“好房子”離不開“好家居” 家居行業數智化轉型變革潮起

中經記者 張家振 湖州報道

隨著房地產市場深度調整，“好房子”正成為探索房地產發展新模式的主要方向。

2026年《政府工作報告》明確提出，有序推動安全舒適綠色智慧的“好房子”建設，實施房屋品質提升工程和物業服務質量提升行動。在此背景下，家居行業正面臨著全新的變革機遇和市場空間，品牌建設和數智化轉型迫在眉睫。

《中國經營報》記者在采訪中了解到，3月19日，浙江升華云峰新材股份有限公司（以下簡稱“云峰莫干山”）旗下莫干山家居在浙江省湖州市德清縣召開聚焦“家居行業數智化轉型”主題的戰略發布會，與家居行業代表、業內專家及全國經銷商共同探討“在數字經濟背景下，傳統家居品牌如何通過系統性變革實現品牌、渠道與服務深度重構”這一核心議題。

在此次發布會上，莫干山家居宣布簽約成為“大國品牌”，正式躋身中國品牌“國家隊”陣營，并對外發布“數字星鏈戰略”，由此踏上了邁向數智化轉型的新征程。

對此，中國木材與木制品流通協會會長李佳峰在肯定莫干山家居轉型成效的同時，認為其品牌建設與數智化轉型實踐為家居行業提供了可借鑒、可復制的成功范本。

（莫干山家居聚焦數智化轉型，發布“數字星鏈”戰略。張家振/攝影）

數字營銷“觸鏈上星”

隨著市場結構不斷變化、消費需求迭代升級、技術手段日新月異，家居行業亟須一場深刻的品牌和營銷體系變革。

作為一家擁有31年歷史的家居品牌，莫干山正將發展重心錨定于以數字化手段重構品牌與渠道的協同關系，推動傳統經銷體系向運營化、數字化深度轉型。

云峰莫干山董事長周鑫林在致辭中表示，面對“十五五”規劃綱要提出的“強化品牌引領、標準升級、新技術應用”要求，莫干山將以綠色為底色，以技術為根基，以數字為引擎，攜手生態伙伴構建共生共榮的產業新生態。

記者現場采訪了解到，云峰莫干山數字營銷總監王澤來正式發布了“數字星鏈戰略”，以總部為“星核中樞”，以全國經銷商為“經營云星”，以數字技術為“全域增長鏈路”，徹底打破總部與終端、線上與線下、公域與私域的邊界，構建“資源共享、流量互通、數據共通、價值共生”的家居數字化生態。

為驗證“數字星鏈戰略”的可行性和數智化轉型成效，來自江西省南昌市和浙江省杭州市等地的經銷商分享了其利用數字化工具實現業績增長的真實案例和感受，為莫干山品牌全國經銷商提供了具象化的轉型參考。

其中，莫干山板材南昌一級經銷商魏威分享稱，南昌店探索“1+3+6星系模式”，通過運營1個區域運營中心直播間、3個二級經銷商直播間、6個家具廠直播間，攜手合作伙伴實現了業績突破。莫干山全屋定制杭州西湖店經銷商夏濤澤表示，該店以“全域渠道獲客”模式布局抖音、高德、小紅書、美團、大眾點評等渠道，線上業績占比已超35%。

數字化不是選擇題，而是時代必答題。在談及發布“數字星鏈”戰略的初衷時，云峰莫干山總經理趙建忠表示：“該戰略旨在響應國家數字經濟與實體經濟融合的導向，核心是推動企業從傳統銷售模式向數字化銷售模式轉型。”

“我們在全國各地有近4000家門店，但很多經銷商面臨數智化轉型的最大挑戰在于知識與能力斷層。”趙建忠表示，莫干山總部將自身定位為“智能大腦”和“孵化器”，計劃通過總部集中獲取公域流量并精準引流至各地門店，同時對經銷商進行系統培訓和賦能，以“傳幫帶”模式，帶領整個銷售網絡共同擁抱數字化變革。

實木定制標準再造

對于面向終端消費者的家居行業而言，品牌建設和標準體系再造同樣不可或缺。在此次發布會上，莫干山家居宣布與“大國品牌”達成合作，正式躋身中國品牌“國家隊”。

《大國品牌》總出品人吳綱認為，“大國品牌”須具備專業主義、長期主義和利他主義三大核心特質。“莫干山以專注、專業精神，致力于打造環保家居，讓家更健康；通過31年的堅守，以長期主義沉淀出中國企業發展的厚度；在環保、研發方面持續投入，體現出利他主義，即讓消費者得利。以莫干山為范本加強品牌建設，有助于推動整個家居行業向綠色化、數智化、高品質方向轉型升級。”

云峰莫干山品牌數字化營銷中心總監陳煒表示，莫干山將通過多元傳播形式展現品牌溫度與力量，以“中樞有規劃、區域有活力、終端有打法”的全維布局，讓“大國品牌”勢能真正轉化為終端動能。

據趙建忠介紹，從2000年研發出中國第一張環保板材，到構建“綠色設計—綠色產品—綠色工廠—綠色供應鏈—綠色經銷商”全鏈條體系，莫干山完成了從單一板材供應商向整體家居解決方案提供商的轉型，構建起了莫干山板材、莫干山全屋定制、莫干山科技木、莫干山地板、莫干山木門等品牌矩陣。

3月20日，莫干山全屋定制還正式發布了莫干山實木“好房子”標準價值體系——7M實木定制系統標準。據莫干山大家居總經理劉元秀介紹，該標準體系共包括材料標準、工藝標準、環保標準、美學標準、功能標準、品質標準、服務標準七大方面，從基材甄選、制造工藝、環保等級、美學設計、功能體驗、品質交付、售后服務七大維度，為行業樹立了可量化、可執行的高標準范式。

（莫干山全屋定制發布7M實木定制系統標準。受訪者/圖）

圍繞房地產市場進入存量時代后的消費變化和“好房子”國家戰略帶來的市場新機遇等話題，莫干山高峰論壇同期舉辦，來自房屋裝修行業組織、材料供應商和整裝裝飾企業等代表共話實木家裝行業發展新趨勢。

“當前，房地產市場消費需求正從‘住有所居’向‘住有優居’加速躍升。”上海市室內裝飾行業協會會長、上海聚通裝飾集團董事長徐國儉指出，莫干山全屋定制率先推出實木“好房子”7M標準，將抽象的“好房子”概念轉化為可落地的價值承諾體系，有力回應了“何為‘好房子’”的時代命題，為行業樹立了高質量發展的范本。

優居研究院院長張永志也表示，家居需求正從“住得下”到“住得好”、從“功能滿足”到“品質享受”、從“物理空間”到“精神容器”轉變，行業需要在渠道布局、用戶鏈接、市場營銷等方面經歷從剛需市場到改善市場的轉變。

浙江省家具行業協會會長馬志祥認為，標準是行業發展的基石，創新是產業前行的引擎，生態是品牌做強的底氣。在家居行業變革浪潮中，莫干山全屋定制從產品制造向全案生活方式構建轉型，從單點突破向全生態協同升級，為行業樹立了標桿與典范，協會將以實木“好房子”7M標準為抓手，推動形成“標準引領、品牌集聚、生態協同”新格局。

在貝殼圣都東部總經理常承亮看來，家裝市場正經歷一場深刻變革：消費者需求轉向一站式整家解決方案，更注重環保、健康與交付品質。實木“好房子”7M標準為裝飾企業提供了強大的產品支撐。

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對：翟軍）