獨家采訪 TransRussia Natalia：踏準俄羅斯物流風口，中國企業黃金窗口期已開啟

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變局之下，俄羅斯物流市場藏著哪些中國機遇？

90%俄企欲布局自動化，電商物流升級需求尤其迫切

俄羅斯政府將提升倉儲行業自動化水平納入戰略規劃

中國企業在技術、可擴展性和成本效益上極具競爭力

中國企業應與俄方建立長期信任的伙伴關系，而非短期逐利

展會30 年沉淀：俄羅斯物流的交流平臺

Q1：請您介紹一下 TransRussia 的發展歷程，以及它在俄羅斯物流行業的地位。

Natalia：TransRussia 已經走過了 30 年的歷程，從最初的一場行業活動，成長為俄羅斯及獨聯體地區規模最大的運輸、物流、倉儲技術與供應鏈解決方案展會。如今，我們與 SkladTech 攜手，不僅是行業核心平臺，更是國際企業對接俄羅斯物流采購商與合作伙伴的高效通道。更重要的是，TransRussia 早已超越了“展會” 的單一形態，成為一個全年運轉的生態系統：10 月舉辦的TransRussia Summit，是行業高管復盤年度業績、共商戰略趨勢的核心峰會；而TransRussia connect 線上商務平臺，則讓企業在展期之外，也能持續與專家、潛在伙伴及客戶保持深度連接。

Q2：TransRussia 與 SkladTech 的核心展品和特色服務分別是什么？

Natalia：TransRussia 的覆蓋范圍非常全面，囊括了各類貨物運輸、貨代、清關、多式聯運物流、電商配套服務及數字化供應鏈解決方案；而 SkladTech 則更聚焦倉儲設備領域，從貨架、叉車、輸送機，到倉庫管理系統（WMS）、機器人技術與自動化設備，為企業提供完整的倉儲升級方案。對于中國供應商來說，TransRussia 更是一個直接觸達俄羅斯客戶的精準窗口—— 俄羅斯的客戶在尋找完整、服務配套的一站式解決方案，這與中國企業的優勢高度契合。

黃金窗口期：亞洲供應商成新寵，自動化需求爆發

Q3：本屆展會的參與情況如何？它反映了俄羅斯倉儲物流市場的哪些新需求與技術趨勢？

Natalia：本屆展會反應出非常強勁的市場需求，最明顯的信號是對亞洲供應商和技術的興趣持續攀升。這背后是莫斯科等核心市場優質倉儲空間的空置率上升、電商物流的持續擴張，以及自動化、機器人技術、分揀系統和倉儲軟件的需求爆發式增長——僅電商交易額就已達到 13.8 萬億，這為物流技術升級提供了堅實基礎。

Q4：當前俄羅斯倉儲物流行業發展現狀如何？現在是中國物流設備供應商和集成商進入俄羅斯市場的好時機嗎？他們將面臨哪些機遇與挑戰？

Natalia：根據TransRussia connect的研究，俄羅斯市場具備推廣機器人與自動化技術的巨大潛力，俄羅斯政府也已將提升倉儲行業自動化水平納入戰略規劃。目前俄羅斯企業正在更積極地尋找新的解決方案提供商，這為亞洲，尤其是中國企業打開了新的合作空間。對于中國物流裝備供應商來說，現在正是“入場”的最佳時機：俄中之間的互動高效且穩定，我們在物流、服務、備件供應、技術適配等方面都建立了長期可靠的合作機制。

長期主義：俄羅斯物流市場的潛力

Q5：在全球物流供應鏈升級的背景下，俄羅斯物流行業哪些細分領域會迎來高速增長？

Natalia：未來增長最快的領域將集中在倉儲自動化、電商物流、區域配送中心、倉儲裝修和物流 IT這五大板塊。數據顯示，約 90% 的市場參與者已經在考慮或計劃部署移動機器人，而中國制造商與集成商在這些領域的技術優勢和成本優勢，正好匹配市場需求。

Q6：您對俄羅斯物流市場的未來發展有何期待？對中國企業有哪些建議？

Natalia：我相信俄羅斯市場會保持活躍、務實的基調，并且越來越向技術驅動轉型，現代倉儲與自動化領域將持續增長。對中國企業而言，這不是一個短期機會，而是需要長期投入的戰略市場。成功的關鍵，一定是本地化深耕、完善的服務體系，以及可信賴的長期伙伴關系——只有這樣，才能在俄羅斯市場站穩腳跟，共享行業增長的紅利。

———— 物流技術與應用融媒 ————

排版：王茜

本文為融媒新媒體原創內容。

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