攝影工作室老板個(gè)人IP太強(qiáng),客人只認(rèn)老板不找下面攝影師拍攝,怎么辦?
很多獨(dú)立攝影師轉(zhuǎn)工作室之后,發(fā)現(xiàn)客人只愿意找我們拍。
那我一個(gè)人只能拍30單,但是我下面還有一兩個(gè)攝影師要養(yǎng),他們單子很少該怎么辦呢?
有幾個(gè)小點(diǎn),第三個(gè)小點(diǎn)特別重要,大家一定要記得。
【第一個(gè)就是你的價(jià)格梯度一定要拉開】
舉個(gè)例子,比如說我們在青島的一個(gè)學(xué)員,他們拍婚紗照的。
如果找創(chuàng)始人拍的話價(jià)格拉到了13800或者16800,但如果找他們旗下攝影師可能拍就是6000或者8000就可以了。
所以當(dāng)你脫身出來做管理的時(shí)候,前提一定是要把你的價(jià)格梯度給拉開,拉到客人認(rèn)為說:哎,我找創(chuàng)始人拍太貴了,那我退而求其次,我找你們家其他攝影師。
【第二個(gè)一定要包裝好你下面攝影師】
這什么意思呢,就是一定要跟你的客人解釋說為什么一定要找你下面的攝影師。
比如說:這是我們首席;這是我們資深;這是我們新銳攝影師。
他們拍的作品其實(shí)跟我大差不差的,那因?yàn)槲冶救斯芄颈容^忙的原因,
找我拍要13800,那找別人拍只要6800就可以了。
你看這些作品都是他實(shí)打?qū)嵟某鰜淼模缓蟾遗牡拇蟛畈徊睿麄內(nèi)胄卸嗌倌辏倪^多少位新人。
你把這個(gè)包裝好,把他們推出去非常重要。
【第三個(gè)是通過活動來推攝影師】
比如說我們有個(gè)學(xué)員叫裴醬,去年跟著我們的時(shí)候一個(gè)月只有30單,但是因?yàn)楹竺姹瑔伪?00單,一個(gè)月1個(gè)人消化不來。
怎么做的呢?
招了一個(gè)資深攝影師,招了一個(gè)新銳攝影師,然后通過推活動把他們推100單。
比如說你找我們的首席攝影師拍是999一單,找我們的資深攝影師拍可能是699一單。
但現(xiàn)在呢你找他們兩個(gè)同時(shí)拍攝,我們買一送一1299就可以。
那相當(dāng)于是省了幾百塊錢,但如果找我本人拍的話還是1899。
所以通過這個(gè)活動價(jià)把他們下面的攝影師塞了100單。
塞了100單之后其實(shí)他們就第一個(gè)有樣片出來,第二個(gè)自己的能力得到極大提升,第三個(gè)又給客人更多的說服力。
重點(diǎn)總結(jié)一下:
1.拉開價(jià)格梯度
2.包裝你下面攝影師
3.用活動來推你的攝影師
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