他們眼睜睜的被看見的灰犀牛碾死

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那天我寫這輩子還能有出路么時，有個讀者留言問我這么一個問題。

他說，很多時候，人們并不是事到臨頭才發(fā)現(xiàn)不對勁，而是做到中途，或者開始不久就覺察到了。

你比如有些大學(xué)生，剛?cè)胄＞桶l(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)在走下坡路了，等畢業(yè)后明擺著供大于需，但考研時，還是沒有轉(zhuǎn)方向，繼續(xù)走在老路上。

很多這類的問題，家庭的，事業(yè)的，投資被套牢的.......

這個讀者問的問題，牽涉兩個概念。

第一個叫沉沒成本，第二個叫從眾心理。

在原始社會中，你跟著部落里的人一起去狩獵，你們已經(jīng)追蹤一頭鹿一天一夜了，這時候，你看到一只羊。

請問，是改變原計(jì)劃呢？還是繼續(xù)追鹿？

大數(shù)據(jù)顯示，改變原計(jì)劃的生存率更低。于是乎，一代代經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，活下來的那些原始人，他們就養(yǎng)成了計(jì)算沉沒成本的習(xí)慣。

那么還是同一個問題。

有沒有可能大家繼續(xù)追擊那頭鹿，你一個人開辟新戰(zhàn)線，你去追那只羊？

沒可能的，原始社會的生產(chǎn)力約束下，單獨(dú)行動的都掛了，他的基因留不下來。

數(shù)萬年形成的保守慣性，不是一朝一夕能改的。

很多時候，我們面對當(dāng)下游戲版本，發(fā)現(xiàn)一些事兒自己知道了，卻做不到，就源自于此。

源自于你的出廠配置，你的默認(rèn)屬性里面的沉沒成本，和從眾心理。

已故的一代報(bào)志愿名師，張老師，互聯(lián)網(wǎng)上有很多他的黑粉。

黑他什么呢？黑他的學(xué)歷。

張老師本名不是那個人盡皆知的，那是藝名，他另有本名。

他的藝名，和某TOP2名校的人，重名了，而他的本名，沒有記錄顯示就讀過TOP2的名校。

而他的本名，也就是他這個人本身，曾經(jīng)就讀的學(xué)校，本科時的成績也被扒拉出來。

他的黑粉們攻擊的就是這些，大體上有點(diǎn)像我當(dāng)年。

我當(dāng)年本科掛了很多科，就這種。

這群人，攻擊來攻擊去，無非想表達(dá)，你自己不好好讀書，還教育別人好好讀書。

但是依我看，這些張老師的黑粉，他們不足以道人生，更不足以道教育。

我講過很多次我自己的讀書經(jīng)歷。

我高中時很想考狀元，因?yàn)槟莻€年代沒有互聯(lián)網(wǎng)，想出名，想免費(fèi)做推廣，唯一的辦法就是被電視臺采訪。

只有狀元會被采訪，第二名是沒機(jī)會的。

我那時候很想做教培生意，因?yàn)槲铱吹阶约旱膴W賽老師，我初中時他就做奧數(shù)補(bǔ)習(xí)生意，租人家學(xué)校個地方，招幾個老師就能收錢了。

他很賺錢，90年代中期年收入就過百萬了。

他只不過是個昔日的奧數(shù)全市第七，一個中學(xué)老師，他都可以，那如果我考個狀元出來，我來做全科教培，我一定能做大做強(qiáng)。

但是后來我的成績沖到全省前50就戛然而止，無論怎么努力，都無法前進(jìn)。

最后高三一年很失落，備受打擊，看著別人一路追自己，最后心態(tài)崩了，只考了全省一百多名。

上大學(xué)后更是徹底放飛，每天打游戲，從來不上課。

電子市場有個做配件生意的老板，那年代也很賺錢，90年代末一年就有300萬的凈利潤。

他就跟我講，如果你真的想要創(chuàng)業(yè)做教培，此時此刻的你，遠(yuǎn)比當(dāng)真考了狀元的你，更適合。

我那時候不懂投資，他跟我講股市，他是90年代初的老股民了。

他說，一個做周期策略的投資人，如果只經(jīng)歷過周期的上半段，是不足以道投資的。

一個人，你賺了三五倍不稀奇，等你出場的時候，很可能你的本金只剩2，3成了。

這時候你回憶，你就會發(fā)現(xiàn)恍如一夢。

所以，盡管他沒有讀過書，但他覺得是一樣的。

如果你真的一路高歌猛進(jìn)，考了狀元華麗轉(zhuǎn)身直接搞教培，你是很難搞好的，你缺乏同理心。

你像一個只經(jīng)歷過半個周期的夏蟲，你沒有見過寒冬你沒有見過冰。

他講得非常對，其實(shí)就這么點(diǎn)事兒。

如果張老師真的如黑粉們講的，本科時代像我一樣掛了很多科，那他還真的非常適合做教培。

因?yàn)樗慕逃?jīng)歷圓滿了。

我自己的體會也是這樣的。

我當(dāng)年掛了很多科，如果不讀研，直接本科去就業(yè)，歧視會很重，哪怕讀了研，依然會被歧視。

你年輕時的荒唐經(jīng)歷，總是會被HR質(zhì)疑的。

老子講，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

你擔(dān)心別人歧視你，你就怎么樣？

你就被逼的想方設(shè)法升遷，想方設(shè)法創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)橹挥信郎先チ?，才能不被別人篩選你的學(xué)歷，被那些刀筆吏指指點(diǎn)點(diǎn)。

