中國移動：加強Token運營，移動云是關(guān)鍵

/記得星標(biāo)我/

比大部分人早一步看見未來

3月26日晚，中國移動召開2025年業(yè)績說明會。其中有一個信息很明確：中國移動把算力服務(wù)作為高質(zhì)量發(fā)展的重要增長極，而算力服務(wù)的核心是——Token運營。

如何理解呢？我談一下我的理解。

算力成為中國移動核心增長極

算力是支撐智能經(jīng)濟運轉(zhuǎn)、推動智能社會建設(shè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，更是數(shù)字經(jīng)濟時代的核心生產(chǎn)要素，也是通信運營商布局新質(zhì)生產(chǎn)力、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破的核心賽道。

作為國內(nèi)通信行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國移動早已把算力服務(wù)擺在戰(zhàn)略高位，將其定為高質(zhì)量發(fā)展的重要增長極，并且制定了清晰的業(yè)績目標(biāo)，力爭到十五五期末實現(xiàn)算力服務(wù)收入翻番，發(fā)力方向明確，發(fā)展決心堅定。

當(dāng)前中國移動的算力服務(wù)布局，主要涵蓋數(shù)據(jù)中心、云算服務(wù)、云算應(yīng)用三大業(yè)務(wù)板塊。這三大板塊貼合行業(yè)發(fā)展趨勢，覆蓋算力供給、服務(wù)輸出、場景落地全鏈條，現(xiàn)階段都展現(xiàn)出強勁的增長潛力，市場拓展空間十分廣闊。

面對日趨激烈的算力市場競爭，為了進(jìn)一步提升市場地位、擴大行業(yè)話語權(quán)，中國移動摒棄保守打法，采取積極進(jìn)取的擴張策略，一方面加大算力資源投入，一方面深化內(nèi)部組織整合，核心抓手就是推進(jìn)三強一新舉措。

三強一新：補齊基建短板，緊抓Token運營核心

三強一新是中國移動算力業(yè)務(wù)的核心發(fā)展框架，也是其搶占算力市場的系統(tǒng)性打法。其中三強指的是強能力、強品牌、強組織，一新指的是模式創(chuàng)新。

這套布局并非零散發(fā)力，而是覆蓋底層基建建設(shè)、品牌價值打造、運營體系搭建、市場模式適配全流程，既修煉內(nèi)部核心內(nèi)功，又拓展外部市場空間，完全貼合算力行業(yè)重基建、重服務(wù)、重生態(tài)的發(fā)展規(guī)律，也契合運營商自身的資源優(yōu)勢。

算力業(yè)務(wù)的競爭，歸根到底是硬實力的競爭。強能力是中國移動算力服務(wù)站穩(wěn)市場、實現(xiàn)突破的根基，中國移動重點圍繞AIDC建設(shè)、算力供給、Token運營三大方向，全面提升核心競爭力。

在AIDC樞紐建設(shè)方面，中國移動持續(xù)加大重點節(jié)點投入，全力打造更多GW級算力園區(qū)，完善全國一體化算力布局，同時穩(wěn)步推進(jìn)海外算力節(jié)點建設(shè)。今年4月，香港火炭數(shù)據(jù)中心將正式投入運營，這既是中國移動全球化算力布局的關(guān)鍵一步，也能滿足跨境客戶的算力需求，拓寬服務(wù)半徑。

在算力供給端，中國移動加速補齊產(chǎn)能短板，全力建設(shè)超大規(guī)模智算集群，同步升級算網(wǎng)大腦系統(tǒng)。這套調(diào)度系統(tǒng)能打破算力資源壁壘，實現(xiàn)內(nèi)外部算力資源的一體化整合、高效調(diào)度，解決行業(yè)內(nèi)普遍存在的算力分散、利用率偏低、調(diào)度不靈活等痛點，既能保障自有業(yè)務(wù)算力需求，也能為政企客戶提供穩(wěn)定、高效的算力支撐。

