炸了！“滴滴訂房”，放了一個大招

文｜首席品牌評論

過去兩年，如果要在中國互聯網的死海里，尋找一朵創新的浪花，惠選訂房算是一朵。

2024年，就在整個酒店業為爭奪流量瘋狂內卷時，惠選訂房拋出了一個看似離經叛道的模式——"你出價，酒店搶單"。

這家被業內稱為"滴滴訂房"的互聯網黑馬，上線一年就接入近8000家酒店，覆蓋全國20余省，甚至登上了《中國經濟周刊》的封面，成為消費創新的標桿。

2026年的春天，這個中國酒店業的顛覆者，又放了一個大招。它把觸手伸向了另一個被流量遺忘的角落——中國上萬家缺客、缺錢、缺曝光的中小景區。

1.李嘉誠看好的"滴滴訂房"

故事的起點，還得回到那個互聯網泡沫破滅的冬天。

2001年，互聯網泡沫破裂的寒冬里，李嘉誠做了一筆讓整個華爾街嘩然的投資，斥資數千萬美元抄底美國在線旅游公司Priceline，最終持股超30%，成為這家公司最大的股東。

李嘉誠看上的這家公司，核心武器是一套名為Name Your Price（用戶定價）的逆向拍賣模式：用戶報出自己愿意為酒店支付的價格，平臺對接愿意接單的酒店，把閑置客房的定價權徹底交還給酒店。

這筆投資，最終成就了一個千億市值的旅游巨頭，也成了李嘉誠投資生涯中，為數不多的互聯網投資案例。

二十多年后，在大洋彼岸的中國重慶，一個叫馬昭德的創業者，把這套模式做了徹底的本土化升級。他創辦的惠選訂房，憑借"你出價，酒店搶單"的滴滴模式，在攜程、美團盤踞的OTA市場撕開了一道口子。

在馬昭德看來，中國酒店業的痛點，不是供給不足，而是供需錯配。全國數十萬家酒店，平均入住率常年徘徊在50%左右，每年有近半客房處于閑置狀態。

對此，惠選訂房的滴滴模式，用一個"黑箱定價"機制破局。用戶輸入心理價位下單，酒店自主搶單，成交價格僅買賣雙方可見，既幫酒店消化了閑置客房，又不會破壞其OTA上的價格體系。

這個模式有多猛？

2024年10月惠選訂房上線，全國區域運營商迅速突破200家，更是與"中國高鐵傳媒第一股"兆訊傳媒達成億級合作，廣告鋪進了全國高鐵站 。

但馬昭德心里清楚，酒店這門生意，說到底還是"貨場"邏輯。用戶有需求才來，訂完就走，粘性不夠。他還需要造一個"人場"，這就是惠玩部落。

馬昭德認為："中國商業的機會，永遠藏在被巨頭忽略的、沉睡的閑置資源里。酒店的閑置客房是，景區賣不出去的門票，也是。"

惠玩部落，就是把當年李嘉誠看好的商業模式，從酒店行業，繼續殺進萬億規模的中國文旅大市場。

2.萬億文旅的困局

不得不說，眼下中國的文旅市場，正在上演一場比酒店業更殘酷的冰火兩重天。

采訪中，馬昭德提供一組數據，觸目驚心：全國A級景區1.6萬多家，其中300多家5A級景區，活得風生水起，不缺人也不缺錢；但剩下的一萬多家中小景區，卻掙扎在盈虧平衡線上。

這就帶來了一個畸形的現象，有錢的景區在高鐵站砸錢刷臉，沒錢的景區只能賭老天爺賞飯吃，或者賭抖音熱搜走紅。而如今致命的是，過去幾年中小景區賴以突圍的網紅流量之路，也快走到了盡頭。

2026年全國兩會上，全國政協委員、中國旅游研究院院長戴斌直言："旅游業需要網紅，但網紅不是旅游的全部"。文旅部也明確釋放信號，不鼓勵網紅式拔苗助長的流量炒作，這種短期爆發的流量，只會造成"買家秀"與"賣家秀"的落差，最終抽干景區的長期生命力。

可對中小景區來說，不搞網紅流量，又能怎么辦？

馬昭德算了一筆賬，一個4A景區，一張門票100元，一年如果閑置1萬張門票，價值就是100萬。這些門票印出來的成本可以忽略不計，但賣不出去就是一張廢紙，沒有任何價值。可如果能把這些閑置的門票，換成精準的曝光和游客，那這些廢紙就變成了景區破局的武器。

惠玩部落要做的，就是把這個"如果"變成現實。

3.惠玩部落的破局

打開惠選訂房App的最新版本，會發現底部多了一個惠玩部落的入口。

一些人剛接觸惠玩部落，會覺得它就是一個"刷視頻換景區門票"的平臺。可往深了看，它其實是徹底顛覆了文旅行業的廣告邏輯和流量分配規則。

惠玩部落的商業模式并不復雜：景區用閑置門票，向平臺置換廣告；用戶刷平臺上的視頻，就能賺取專屬積分"貓元"，用貓元可以免費兌換景區門票，甚至是茅臺、iPhone等實物商品；平臺則通過門票兌換的現金分成，實現商業閉環。

