前幾天和做了快十年飲料業務的老楊聊天,他說剛辭掉了干了五年的業務員工作,寧愿去跑網約車,也再也不想當業務員了。這話一出,但凡做過快消、飲料業務的人,看完多半都會沉默。
大家不是吃不了苦,是真的扛不住了。如今業務員崗位新人招不來、老人留不住,不是行業不行了,是這個崗位被層層枷鎖捆得沒了盼頭。
收入和付出嚴重不對等,是最現實的問題。底薪低得勉強夠糊口,提成少得可憐,績效更是形同虛設,各種考核卻層層加碼。風里雨里跑遍大街小巷,交通費、餐費、偶爾的應酬開銷全都要自己承擔。每天忙到腳不沾地,收入卻極不穩定,對比進廠、送外賣、開網約車,年輕人心里都算得明明白白,誰也不愿做這賠本的買賣。
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比收入更磨人的,是被系統和表格逼得喘不過氣。公司要求一天必須硬性拜訪30家店,定位精準卡在100米內。到了門店,不是和老板溝通客情、推進銷售,而是先拍照打卡,鋪貨、陳列、海報、庫存,少一張照片、差一點細節,APP就無法結束拜訪。
真正用來談業務的時間沒幾分鐘,大半精力都耗在應付流程、填寫表單上。領導從不關心實際銷量,只盯著流程合不合格,老楊無奈吐槽:“我們哪里是業務員,分明是外勤拍照員。”
這個月賣十萬,下個月就定十五萬,永遠有完不成的目標,最后各種業績考核。
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評論區的同行們,更是說出了最扎心的真相。
有網友直言:“快消品就是付出多收獲少,產品利潤太低,業務員根本賺不到錢,跟著代理商干更難,這也是很多人逼著自己轉代理商的原因,只有自己干才能多掙點。”
有人無奈吐槽:“我們銷售70%的精力都用在打卡、填表、走流程上,真正跑業務的時間一天都不到兩小時,全是無用功。”
還有人戳破行業套路:“銷售都一樣,完成十萬加十五萬,完成十五萬加二十萬,直到你完不成,就用考核逼你走,換新人繼續壓榨。”
不是業務員不想干,是努力換不來回報,堅持看不到希望。少一點形式主義,多一點尊重和實在,或許這個崗位,才不會被越來越多的人拋棄。
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