永年農村婆媳倆，如何用直播“撬動”一片果園？

一部手機，一對婆媳

讓永年一家農場的命運徹底改變

困境：水果滯銷，一個農村媽媽被“逼”上短視頻

周旭娟，一個土生土長的永年農村姑娘，是三個孩子的媽媽。2022年之前，她的生活半徑主要圍繞著家庭和果園。

轉變發生在那年夏天。果園迎來了豐收，沉甸甸的果實掛滿枝頭，但喜悅很快被憂愁取代——傳統的銷路打不開，優質水果眼看要爛在地里。

“急得整夜睡不著覺。”走投無路之下，周旭娟冒出了一個想法：試試拍短視頻，試試直播帶貨。

沒有團隊，沒有腳本，她的第一個搭檔，是當時已60多歲的婆婆。一部手機，一對婆媳，構成了最初的“創業團隊”。

磨合：60后婆婆成“女一號”，田間地頭練出默契

最初的拍攝，異常艱難。為了一個幾秒鐘除草的鏡頭，婆婆需要頂著烈日，配合她一遍遍重復。

“看著她記不住臺詞無措的樣子，好幾次我鼻子一酸，真想說不拍了。”周旭娟回憶。但婆婆總是用最樸實的話鼓勵她：“沒事，再來一遍。我記性不好，多拍幾遍就記住了。”

婆婆的堅持，成了周旭娟最大的動力。她們一遍遍磨，一遍遍練。漸漸地，婆婆從緊張局促，到心領神會，常常“一條過”。這對田間地頭的“婆媳檔”，成了最默契的搭檔，她們勞作的日常，也成了直播間里最動人的風景。。

事故：一場“封號”危機，與一群“火眼金睛”的阿姨

直播之路并非一帆風順，一次“事故”令人啼笑皆非。

一次采摘旺季，周旭娟忙于回復咨詢，便讓婆婆臨時幫忙“控場”。不料，不懂規則的婆婆直接把農場地址和電話在直播間念了出來，招呼大家來采摘，結果被平臺判定違規導流，直播間被封禁3天。

“看著婆婆像做錯事孩子一樣的表情，什么重話都說不出來。”周旭娟明白，她的“團隊”就是這群可愛的老太太。

她索性為村里的阿姨們開了“上崗培訓”，教她們如何與顧客溝通，如何在直播間簡單介紹。阿姨們學得認真，從挑選果子到把控品質，很快練就了“火眼金睛”——看一眼就能估出果子幾斤幾兩，被戲稱為“人肉電子秤”。

初心：悄悄多給一份的善良，換來無數回頭客

真正讓直播間擁有長久生命力的，不是技巧，是植根于泥土的真誠與善良。

婆婆是個極其熱心腸的人。碰到一些看似經濟不寬裕、只買兩三個果子想給孩子嘗鮮的顧客，她總能細心察覺。

她從不嫌棄訂單小，反而會悄悄多裝上一份，塞給人家，并真誠地說：“能來咱這地里，就是瞧得起咱。給孩子吃，就得吃個健康安全，拿回去放心吃！”

這些細碎溫暖的舉動，像種子一樣播撒出去，為農場贏得了源源不斷的回頭客，也吸引了許多素未謀面的網友前來支持。

那一年，果園的水果在短時間內銷售一空，家里的小米銷量也實現了翻倍增長。直播帶貨，真正解了燃眉之急。

綻放：從“賣存貨”到“樹品牌”，照亮更多返鄉路

初戰告捷，讓周旭娟看到了更廣闊的前景。她的直播間不再只賣應急的水果，而是陸續上架了菜籽油、純紅薯粉條、秋月梨，乃至極具地方特色的永年臭豆腐。

她的目標更加清晰：要打造一個真正屬于家鄉特色的農業品牌。

這條路也讓她更深地理解了農業的艱辛與希望。她希望用自己的經歷證明，并照亮更多人的路：“我想讓那些對農業失望、沒有信心的人們看到，只要肯動腦筋，肯彎下腰，在農村這片廣闊天地里，真的能把日子過成自己想要的樣子。”

沒有華麗的直播間，沒有嫻熟的話術，有的只是沾著泥點的褲腳和發自內心的笑容。 周旭娟和婆婆的故事，是“一品一播”戰略在邯鄲鄉村落地生根的細微注腳。

它證明了，直播帶貨不僅是流量與銷量的轉換，更是一種連接。它連接起城鄉，連接起生產者與消費者，也連接起傳統農業與數字時代。當真誠遇上機遇，泥土里也能長出金子。

邯鄲——成語之都

反側自安

【詞源】南朝·宋·范曄《后漢書·光武帝紀上》：進圍邯鄲……拔其城，誅王郎。收文書，得吏人與郎交關謗毀者數千章。光武不省，會諸將軍燒之，曰：“令反側子自安。”

【釋義】表示安撫人心的措施很奏效。

來源：邯鄲新聞網

責編：張曉彤

初審：孫樹英

審核：趙江輝

監制：王進領

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