我做高管了，就不走HR通道了，我做老板了，那更是無所謂。

基于此，我才會畢業(yè)三年架構(gòu)師，五年高管，八年資方。

被迫的，沒得選。

你為了讓別人不歧視你本科時的荒誕，你就必須讀研時拿一等獎學(xué)金，你就必須工作后解決大家都解決不了的技術(shù)難題，你就必須做出人家做不出的產(chǎn)品，你就必須拿下別人拿不下的訂單。

反之，班里那些沒掛科的同學(xué)，他們沒有這些必須。

因?yàn)橐怀龅谰秃茼標(biāo)炻铮吣膬罕豢涞侥膬海撬赡芫桶舶残男牡囊恢痹诟苫睢?/p>

一晃很多年過去，等他中年了，發(fā)現(xiàn)自己混得反而還不如當(dāng)年班那個差生，是很正常的。

你在讀書上有成本嘛，有太多沉沒成本。

我有個校友，也不是同系的同學(xué)，他是EE學(xué)院的，但曾經(jīng)有段時間和我同一個寢室樓。

因?yàn)槟嵌稳兆游野崛ニ麄儗W(xué)院的寢室樓住了。

那時候我天天打游戲，他估計(jì)是整棟樓最用功的，也是他們學(xué)院成績前三的。

后來他出國讀研，再后來在美國大廠工作，再后來輕生了。

因?yàn)楹陀《纫嵘纤爵[矛盾，擔(dān)心在美國的工作簽證有問題，覺得自己奮斗多年的沉沒成本一下子沒了，想不開，就從樓頂，一躍而下。

反倒是我這種沒有沉沒成本的人，面對逆境的適應(yīng)性要強(qiáng)得多。

另一方面則在于，人很受環(huán)境的影響。

你25歲剛做碼農(nóng)的第一天，你早就知道35歲危機(jī)，但真到了30多歲，你已經(jīng)被溫水煮習(xí)慣了。

你不會主動說我要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，售前，試圖延長自己的職業(yè)壽命，你會沉浸在熟練的技能中，日復(fù)一日的蹉跎。

這種在乙方，面對市場競爭還算有點(diǎn)警醒，如果在甲方，脫離了市場競爭，很多人更是被溫水煮熟了。

十五年前我在甲方的時候，你說那些基層的同事們他們清不清楚行業(yè)正在發(fā)生巨大的變遷，原有業(yè)務(wù)正在受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊？

當(dāng)然清楚，即便他們對工作本身不關(guān)注，也能看到領(lǐng)導(dǎo)層的各種突圍，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

但很多人往往當(dāng)個笑話看，總覺得事不關(guān)己，急也是領(lǐng)導(dǎo)層急，自己周圍的同事們還是那幾個。

可是，領(lǐng)導(dǎo)層如果真的突圍成功，他們一定會清洗原來的團(tuán)隊(duì)，會想辦法把你外放，迫使你主動離開，因?yàn)槟愕募寄懿环限D(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)了。

反之，如果他們沒有突圍成功，那你這個行業(yè)就會面臨收縮，比如多年不漲薪，甚至減薪，或者整個部門都轉(zhuǎn)私營化，讓你們獨(dú)立結(jié)算，自負(fù)盈虧，再讓私企開掉你。

很多事兒，不是不知道，而是知道了，沒有痛感，溫水煮青蛙，等有了痛感，團(tuán)滅。

就像那些被ETC取代的，昔日的拿著高薪的高速公路收費(fèi)員的下場一樣。

那些收費(fèi)員不是沒看見灰犀牛，而是眼睜睜的被看見的灰犀牛給碾死。

我那天第二個話題里面提到能力需求杠杠，你有沒有注意到，其實(shí)這個世界上有些人，能力具備，需求明白，但依然止步于此。

想沒想過為什么？

答案很簡單，認(rèn)知是一種防御武器，不是一種進(jìn)攻武器。

認(rèn)知的作用僅僅是讓你有錢后，不再掉落回原階層，要知道9成以上的人，發(fā)財(cái)后都會在短短一二十年就跌落。

但你說你沒錢，光憑認(rèn)知高，是不足以讓你脫離原階層的。

就像這個市面上有很多分析師，他分析的很對，不等于他就能賺到錢。

這很正常的，眼到不等于手到，你知道動手術(shù)的全流程不等于你能眼不眨手不抖。

所以有時候需要一些契機(jī)，來激發(fā)你人性當(dāng)中的獸性。

你比如我從小都很學(xué)霸，到本科時，被抹上一些污點(diǎn)，反而會起到催化劑的作用。

你一直都既要打得贏，又要招式帥，那你始終都是玩票的，你以為自己是高手，其實(shí)你連真正戰(zhàn)場的門都沒摸到過。

給你臉上抹點(diǎn)灰，你發(fā)現(xiàn)自己不完美了，你被激怒了，你暴走了，你忽然發(fā)現(xiàn)帥不帥已經(jīng)不重要了，你的唯一目的是贏的時候，你才真的職業(yè)化。

沒人能既又也還，沒人能同時追兩只兔子，當(dāng)你的目標(biāo)聚焦了，此時此刻，你的認(rèn)知才真的會起作用。

就像過去老醫(yī)生們講的，心不狠手不辣，你成不了名醫(yī)的。

就是權(quán)游的那句臺詞，你在乎的越多，你弱點(diǎn)越多，失誤越多，臉都在乎，還怎么贏呢。

像天龍八部里面虛竹面對珍瓏棋局那樣，先失去一部分棋子，你的損失厭惡情緒和從眾心理被打破了，你反而突圍破局了。
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