從搶項(xiàng)目到優(yōu)生態(tài)，看湖北荊州“招商鐵軍”如何圈粉企業(yè)？

極目新聞?dòng)浾?黃志剛

通訊員 楊婕

招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線，更是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水。3月24日，荊州市政府新聞辦“荊彩新征程?奮斗者說”系列記者見面會(huì)第三場(chǎng)聚焦“招商鐵軍競(jìng)風(fēng)采”，四位奮戰(zhàn)在荊州招商引資一線的優(yōu)秀代表齊聚一堂，分享招商路上的奮斗故事，展現(xiàn)荊州招商人敢闖敢拼、務(wù)實(shí)篤行的鐵軍風(fēng)采，為荊州產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁信心。

3月24日，荊州市政府新聞辦舉辦“荊彩新征程?奮斗者說”系列記者見面會(huì)。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

此次受邀的四位嘉賓來自國(guó)企招商、縣域招商、基層招商等不同戰(zhàn)線，他們用一個(gè)個(gè)鮮活的案例、一段段難忘的經(jīng)歷，講述了荊州招商人以真心換真心、以實(shí)干求實(shí)效的生動(dòng)實(shí)踐。

跨界轉(zhuǎn)型，國(guó)企招商亮硬核實(shí)力

作為國(guó)企招商的代表，荊州市城發(fā)招引投資服務(wù)有限公司黨支部書記、總經(jīng)理謝俊勇分享了從環(huán)保領(lǐng)域“老兵”轉(zhuǎn)型招商“新人”的歷程。

2024年8月，荊州市城發(fā)招引投資服務(wù)有限公司組建，年過半百的他臨危受命，從零起步探索新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)投資之路。該公司摒棄冷冰冰的財(cái)務(wù)投資模式，定位為企業(yè)的“陪跑員”、產(chǎn)業(yè)的“引路人”和有溫度的“國(guó)資賦能者”。

荊州市城發(fā)招引投資服務(wù)有限公司黨支部書記、總經(jīng)理謝俊勇。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

今年春節(jié)前后，團(tuán)隊(duì)搶抓信息、快速行動(dòng)，南下深圳對(duì)接資源，連夜研判項(xiàng)目，節(jié)后第一時(shí)間實(shí)地考察、精準(zhǔn)對(duì)接，僅一個(gè)多月便與企業(yè)達(dá)成初步合作意向。

謝俊勇表示，荊州國(guó)資招商的核心“磁力”在于懂產(chǎn)業(yè)、反應(yīng)快、能落地，依托城發(fā)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)“國(guó)資賦能+市場(chǎng)化運(yùn)作”的雙重優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)專注發(fā)展，其余事宜全程護(hù)航。接下來，公司將重點(diǎn)聚焦新能源、新材料、生物制藥等新興產(chǎn)業(yè)賽道，持續(xù)為荊州產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入國(guó)資力量。

雙向奔赴，江陵拼出百億項(xiàng)目落地加速度

縣域招商的戰(zhàn)場(chǎng)上，江陵縣以拼搶實(shí)干贏得了世界500強(qiáng)企業(yè)恒逸集團(tuán)百億級(jí)項(xiàng)目的青睞，江陵縣招商服務(wù)中心黨組書記、主任支社稷講述了這場(chǎng)“雙向奔赴”背后的江陵智慧與江陵速度。

面對(duì)溫州、岳陽等多地的激烈競(jìng)爭(zhēng)，江陵招商團(tuán)隊(duì)先做足“功課”，精準(zhǔn)分析自身三大核心優(yōu)勢(shì)、短板不足以及企業(yè)核心需求，找準(zhǔn)企業(yè)對(duì)原料供應(yīng)的最大顧慮，對(duì)癥下藥。

江陵縣招商服務(wù)中心黨組書記、主任支社稷。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

團(tuán)隊(duì)主動(dòng)赴多地學(xué)習(xí)廢紡回收經(jīng)驗(yàn)，將項(xiàng)目列為全縣“一號(hào)工程”，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)廢紡回收網(wǎng)絡(luò)，2025年末協(xié)助企業(yè)在湖北建成約3000個(gè)廢紡回收網(wǎng)點(diǎn)，讓企業(yè)徹底打消后顧之憂。