相比于傳統(tǒng)的算力基建投入，Token運營是中國移動差異化競爭的核心突破口，也是本次算力布局的最大亮點。中國移動將全力推動移動云平臺集成優(yōu)質(zhì)AI模型，打造合規(guī)可信的推理服務(wù)，打通“Agent使用Token、Token拉動算力消耗”的完整服務(wù)鏈路，形成商業(yè)化閉環(huán)。

目前這套Token運營模式已經(jīng)落地見效，市場空間快速打開。算力服務(wù)最終要扎根實體經(jīng)濟，才能實現(xiàn)長效發(fā)展。截至目前，中國移動自有線下渠道已經(jīng)為數(shù)萬客戶安裝“養(yǎng)龍蝦”應(yīng)用，使用移動云算力服務(wù)“養(yǎng)龍蝦”的客戶超4萬，也讓Token運營模式有了扎實的落地載體。

強品牌與強組織：夯實發(fā)展底氣，保障舉措落地

品牌是市場競爭的軟實力，組織是業(yè)務(wù)推進(jìn)的硬保障，二者相輔相成，共同支撐算力業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

在品牌建設(shè)方面，中國移動聚焦移動云這一核心算力品牌，持續(xù)放大品牌影響力，強化市場認(rèn)知。今年5月，中國移動將召開移動云大會，邀請行業(yè)各界伙伴參會，共商算力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。這場行業(yè)盛會不僅能匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，深化生態(tài)合作，更能進(jìn)一步提升移動云的行業(yè)聲量，鞏固頭部品牌地位。

在組織建設(shè)方面，中國移動打破部門壁壘，打造高效協(xié)同、專業(yè)化運營的算力服務(wù)體系。集團(tuán)總部設(shè)立算力辦公室，統(tǒng)籌全局戰(zhàn)略規(guī)劃、資源調(diào)配；各省市公司組建專屬算力中心，負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)推廣、客戶服務(wù)；同時依托移動云的研發(fā)力量，深耕技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品優(yōu)化。

這套上下聯(lián)動、權(quán)責(zé)清晰、分工協(xié)作的組織體系，能有效杜絕運營脫節(jié)、執(zhí)行不力等問題，把頂層規(guī)劃精準(zhǔn)落地到基層一線，形成體系化的算力服務(wù)能力。

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深耕模式創(chuàng)新，適配多元化市場需求

算力行業(yè)技術(shù)迭代快、市場需求多變，固守傳統(tǒng)模式很難適應(yīng)市場變化，甚至?xí)恍袠I(yè)淘汰。中國移動緊跟AI技術(shù)發(fā)展趨勢，緊貼政企客戶、行業(yè)客戶的真實需求，在業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、服務(wù)模式三方面持續(xù)創(chuàng)新。

中國移動不再局限于傳統(tǒng)的算力租賃、數(shù)據(jù)中心托管等單一服務(wù)，而是整合DC、算力、Token等多元化服務(wù)產(chǎn)品，靈活搭配服務(wù)方案，精準(zhǔn)適配不同行業(yè)、不同規(guī)模客戶的需求，讓算力服務(wù)更貼合市場、更具競爭力，也拓寬了收入來源。

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體系化發(fā)力，跑出算力服務(wù)加速度

縱觀整體布局，中國移動沒有盲目跟風(fēng)扎堆傳統(tǒng)算力賽道，而是依托自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢，找準(zhǔn)了Token運營、云模型集成的差異化突破口，搭配三強一新的系統(tǒng)性打法，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

隨著各項戰(zhàn)略舉措逐步落地，基建布局不斷完善，運營模式持續(xù)成熟，中國移動有望在算力賽道跑出發(fā)展加速度，不僅能實現(xiàn)自身算力業(yè)務(wù)的收入增長目標(biāo)，也能為全國算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供堅實支撐。