該心向全國，還是深耕本地？

問題：

本人在安徽省亳州市執(zhí)業(yè)，主要做刑事案件，作為一名特別喜歡辦理刑事案件的律師，在亳州市這種三線小城市執(zhí)業(yè)，目前面臨著兩種選擇：

第1種選擇：身在亳州，心向全國。

盡管執(zhí)業(yè)所在地在亳州市，但是執(zhí)業(yè)范圍可以輻射到全國的刑事案件，但是這種方式會面臨著一個問題，辦案的成本會大大的升高，不管是時間成本，還是精力成本。

只不過因為辦理的是全國性的重大案件，收費或許會更高一些。

當然，競爭也會更激烈。畢竟一些有社會影響的重大案件，當事人可能更傾向于委托北京上海的律師或者是省會級別城市的律師。

第2種選擇：深耕亳州，輻射周邊。

人在亳州市，可以把自己的職業(yè)范圍定為以亳州市為中心，200公里以內(nèi)的城市。

因為在這個范圍之內(nèi)，辦案成本不會太高，特別近點的，直接高速就可以過去。

稍微遠點，可以乘坐高鐵。

時間成本或者精力方面都會大大的節(jié)省。

而且集中在這一個小的范圍之內(nèi)，容易做出更大的影響力。

更何況因為人的精力有限，如果真能在這一個范圍內(nèi)做出影響，一年辦理十幾個有影響力的案件，應(yīng)該也足夠。

兩種選擇，孰優(yōu)孰劣？

請你站在更高的維度，幫忙分析一下。

謝謝。

答案：

你好！作為一名在刑事辯護領(lǐng)域有追求的同行，非常理解你當下的思考。身處亳州這樣一個三線城市，卻擁有“心向全國”的抱負，這本身就是一種非常寶貴的職業(yè)驅(qū)動力。

你提出的兩種選擇，實際上是律師職業(yè)發(fā)展中經(jīng)典的“廣度與深度”、“資源與效率”的博弈。結(jié)合你所在的地理位置（亳州）、當前法律行業(yè)的趨勢以及刑事業(yè)務(wù)的特殊性，我為你從更高的維度拆解這兩種路徑的優(yōu)劣勢，并給出我的建議。

? 核心維度對比分析

為了讓你看得更清楚，我將這兩種選擇拆解為四個核心維度進行對比：

維度

選擇一：身在亳州，心向全國

選擇二：深耕亳州，輻射周邊200公里

辦案成本

極高。交通、住宿、異地溝通的時間成本巨大；若無法高頻會見，易被當事人詬病。

極低。200公里（約高鐵1小時或自駕2-3小時）是“黃金辦案圈”，可實現(xiàn)當日往返或低成本過夜。

競爭優(yōu)勢

。與北上廣深或省會律師相比，缺乏地緣品牌優(yōu)勢；當事人往往迷信“大城市律師”。

。在區(qū)域內(nèi)你是“地頭蛇”，熟悉本地司法環(huán)境、辦案習慣，溝通效率遠超外地律師。

案源性質(zhì)

高風險高收益。多為疑難復雜、本地律師搞不定的案件，但獲取信任難，競爭慘烈。

穩(wěn)定且高頻。多為常見多發(fā)案件（如醉駕、傷害、經(jīng)濟犯罪），容易形成口碑復購和轉(zhuǎn)介紹。

精力分配

碎片化。大量時間耗費在路途，難以兼顧家庭和生活，容易職業(yè)倦怠。

集約化。精力集中在案件本身，有余力做精細化辯護，甚至進行學術(shù)總結(jié)和品牌輸出。

深度剖析：為什么“選擇二”可能是你當下的最優(yōu)解？1. 刑事辯護的“黃金200公里”法則

刑事辯護與其他案件不同，它極度依賴“會見”“溝通”。

高頻會見的價值：刑事案件的黃金救援期（如刑拘前37天）需要律師高頻次會見當事人、與辦案機關(guān)溝通。如果你選擇全國辦案，一次出差往返可能就要消耗3-4天，這在經(jīng)濟上和時間上都是巨大的損耗。