在項(xiàng)目談判階段，江陵堅(jiān)持“要素保障先行”，以辦妥的用地、水、電等“答卷”替代口頭承諾，跑出項(xiàng)目落地加速度。

支社稷坦言，江陵招商的秘訣在于肯鉆研、真服務(wù)、善于拼，從拼政策轉(zhuǎn)向拼生態(tài)、拼服務(wù)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造“原料不出園區(qū)、產(chǎn)品就地消化”的閉環(huán)生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)愿意來、留得住、發(fā)展好。

實(shí)干筑根基，鑼場(chǎng)招商結(jié)碩果

基層招商是荊州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基，沙市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、鑼場(chǎng)鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)劉恒滔以鑼場(chǎng)鎮(zhèn)的實(shí)踐，展現(xiàn)了基層招商人“跑斷腿、磨破嘴”的堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)。

鑼場(chǎng)鎮(zhèn)作為沙市區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，已形成新材料新醫(yī)藥、智能裝備制造、現(xiàn)代物流“2+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)格局，2025年規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值突破150億元，簽約億元以上項(xiàng)目18個(gè)。

沙市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、鑼場(chǎng)鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)劉恒滔。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

從韻達(dá)華中（荊州）快遞產(chǎn)業(yè)園的成功引進(jìn)，便能窺見鑼場(chǎng)招商的用心：從初次拜訪的碰壁，到潛心研究產(chǎn)業(yè)家底、撰寫詳細(xì)報(bào)告，再到持續(xù)跟進(jìn)、貼心服務(wù)，最終以真誠(chéng)打動(dòng)企業(yè)。

劉恒滔介紹，鑼場(chǎng)招商的底氣源于產(chǎn)業(yè)集群、區(qū)位交通和營(yíng)商環(huán)境三大優(yōu)勢(shì)，通過打好“鄉(xiāng)情牌”、辦好“實(shí)在事”、算清“長(zhǎng)遠(yuǎn)賬”，催生了企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)的“二期現(xiàn)象”和產(chǎn)業(yè)鏈集聚的“葡萄串效應(yīng)”。

下一步，鑼場(chǎng)鎮(zhèn)將從產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商、基金賦能招商、場(chǎng)景牽引招商等五大方向發(fā)力，持續(xù)筑牢實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基。

青春力量，招商一線顯擔(dān)當(dāng)

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部轉(zhuǎn)型為招商“新兵”，荊州經(jīng)開區(qū)灘橋鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)張文博的故事詮釋了荊州年輕招商人的成長(zhǎng)與擔(dān)當(dāng)。

2025年1月抽調(diào)到荊州經(jīng)開區(qū)招商促進(jìn)中心后，他從零開始學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目研判，在同事的“傳幫帶”下快速成長(zhǎng)。

荊州經(jīng)開區(qū)灘橋鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)張文博。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

沒有人脈就主動(dòng)開拓，不懂業(yè)務(wù)就拼命鉆研，他依托校友會(huì)、商會(huì)等資源搭建招商網(wǎng)絡(luò)，全年外出拜訪企業(yè)200余家，梳理上報(bào)有效招商信息12條，牽頭引進(jìn)投資1.5億元的北京石墨烯項(xiàng)目，全程參與山東合豐百億級(jí)項(xiàng)目落地工作。

張文博表示，招商之路無捷徑，唯有勤學(xué)、實(shí)干、真誠(chéng)、堅(jiān)守，而支撐他不斷前行的，是年輕干部不服輸?shù)木窈蛯?duì)荊州的深厚感情，更是為地方引項(xiàng)目、為百姓辦實(shí)事的使命與擔(dān)當(dāng)。

四位嘉賓的分享，是荊州招商鐵軍的縮影。在荊州，無數(shù)招商人奔走在全國(guó)各地，以“拼、搶、實(shí)”的作風(fēng)，用雙腿跑出機(jī)會(huì)，用真心換回信任，把一個(gè)個(gè)項(xiàng)目線索變成實(shí)實(shí)在在的落地項(xiàng)目，為荊州“23515”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)添磚加瓦。

招商引資是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的遠(yuǎn)征，荊州招商鐵軍將繼續(xù)以敢想敢干的勇氣、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、貼心周到的服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，精準(zhǔn)開展招商引資，讓更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在荊州落地生根、開花結(jié)果，為荊州復(fù)興崛起注入源源不斷的發(fā)展動(dòng)能。

（來源：極目新聞）