一雙川鞋的“向上生長(zhǎng)”

3月30日，安岳經(jīng)開區(qū)朗特鞋業(yè)的車間里，制鞋工秦娟正盯著一雙童鞋的鞋底。“要眼到心到手到，膠水要刷透，每個(gè)角落都要打滿膠。”她拿起一把刷子，在鞋底接頭處仔細(xì)涂抹。

在隔壁的廣源鞋業(yè)，人力行政部經(jīng)理王建斌剛送走一批考察客商。車間里8條生產(chǎn)線只開了5條，“不是沒訂單，是缺人。”

缺人，卻要擴(kuò)產(chǎn)；代工起家，卻在悄悄“種”自己的品牌——這是安岳鞋服企業(yè)的真實(shí)情況。在這個(gè)四川省重點(diǎn)打造的百億級(jí)體育產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，一場(chǎng)從代工“壯筋骨”到向上生長(zhǎng)的變革，正在流水線上悄然推進(jìn)。

從代工中長(zhǎng)出“自己的品牌”

朗特鞋業(yè)的車間里，一塊塊鞋面材料正被自動(dòng)裁斷機(jī)精準(zhǔn)切割。一旁的工人小心地將裁好的后跟條用專用包裝紙隔開。

工人在智能裁斷機(jī)上忙碌。

朗特鞋業(yè)行政部主任周勇介紹，這是一批即將交付的“音速貓”競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)鞋。5000多雙的試單，如果品牌方滿意，接下來就是100萬雙的大訂單。

2017年，朗特作為斯凱奇的代工廠落戶安岳，只有兩條生產(chǎn)線。“品牌方給什么做什么，只能掙點(diǎn)辛苦費(fèi)。”如何提升產(chǎn)品附加值？朗特的選擇是，把研發(fā)能力抓在手里。

企業(yè)在晉江設(shè)立了近100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年投入1500萬元，占銷售收入的6%。“圖紙轉(zhuǎn)實(shí)物比行業(yè)快10%，中單率超90%。”副總經(jīng)理黃強(qiáng)說。正是靠著這份研發(fā)實(shí)力，朗特一步步壯大筋骨，從當(dāng)初只做斯凱奇的基礎(chǔ)款，到現(xiàn)在拿下了特步氫風(fēng)系列兒童款等主推款訂單，與鴻星爾克、特步等多家品牌鞋企的合作不斷深化。

朗特鞋業(yè)生產(chǎn)車間。

不止于代工。2023年，朗特推出了自主品牌“途步者”，主打戶外徒步鞋，定價(jià)199-299元，走線上電商渠道。自創(chuàng)品牌投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，但企業(yè)的信心很堅(jiān)定。“目前這個(gè)品牌月銷三四千雙，還在起步階段，但萬丈高樓都是從平地起的。”黃強(qiáng)說道。

今年，公司又引進(jìn)了“音速貓”競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)鞋。“我們不光生產(chǎn)，還要幫他們銷售。”黃強(qiáng)說，“以前是幫品牌方代工，現(xiàn)在與品牌方直接合作，產(chǎn)銷一體，獲得的價(jià)值更高。”

在朗特21888平方米的制鞋車間里，720余名工人分布在6條生產(chǎn)線上忙碌著。而在安岳全縣的6個(gè)衛(wèi)星工廠里，還有400余名工人為朗特趕工。周勇介紹，企業(yè)每月工資支出560萬元。“今年比去年略好，到現(xiàn)在共生產(chǎn)了40萬雙。”周勇說，“訂單要做到四月底，五月份的訂單也已經(jīng)來了。”

制鞋工人專注工作。

牽手“制鞋航母”，從純加工走向合作者

如果說朗特的成長(zhǎng)是“內(nèi)生式”的，廣源的故事則是另一條路徑。

資陽(yáng)市廣源鞋業(yè)有限公司，前身為資陽(yáng)季茜鞋服有限公司，2019年落戶安岳時(shí)只有2條女鞋線，月產(chǎn)50000雙左右。“那時(shí)候主要做俄羅斯訂單，季節(jié)性強(qiáng)，一年有數(shù)個(gè)月是淡季”該企業(yè)人力行政部王經(jīng)理回憶，“而且受國(guó)際環(huán)境影響大，貨款結(jié)算周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高。”

單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，讓資陽(yáng)季茜意識(shí)到必須“多條腿走路”。此后，企業(yè)增加了運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線，逐步承接國(guó)內(nèi)品牌訂單，從過去九成以上依賴俄羅斯市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重。

重大轉(zhuǎn)折發(fā)生在去年。資陽(yáng)季茜與全球鞋業(yè)巨頭永京集團(tuán)達(dá)成投資合作，更名為資陽(yáng)市廣源鞋業(yè)有限公司。 “永京集團(tuán)是鞋業(yè)的‘航空母艦’。”王經(jīng)理表示，集團(tuán)訂單充足，更重要的是，廣源鞋業(yè)的訂單結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比大幅提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。

廣源鞋業(yè)航拍圖。

工廠的發(fā)展速度令人矚目。從2019年開廠時(shí)的資陽(yáng)季茜月產(chǎn)女鞋5萬雙左右，到目前的廣源鞋業(yè)月產(chǎn)25-30萬雙，產(chǎn)能提升了六倍以上。車間里有8條生產(chǎn)線設(shè)備，因?yàn)槿肆υ颍壳爸婚_了5條，不是沒訂單，是缺人。

目前，廣源鞋業(yè)已在生產(chǎn)斯凱奇（全球訂單）、駱駝（國(guó)內(nèi)訂單）等中高端品牌，去年還生產(chǎn)過售價(jià)上千元的安德瑪高端運(yùn)動(dòng)鞋。“我們從純加工，逐步提升了在品牌方合作中的份額與影響力。”王經(jīng)理說，客戶認(rèn)可了企業(yè)的制造能力，給他們帶來充足穩(wěn)定的訂單。”

朗特和廣源的故事，只是安岳鞋服產(chǎn)業(yè)的縮影。在安岳經(jīng)開區(qū)，25戶成品鞋企經(jīng)歷了相似的蛻變。從代工起家，到如今有的建起研發(fā)中心，有的推出自主品牌，有的與行業(yè)巨頭深度綁定，在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有了更多話語權(quán)。

安岳的鞋服產(chǎn)業(yè)始于2013年“東鞋西移”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，歷經(jīng)12年發(fā)展，聚集了安踏、鴻星爾克、特步、斯凱奇、安德瑪?shù)?0多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，躍升為川渝地區(qū)新興制鞋基地首位。2025年，全縣鞋服產(chǎn)量突破5050萬雙（套），同比增長(zhǎng)20.23%，工業(yè)產(chǎn)值45億元，稅收5825萬元，吸納就業(yè)超2萬人。

潘政吉 閆凱全媒體記者 李梅