15噸！一場直播后，這款水果賣爆了

“又爆單了！來自云南的人參果還能加量嗎？”1月底，在“我嘉味道”直播間里，嘉定區援滇掛職干部、云南省楚雄彝族自治州雙柏縣農業農村局副局長陳希帶來的雙柏人參果成為了當晚的爆款單品。

然而，這場直播帶來的影響遠不止當晚的“爆單”。從1月30日至今，雙柏人參果通過直播及后續復購，累計銷售量已突破15噸，僅果子錢就讓當地農戶增收15萬余元。

直播間里，“兩三秒鐘就賣空了！”

“當時先上了100單，兩三秒鐘就賣空了。”時隔近兩個月，雙柏果匯農業有限責任公司（以下簡稱“雙柏果匯”）負責人代小虎回憶起直播那天的場景，語氣中仍帶著幾分興奮。

這是雙柏人參果第一次走進直播間，也是代小虎第一次直觀地感受到直播的力量。“看到數據，我深刻地感受到，云南山區優質的農產品，真的需要依靠這樣的平臺‘走出大山’。”代小虎說。

以往雙柏人參果主要依靠線下批發，價格由收購商主導，農戶缺乏議價能力。代小虎表示，直播不僅打開了銷路，更重要的是，雙柏人參果的品牌開始被上海、蘇浙皖等地的消費者所認知。

15噸！直播間長尾效應顯現

“現在回購率蠻高的，每天還是有人在平臺下單。”代小虎介紹，不少消費者收貨后主動添加聯系方式，通過私域渠道復購，在春節前就帶動了十噸的銷售量，“我們通過直播感受到，水果要邁向更大的城市，要建立屬于自己的客戶群。把品質搞好、把服務搞好，才能長年持續銷售。”

從2月20日至今，雙柏人參果通過線上禮盒售賣509件，線下采購5.2噸，增收57200元。面對訂單的持續增長，雙柏果匯在供應鏈端也做了優化升級，從采摘到發貨，人參果要經過四道篩選，才能裝箱發貨。根據客戶需求，企業還推出了禮品包裝和不同等級包裝。“大部分客戶偏向禮品包裝，果品好，送朋友、自己吃都很合適。”代小虎說。

“我們選擇了優質供應商，確保物流的效率和品質，把原汁原味的人參果送到嘉定。同時，我們也在當地宣傳‘我嘉味道’直播間，本地的老百姓通過直播購買人參果，了解這一新的傳播渠道。”陳希說。

擴大規模，用品質接住流量！

代小虎表示，今年雙柏人參果的種植面積將進一步擴大。通過這次直播，他們摸索出一條新路子——把品質搞好，做好優良包裝，借助公域和私域渠道進行銷售，提升品牌影響力，拓寬客戶群體。“我們的自播間也在積極籌備，我也希望有一天全國都知道雙柏人參果。”代小虎說。

據了解，人參果是雙柏縣種植規模最大的農產品之一，在馬龍河流域種植了超2萬多畝人參果，其銷售也是當地村民的重要收入來源。可以說，人參果不僅是“生態果”，更是村民的“致富果”。

直播間按下的是“啟動鍵”，屏幕之外，好品質與好服務正讓這份甜蜜持續發酵。“下一步，雙柏縣將繼續與‘我嘉味道’直播間深化合作。”嘉定區援滇掛職干部、雙柏縣委常委、副縣長楊喆曄表示，合作將以優質農產品為核心，打通線上直播帶貨與線下嘉定直營店雙向渠道，依托高效品質物流體系，拉近東西部距離，助力構建統一大市場，形成“柏嘉一體”的消費幫扶新格局。

未來，更多來自云南雙柏的優質農產品將走進嘉定百姓家，架起東西部協作消費幫扶的堅實橋梁。

撰稿： 徐宸逸

視頻素材由雙柏融媒體提供

編輯：楊玉潔

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