從32%到75%!置換需求激增，中國車市格局改寫？

你有沒有發現，現在身邊換車的朋友比買第一臺車的多？前幾天跟開網約車的老王聊天，他剛把跑了6年的老燃油車換成純電，說每月電費比油費省一半，還能領政府補貼。其實不止他，國內車市最近藏著個大變化——十幾年前靠“首購潮”撐銷量，現在置換居然占了75%，這數字一出來，不少車企都慌了神。

十幾年前的車市是啥樣？2016年的時候，首購用戶占比還68%呢，剩下32%才是置換。那時候家家戶戶忙著添第一臺車，車企只要造個合格的車，基本不愁賣，連4S店都不用愁客源。后來國內汽車普及率越來越高，新車銷量慢慢觸頂，首購的人越來越少，市場就變了天。

短短幾年時間，置換占比一路漲。2019年突破50%，意味著車市正式從“增量時代”變成“存量博弈”——簡單說，現在賣的新車里，一半以上是老車主換的。到最近，這數字直接飆到75%，相當于每賣4臺車，3臺是置換來的，純新手買車的場景，現在真不多見了。

這股置換潮可不是憑空來的，政策幫了大忙。商務部數據顯示，2024年以舊換新政策落地后，累計補貼申請突破1000萬份；2024到2025年，全國置換總量達到1830萬輛，置換成了車市消費的“頂梁柱”。而且2025年針對國四及以下燃油車報廢換新，國家還加了專屬補貼，選新能源的話補得更多，多地還追加了地方補貼，車主換車的熱情直接被點燃。

置換的用戶都選啥車？懂車帝聯合中汽信科的白皮書里說，超八成燃油車車主換新車時，首選新能源。老舊燃油車是置換主力，六成舊車都是燃油的，換成新車后，燃油車占比直接跌到1成出頭——相當于原來的燃油車車主，現在大多轉投新能源了。

這一換，車市格局直接變了。以前合資品牌靠口碑穩占市場，現在卻漸漸沒了優勢。自主品牌靠著新能源技術和高性價比，搶走了大批置換用戶，市場份額蹭蹭漲。那些跟不上節奏的車企，日子越來越難——沒有核心技術，拿不出貼合置換用戶需求的車，就算降價促銷，也留不住人。

不少小眾品牌和弱勢車企，銷量持續下滑，慢慢淡出大眾視野，退出市場是遲早的事。說白了，現在車市拼的不是產能和鋪貨速度，是技術、口碑和服務，稍微松懈就會被淘汰。比如有些合資品牌還抱著老燃油車技術不放，不肯轉型，現在訂單越來越少，員工都開始慌了。

站在普通車主角度，置換潮其實是好事。老車開夠年限，趁著政策補貼換個新車，不僅能改善出行體驗，還能趕上綠色出行的潮流。比如我朋友小李，開了7年的老福克斯換成特斯拉Model 3，說智能配置比原來多太多，每天開著都新鮮。

現在換車的車主，眼光越來越挑了。不再盲目追合資車標，更看重續航、智能配置、用車成本，還有后續的維保服務。比如有些車看著便宜，但續航虛標，或者維保貴，置換用戶根本不買賬。自主品牌能突圍，靠的不是運氣，是實打實摸準了置換用戶的痛點——造出續航夠用、智能好用、價格親民的車。

反觀一些固守傳統的車企，不肯創新，抱著老舊思路做產品，慢慢被市場拋棄。這也說明一個道理：市場變了，固步自封就是死路一條，得緊跟趨勢主動求變才行。比如比亞迪這幾年專注新能源，現在成了國內車市的“香餑餑”，置換用戶都搶著買。

這場存量淘汰賽還沒結束，置換需求依舊旺盛，競爭只會越來越殘酷。接下來肯定會有更多車企被淘汰，也會有優質品牌越做越強。車市洗牌不是壞事，淘汰落后產能，留下懂用戶、懂技術的品牌，才能讓國內汽車產業更有競爭力，在全球市場站穩腳跟。

置換潮帶來的不只是銷量變化，還有產業的綠色轉型。大批老舊燃油車被淘汰，新能源成為主流，既能減少污染，也能推動能源結構優化。往后的車市，再也沒有“躺贏”的機會，每款車、每個品牌都得靠實力說話，置換用戶的眼光會越來越毒，市場篩選也會越來越嚴。

參考資料：新浪財經《以舊換新推動車市擴容提質》；新浪財經《精細化調控汽車消費市場》