“頂流”爆款！一年賣了2.5億元！穿越千年的“寶藏”生意

來源：央視財經(jīng)

今年春節(jié)假期?，全國博物館共接待觀眾近9000萬人次?，同比增長27.6%?，再次刷新了歷史紀錄。熱鬧的博物館里，不僅是與文物隔空對話的熱情，還有看得見、摸得著，甚至嘗得到的文化體驗。跟隨記者一起走進三星堆，開啟一場不同尋常的體驗之旅。

四川德陽：“三星堆記憶”解鎖文化體驗新圖景

總臺央視記者 吳佳靈：在四川德陽的三星堆博物館，從青銅大立人到青銅神樹，這里的文物憑借神秘感吸引著源源不斷的游客。而它們的形象也被做成了冰箱貼、毛絨玩具等文創(chuàng)產(chǎn)品，成了很多游客在離開博物館之前專門想要帶走的一份“三星堆記憶”。

三星堆文旅發(fā)展有限公司文創(chuàng)店店長 宋克花：爆款有很多，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。游客量大的時候，每天都是12000件的補貨量。

總臺央視記者 吳佳靈：在三星堆博物館，文創(chuàng)不僅在貨架上，也在食物里。像三星堆文物造型的拿鐵冰激凌、慕斯蛋糕和抹茶卷，把古蜀文明的文化符號融進了食物里，也受到很多游客的喜愛。

這種文化體驗不僅可以通過商品帶走，還可以沉浸式地進入。在三星堆博物館的VR沉浸式體驗項目里，只要戴上頭顯設(shè)備，就可以一秒“穿越”到祭祀坑考古發(fā)掘現(xiàn)場。游客可以跟隨青銅大立人俯瞰三星堆遺址區(qū)，還可以乘坐金面具在遺址上空穿梭。

在互動體驗環(huán)節(jié)，可以親手觸摸文物，清掃上面的灰塵，還可以把金面具戴在臉上。文創(chuàng)和數(shù)字技術(shù)的結(jié)合，也讓游客獲得了更深入、更沉浸的文化體驗。

三星堆博物館：從創(chuàng)意到生意 文創(chuàng)賬單寫滿心動體驗

目前，三星堆博物館在售文創(chuàng)產(chǎn)品有1800余種，2025年上新的文創(chuàng)產(chǎn)品就有500多種。持續(xù)翻新的創(chuàng)意背后，一件件被帶走的“三星堆記憶”，正在匯聚成一條持續(xù)運轉(zhuǎn)的文化產(chǎn)業(yè)鏈。究竟是什么樣的體驗，讓古老的文物成為令人心動的禮物？又是怎樣的門道，讓“創(chuàng)意”真正變成了“生意”呢？

三星堆的文創(chuàng)產(chǎn)品審核會，決定了一件產(chǎn)品能不能繼續(xù)留在貨架上，一個新設(shè)計能不能上市。

2025年全年，在三星堆文創(chuàng)審核會上接受考驗的方案和產(chǎn)品超過2800個，而最終通過的只有500多個。不到五分之一的通過率背后，是一條用“心動”判斷的分數(shù)線。

三星堆博物館文化產(chǎn)業(yè)部部長 林維：我們現(xiàn)在特別強調(diào)產(chǎn)品能夠給公眾帶來體驗感和情緒價值，這一點已經(jīng)超過它的實用性和功能性了。

在三星堆博物館，常態(tài)化銷售的產(chǎn)品每3個月就要經(jīng)歷一次篩選淘汰。這套嚴格的篩選機制背后，是一門越做越大的文創(chuàng)生意。2020年，三星堆文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的銷售額還只有370萬元，2021年一躍超過3300萬元，而到近兩年，年銷售額都超過了2億元。

短短幾年數(shù)十倍的增長背后，究竟發(fā)生了什么呢？

2021年，三星堆新一輪考古發(fā)現(xiàn)引發(fā)全國關(guān)注，博物館客流隨之而來。“五一”前后，一款“堆堆冰激凌”意外出圈，游客排隊打卡并在社交平臺持續(xù)傳播。僅2021年5月，館內(nèi)文創(chuàng)的銷售額就已達到2020年全年水平。流量變成銷量，也讓三星堆意識到，文創(chuàng)不只是文物的復刻品，更要回應(yīng)當下市場的新需求。

三星堆博物館文化產(chǎn)業(yè)部館員 王泰睿：由于三星堆文化缺乏史料和文字的記載，迫切地需要用流行的、現(xiàn)代的方式，推動文化價值的轉(zhuǎn)化。

比如一只“青銅啾”玩偶，文物原型本來很修長，但設(shè)計團隊保留了頭冠等關(guān)鍵元素，把它做得更圓潤、可愛，也更容易和年輕的消費者產(chǎn)生情感連接。

“青銅啾”自2024年推出后迅速成為爆款，全年銷量突破8萬件，銷售額超過500萬元；到2025年，三星堆又推出了不同色系的“神鳥啾啾”系列產(chǎn)品，單日平均銷售超過800個，全網(wǎng)累計銷售已超過30萬只。

不斷升級的玩法、能帶回家的“三星堆記憶”，成為三星堆文創(chuàng)的流量密碼。2024年，三星堆文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入一躍超過2億元，僅增量就超過1.2億元。

目前，三星堆博物館已有100多家供應(yīng)商，產(chǎn)品品類超過30%的年更新率，也倒逼著生產(chǎn)、設(shè)計不斷迭代。除了產(chǎn)品銷售，圍繞三星堆IP展開的授權(quán)合作也成為新的收入來源。2025年，三星堆IP授權(quán)收入已達到1000萬元左右。

自帶流量的三星堆，正在用不一樣的文化體驗，讓越來越多的消費者為“心動”買單。

專家：從功能價值到情感滿足 情緒消費驅(qū)動文博文創(chuàng)熱

隨著體驗經(jīng)濟的升溫，各類承載歷史元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，成為連接文化遺產(chǎn)與現(xiàn)代消費者的重要橋梁。據(jù)統(tǒng)計，全國博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模已達數(shù)十億元。看似小巧的文創(chuàng)物件，為何能撬動巨大的市場、持續(xù)圈粉？從“買一個物件”到“買一種體驗”，博物館文創(chuàng)的持續(xù)出圈，折射出哪些消費新變化？戳視頻，聽專家的解讀↓↓↓

財經(jīng)快評：用心開發(fā)好五千年文明的“體驗”寶藏

近年來，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，讓各地鎮(zhèn)館之寶走出展柜，以各種可愛的形象和我們親近起來，文創(chuàng)爆款層出不窮。

不過，要準確切中消費者的情緒價值和體驗需求，也并非易事。三星堆文創(chuàng)的頂流爆款百里挑一，背后還有專業(yè)設(shè)計團隊、上百家供應(yīng)商和“博物館＋公司”的專業(yè)運營支撐，這才有文創(chuàng)年收入從370萬元到2.5億元的躍升。

文創(chuàng)收益又反哺博物館運營，展陳越發(fā)精美、文創(chuàng)持續(xù)上新、消費者更愿意買單，形成良性循環(huán)，這些投入就是值得的。

三星堆的先民或許從未想過

“青銅大立人”

有一天會成為家里冰箱拉門的守護神

5000年中華燦爛文明

是取之不盡的“體驗”寶藏

用心開發(fā)好這份寶藏

是我們致敬先輩的最好方式