品牌面板很復雜，能控制每一個氣頭開關，還能連手機APP。但你想，如果三臺機器只有一臺能用，再高端有什么用？”

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當前小棚投料機市場滲透率較低，但養(yǎng)殖戶關注度極高，其中，“故障率不確定”和“售后跟不上”則是被養(yǎng)殖戶詬病最多的地方。王老板用自己的方式破解了這個困局——與其相信宣傳參數(shù)，不如相信機械原理：電子元器件越少，故障率越低。

料比不超1.1

保苗率近九成

王老板的養(yǎng)殖成績，是君博投料機助力的最有力證明。

在走訪當天，王老板這一批冬造小棚蝦已經養(yǎng)殖了70余天，規(guī)格已達35頭左右，預計清明前上市。這是他故意與“大部隊”錯開投苗的結果，“去年臺風后，整體投苗時間延遲了一個月，我特意到12月底才開始投苗，為的就是錯開上市時間，免得賣蝦時出現(xiàn)價格踩踏。”王老板介紹，這一造蝦單棚投苗密度從以往的6萬尾提升至7萬尾，產量反而更加穩(wěn)定。“以前投6萬尾，實際可能只有5萬尾成活；現(xiàn)在投7萬尾，保苗率能達到九成，甚至更高。”

使用投料機后料比降低，是王老板最自豪的數(shù)據(jù)。“不管什么苗、什么料，目前料比沒有超過1.1的。”按一張棚產2500斤計算，料比降低0.2意味著節(jié)省飼料400斤，折合2000元以上。

此外，使用投料機后，動保投入直線下降。“以前一張棚動保要用到2000塊錢，現(xiàn)在可能就一千來塊錢，差兩毛錢一斤蝦。”核心原因在于投料機實現(xiàn)了“少量多餐”，飼料不再長時間浸泡污染底質，“不悶氣頭”，水質更穩(wěn)定。

人工成本也因投料機節(jié)省了一部分，雖然王老板的園區(qū)工人較多，但他算過一筆賬：上了投料機，工人可以減少20%-30%。“一個工人管更多棚，投料從一天走80趟變成20趟，輕松了，怨氣也少了，蝦自然也養(yǎng)得更好些。”另一個好處是養(yǎng)殖周期縮短了。傳統(tǒng)養(yǎng)殖100天左右，現(xiàn)在90天即可出蝦。

“我們園區(qū)也有用投料機養(yǎng)得很差的，兩類人：一是不敢投料，投得比人工還少；二是盲目相信機器萬能，肆無忌憚地投。”王老板強調，投料機是“增效工具”，不是“救命稻草”，需要配合科學的養(yǎng)殖管理。

為什么越簡單

越可靠

王老板對君博投料機的評價，始終圍繞一個詞：簡單。在王老板看來，養(yǎng)蝦和做機械是相通的——尊重規(guī)律，化繁為簡，方能行穩(wěn)致遠。“越簡單，越無腦，越好。”王老板笑著說，“養(yǎng)蝦已經夠累了，設備就別再給自己添麻煩了。”

“就像諾基亞黑白機對比蘋果智能手機。”他這樣比喻，“有些品牌投料機可以連手機、看剩余量、控制每個氣頭，面板很復雜。但我們要的是工具，不是擺設。”

這種“傻瓜式”設計背后，是君博創(chuàng)始人鄧永斌28年的水產設備研發(fā)積淀——從1997年研發(fā)魚料投料機，到2004年推出華南首臺納米氣泵增氧機，再到2021年專注蝦料投料機。王老板看重的，正是這種“去繁就簡”的工程思維：

• 無需網絡、無需手機APP：直接在面板設定時長和間隔，“噴多少、隔多久，一目了然”；

• 低故障率：“六十多臺機器全部在運轉，只要風機能吹就不影響投料”；

• 可移動設計：“直接取線拆機，主機一包就能移到下一個棚，靈活周轉”。

更讓王老板放心的是售后服務。“買機器最怕錢付完就不管了。但鄧總不一樣，打電話給他，沒有不接的，響應很快。”這種負責任的態(tài)度，讓王老板不僅自己采購，還保守估計為君博介紹了500-600臺訂單。

王老板的實踐，印證了一個行業(yè)趨勢：投料機正在從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。但他也提醒，工具只是輔助，關鍵在人。王老板判斷，“未來兩廣可能是小棚蝦的主戰(zhàn)場，而投料機就是入場券。”

未來已來，投料機正在重塑小棚蝦產業(yè)邏輯，你對此怎么看呢？

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