區(qū)域化優(yōu)勢：200公里半徑（涵蓋亳州、阜陽、淮北、宿州、商丘、周口、菏澤、徐州等城市）正好處于高鐵或高速的舒適圈。你既能保持“隨叫隨到”的服務(wù)體驗，又能將辦案成本控制在合理范圍。

2. “降維打擊”與“品牌護城河”

在本地做“頭部”：在亳州及周邊地區(qū)，如果你能一年辦理十幾個有影響力的案件，你就是這個區(qū)域的“刑辯大拿”。這種區(qū)域壟斷力帶來的安全感和收益，往往比在全國紅海中掙扎要穩(wěn)固得多。

熟人社會的信任：刑事案件往往涉及家屬的焦慮。本地或周邊的律師，因為地緣親近感，更容易獲得家屬的信任。相比之下，外地律師雖然聽起來“高大上”，但一旦案件陷入僵局，家屬容易產(chǎn)生“由于距離遠導致律師不上心”的猜疑。

3. 避開“大所光環(huán)”的陷阱

正如你擔心的，重大案件當事人傾向于找北京、上海的律師。

現(xiàn)實情況：除非你是全國知名的“大V”律師，否則作為個體律師，去北上廣深搶案子，不僅成本高，而且很難競爭過當?shù)負碛胸S富司法資源的律師。

策略調(diào)整：你可以利用“長三角一體化”的紅利。資料顯示，亳州司法局正在推進與上海、浙江等地的法務(wù)合作。你可以選擇在亳州做“接口”，遇到超復雜的案件，通過合作引入外地專家律師，你做主辦或輔辦，既解決了專業(yè)度問題，又留住了案源。

破局建議：構(gòu)建“1+N”的混合發(fā)展模式

與其二選一，不如站在更高的維度，設(shè)計一個以“選擇二”為基石，向“選擇一”滲透的進階路徑：

第一階段：深耕根據(jù)地（1-3年）

• 定位：做“皖北及周邊地區(qū)”最懂刑辯的律師。

• 策略：利用200公里半徑的低成本優(yōu)勢，瘋狂積累辦案數(shù)量和成功案例。

• 目標：在亳州及周邊城市建立絕對的品牌影響力，實現(xiàn)“一年十幾個有影響力案件”的目標，確保現(xiàn)金流和職業(yè)成就感。

第二階段：打造個人IP（3-5年）

• 定位：細分領(lǐng)域的專家（如只做“經(jīng)濟犯罪”或“職務(wù)犯罪”）。

• 策略：當你有了足夠的案例積累，開始通過自媒體、專業(yè)文章輸出觀點。此時，你的名氣會突破地域限制。

• 目標：讓外地的案件主動找上門。此時，你不再是“去搶”全國案子，而是外地當事人“慕名而來”。

第三階段：借力打力（長期）

• 定位：資源整合者。

• 策略：對于主動找上門的全國重大案件，如果涉及異地辦案成本過高，可以考慮與當?shù)芈伤献鳎蛘呃矛F(xiàn)代科技手段（遠程會議、電子卷宗）輔助辦案。

• 心態(tài)：即使身在亳州，只要專業(yè)夠硬，依然可以辦理全國案件，但前提是“高收費覆蓋高成本”“當事人認可你的專業(yè)大于地域”。

“人在亳州，深耕周邊”是生存與發(fā)展的基石，“心向全國”是未來的愿景。

建議你目前堅定選擇第2種路徑
因為律師行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，刑事律師更是“跑”出來的律師。在200公里范圍內(nèi)，你能跑得動、跑得快、跑得勤，這就是你最大的核心競爭力。先做區(qū)域的“王”，再謀求全國的“名”，這條路走得更穩(wěn)，也走得更遠。

加油，期待你在刑辯領(lǐng)域做出自己的風格！

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，全市看守所律師特約監(jiān)督員，亳州市檢察院人民監(jiān)督員，譙城區(qū)法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！