對景區而言，這套模式把景區的閑置門票，變成了撬動流量的杠桿，是一場零風險的營銷變革。

過去景區投廣告，是先付錢，再看效果；錢花出去了，能不能帶來游客，全憑運氣。而惠玩部落的模式，則是先播放廣告，把人引流到景區后才會產生成本。

如果沒人兌換門票，景區相當于免費獲得了百萬級的曝光，沒有任何損失。只有用戶真的兌換了門票、走進了景區，景區才需要付出門票成本。而兌換了免費門票的用戶，大概率會拖家帶口前往，帶來住宿、餐飲、文創等二次消費，這才是景區真正的盈利點。

對用戶而言，這是一次碎片化時間的價值重塑。

我們每天刷短視頻，為平臺貢獻了千億級的廣告收入，自己卻沒有任何經濟回報。惠玩部落把用戶刷視頻的行為，直接變成了可兌現的價值。看一條景區視頻廣告，就能獲得貓元，攢夠了就能免費兌換景區門票，相當于把原本白白浪費的刷視頻時間，變成了免費旅游的機會。

而對平臺來說，這套模式完美承接了惠選訂房的基本盤，形成了"人場+貨場"的商業閉環。

馬昭德把惠選訂房稱為"貨場"，是做酒店預訂的交易交付；把惠玩部落稱為"人場"，是做用戶的活躍和留存。

用戶因為免費旅游的福利來到平臺，刷視頻、賺積分、兌門票，天然就有住宿的需求，自然而然就會流向惠選訂房；而惠選訂房積累的用戶，又能成為惠玩部落的種子用戶，為景區帶來源源不斷的客流。

惠玩部落的模式雖然簡單，但細想之下，這其實是一種極其精妙的資產證券化雛形，只不過證券化的標的是注意力，而錨定物是門票。

4."文旅流量銀行"

如果說"滴滴訂房"顛覆的是酒店預訂的交易方式，那么惠玩部落正在做的，是重構整個文旅產業的資產定義與流量分配。它本質上，不再是一個簡單的App，而是一個面向未來的"文旅流量銀行"。

在這個銀行里，景區最頭疼的閑置門票，不再是成本中心，而是可以隨時支取的資產。他們用閑置門票置換的，是精準的、可追溯的、按效果付費的曝光與客流。

這為那些苦于沒有營銷預算的中小景區，打開了一扇從未有過的窗。同時也意味著，未來景區的競爭，將從"拼誰更有錢投廣告"，回歸到"拼誰的產品更有趣、體驗更獨特、文化更有味"。

這個銀行的核心資產，則是數以億計用戶的注意力與時間。

惠玩部落通過"貓元"積分體系，把用戶刷視頻、看廣告的日常行為，變成了可儲蓄、可增值的時間資產。當這些時間資產最終被兌換成一張張門票，用戶便用最低的成本，實現了對美好生活的向往。

而真正讓這個模式充滿想象力的，是它構建了一個全新的價值分配體系。

平臺將廣告收益的絕大部分，重新分配給了這個鏈條上的價值創造者：讓利給用戶，激勵用戶自發性地裂變傳播；賦能給合作伙伴，讓他們能夠輕資產地整合區域資源，成為當地文旅流量變現的樞紐。

這是一種典型的"利益共同體"思維。

對于擁有景區資源的旅行社、文旅運營商來說，這不僅僅是一個合作機會，更是一個戰略級的窗口期。他們手握的景區資源，在這里將成為撬動萬億文旅市場的"原始股"。

借助惠玩部落，他們不再是那個只靠賺取門票差價的中間商，而是可以成為區域文旅流量的"運營商"，通過整合景區資源，參與到平臺創造的新增價值分配中來，獲得持續性的管道收益。

中國擁有1.6萬家A級景區，這意味著1.6萬個潛在的"資產賬戶"，等待著被激活。誰能搶先一步，幫助這些景區將閑置資產存入惠玩部落這個流量銀行，誰就能在這個新生態里，占據最關鍵的位置。

5.結語

采訪馬昭德時，他說了一句話，讓我印象很深："中國文旅市場的問題，從來不是缺游客，而是流量被少數頭部景區壟斷了，絕大多數中小景區，連被用戶看到的機會都沒有。"

這話說得很扎心，卻是行業的真相。這也是為什么，惠玩部落一經推出，就迅速吸引了大量景區和運營商的關注。

據馬昭德介紹，惠玩部落剛剛發布不到一個月，就吸引了全國各地的文旅從業者前來咨詢合作，目前已經簽約數十家地區服務商。

從酒店業的"滴滴訂房"，到文旅業的"惠玩部落"，它的底層邏輯從來沒變過：把定價權還給商家，把閑置資產優惠給用戶，把流量分配的公平性還給行業。

商業的歷史，永遠在重復著同樣的故事。每一次行業的變革，都來自于那些敢于打破巨頭壟斷、敢于重構行業規則的創新者。

二十五年前，李嘉誠在互聯網泡沫里，看到了 C2B 模式的未來；二十五年后，在中國的山城重慶，一場新的變革，正在悄然發生。