價格戰里熬不出偉大品牌！投出多個萬店巨頭的他，憑什么敢聊“不漲價的消費升級”？

過去這兩年，做消費的人最深的體感是什么？

像在坐一場“過山車”。

我們經歷了從2016年到2021年狂熱的上行期，隨后陡然降至2022與2023年全行業“體感冰封”的下行期 。很多人在焦慮中感慨：消費降級了，錢難賺了。

但咱們退一步想，真是大家都沒錢了嗎？還是說，過去那種閉著眼睛賺錢的套路，徹底玩不轉了？

實際上，如果你往深了看，消費的底層地基早就悄悄換了。以前是什么日子？工廠造什么，渠道鋪什么，老百姓就買什么。現在呢？規矩變了，消費者拿到了真正的投票權。大家買東西，不光看你這玩意兒“好不好”、“值不值”，還得掂量掂量“買得方不方便”，甚至還得拷問靈魂“到底愛不愛”。

面對如此清醒且“既要又要”的消費者，過去的成功經驗正在失效。一味地卷低價、打價格戰，正在透支無數企業的未來。

怎么破這個局？我們這次專門找來了啟承資本的創始人常斌。

早在2007年，常斌老師就參與了對京東的早期投資。隨后他更是直接加入了京東負責戰略投資，對中國線上線下零售的基礎設施有著透徹的理解。而創立啟承資本后，他更是成為了中國“萬店俱樂部”背后的關鍵推手。這幾年大環境都在喊冷，他倒好，悄無聲息地在水下投出了好幾個“萬店帝國”——你家樓下的鍋圈食匯、街角的鳴鳴很忙，商場里的源氏木語，背后全有他的重倉。

在大家都喊冷的當下，常斌老師拋出了一個極具反常識的獨家心法：“不漲價的消費升級”。

很多人納悶，都不漲價了，還升哪門子級？常斌可不是空對空講理論，他直接把自家投出來的國民品牌拿出來當解剖標本：比如，怎么把動輒大幾千的實木家具，硬生生砍掉中間環節，逼到一兩千塊的大眾價位？比如源氏木語，它是怎么把“健康環保的實木家具”這個曾經高高在上的品類，做到了大多數中國人都消費得起的普惠價格？這背后的賬到底是怎么算的？再比如鳴鳴很忙，當所有人都在卷極致低價時，它是如何讓一家零食店超越了單純的“省錢工具”，反而為消費者提供了一個“沒事就愛來逛一逛”的場景體驗？還有那些讓人大排長龍的薛記炒貨、袁記云餃，這幫人到底是施了什么魔法，靠著現烤現包，就把年輕人的情緒價值拉得滿滿當當？在這堂大課中，常斌老師將首度公開那些現象級品牌背后的“非常規”解法。

懂了模式，更要懂落地。

所有的戰略創新，最終都要落到組織能力上。常斌老師犀利指出，當下的消費市場，“老登”（傳統企業）與“小登”（新銳品牌）正經歷著各自的轉型挑戰。

“老登”亟需換腦子，重新以用戶價值為驅動；而“新銳”則面臨著從入局之狂到現實之艱的必經之路，必須扎下心來練能力、打造企業價值。

啟承資本曾耗時2天2夜，深度下場幫助林清軒打磨戰略，最終助其收獲了第二大單品，完成了向國產高端護膚品牌的驚艷轉身。

這套讓業務線與組織力“雙向奔赴”的投后內部心法，究竟是什么？傳統企業該如何“換腦子”？新銳品牌又該如何“練功夫”？

如果你正面臨增長瓶頸，亟需打破路徑依賴；如果你想抓住新周期，將偶然的單點爆款轉化為必然的系統能力，這堂課你絕對不能錯過。

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【課程四大硬核看點】

點透穿越周期的消費底層邏輯

拆解“不漲價的消費升級”戰法

一線資本復盤百億級品牌案例

傳統轉型與新銳破局的落地干法