大漲1000塊，vivo很無(wú)奈

作者 | 封華

編輯 | 魏曉

3月30日，vivo發(fā)布雙旗艦——X300 Ultra和X300s，卻迎來(lái)了兩極分化的評(píng)價(jià)。

一邊是數(shù)碼圈對(duì)著堆到天花板的影像配置高呼“年度影像焊門員”，一邊是普通消費(fèi)者對(duì)著全線上漲的定價(jià)，吐槽“旗艦機(jī)的門檻高攀不起了”。

在16+512主流版本上，X300 Ultra和X300s相比上一代，均大漲1000元。

有網(wǎng)友調(diào)侃稱，不跟風(fēng)漲價(jià)的兩家——華為和蘋果，第一次這么具有性價(jià)比。

在半導(dǎo)體和內(nèi)存供應(yīng)鏈漲價(jià)的背景下，vivo如此大幅漲價(jià)，也是出于無(wú)奈之舉。

但另一方面，也折射出以智能手機(jī)為絕對(duì)營(yíng)收支柱的vivo，在面對(duì)行業(yè)波動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有太好的應(yīng)對(duì)方法。

不愿隨波逐流的vivo，之前先后官宣入局MR、機(jī)器人和手持相機(jī)賽道，誓要拓展第二增長(zhǎng)曲線。

這是一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的突圍戰(zhàn)。

被迫漲價(jià)

“升級(jí)夠不夠硬”和“漲價(jià)夠不夠值”，是每次新機(jī)迭代都要面臨的問(wèn)題。

vivo作為今年春節(jié)后首發(fā)“超大杯”旗艦機(jī)型的廠商，率先接受檢視。

X300 Ultra被vivo稱為“專業(yè)V單”，這個(gè)命名本身就很有意思——它想模糊掉手機(jī)和相機(jī)之間的界限。

參數(shù)上確實(shí)堆得夠狠：35mm人文鏡頭用上了藍(lán)圖與索尼聯(lián)合研發(fā)的LYTIA 901傳感器，1/1.12英寸的大底；85mm長(zhǎng)焦搭載2億像素的三星HP0傳感器，支持CIPA 7.0級(jí)防抖。視頻方面更是直接拉滿——全焦段4K 120fps 10bit Log輸出，還適配了ACES專業(yè)后期流程。

一定程度上，這已經(jīng)不是在“做手機(jī)”了，而是把一臺(tái)專業(yè)相機(jī)硬塞進(jìn)手機(jī)殼里。

X300s則定位“超能小V單”，走的是直屏旗艦路線。天璣9500處理器加上7100mAh的電池，支持《王者榮耀》原生144幀。影像配置為后置2億像素三星HPB主攝，5000萬(wàn)像素索尼LYT-602潛望長(zhǎng)焦，和5000萬(wàn)像素超廣角，并且同樣可搭配增距鏡。

配置升級(jí)雖然肉眼可見(jiàn)，但大家爭(zhēng)議的核心，仍然是漲價(jià)。

對(duì)比上一代產(chǎn)品，X300 Ultra 12+256G 版本定價(jià)為6999元，比X200 Ultra同配置的6499元上漲了500元。

更主流的16+512G版本定價(jià)為7999元，漲幅更是高達(dá)1000元。

頂配16+1TB版本（8999元）同樣漲了1000元。

X300s的售價(jià)同樣大漲，12+256G版本定價(jià)為4999元，較上一代X200s的4199元大漲了800元，頂配16+1T版本直接漲了1500元。

在普通消費(fèi)者看來(lái)，國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的定價(jià)正在一步步突破心理預(yù)期：曾經(jīng)4000元就能買到的次旗艦，如今入門款就要 5000元，高端旗艦更是直逼8000元檔位。

vivo的這次漲價(jià)，也成了2026年國(guó)產(chǎn)旗艦集體漲價(jià)潮里,最首當(dāng)其沖的縮影。

但是vivo能夠撐起如此高昂的價(jià)格嗎？恐怕難以樂(lè)觀。

Counterpoint報(bào)告顯示，2025年上半年，在全球600美元以上市場(chǎng)榜單上，vivo榜上無(wú)名，屬于other范疇。

不過(guò)，超高端旗艦機(jī)并不是走量主力，且有較為充足的利潤(rùn)空間，但中低端機(jī)既要承擔(dān)走量的任務(wù)，利潤(rùn)空間也被上漲的成本壓縮到極致，甚至難以維持盈利，這可能導(dǎo)致產(chǎn)品線進(jìn)一步收縮。

而vivo以往的銷量輝煌，正是依靠，中低端性價(jià)比機(jī)型和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)撐起來(lái)的。

去年12月份發(fā)布的中端機(jī)型S50和S50 Pro mini系列，較上一代售價(jià)上漲了400元。

最近幾年，國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的價(jià)格本就年年高漲，今年價(jià)格若再一次大跨步，銷量只會(huì)進(jìn)一步下滑。

這次漲價(jià)潮，無(wú)疑顯露了vivo主營(yíng)業(yè)務(wù)的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

“單腿走路”的缺陷

如今手機(jī)廠商的日子太不好過(guò)了。

據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，今年1月，中國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降了23%，除蘋果保持了同比正增長(zhǎng)外，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌都遭遇了兩位數(shù)的下滑。

其中，vivo同比大跌29%，跌幅僅次于小米。縱觀2025全年，vivo在國(guó)內(nèi)出貨量4610萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)下跌6.6%，是前五家廠商中跌幅最大的。

自2021年登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，四年多過(guò)去，vivo一直在走下坡路：出貨量從7100萬(wàn)臺(tái)，跌至4610萬(wàn)臺(tái)，跌幅高達(dá)35%，遠(yuǎn)超同期國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總出貨量13%的跌幅，市場(chǎng)份額持續(xù)流失。

在這么嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，X300 U和X300s系列的漲價(jià)，并不是任性之舉，而是在全行業(yè)供應(yīng)鏈漲價(jià)潮下，vivo不得不做出的選擇。

TrendForce集邦咨詢數(shù)據(jù)顯示，受AI終端需求爆發(fā)和全球存儲(chǔ)芯片產(chǎn)能收縮的雙重影響，2026年第一季度通用型DRAM（運(yùn)行內(nèi)存）合約價(jià)格環(huán)比漲幅將達(dá)55%至60%，NAND（閃存）產(chǎn)品價(jià)格也將上升33%至38%。

成本的翻倍，讓原本就疲軟的手機(jī)市場(chǎng)雪上加霜。

只有利潤(rùn)空間巨大的蘋果和華為，才能扛得住成本劇增的壓力。前不久有報(bào)道稱，蘋果沒(méi)有還價(jià)，就答應(yīng)了三星提出的內(nèi)存漲價(jià)100%的要求。華為的旗艦Mate 80 Pro MAX 16+512G版本在第三方店鋪，已經(jīng)能以7399元買到了，相比發(fā)布價(jià)降了600元。

但其他利潤(rùn)微薄的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，面對(duì)這場(chǎng)高強(qiáng)度的壓力測(cè)試，苦不堪言。珠海小廠魅族率先扛不住了，已暫停新手機(jī)的開(kāi)發(fā)，魅族23胎死腹中。

其他國(guó)內(nèi)廠商只能打碎牙往肚里咽——業(yè)務(wù)是不能停的，配置是要拉滿的，唯一的方法是漲價(jià)。

這種痛苦，vivo一定比友商更能切身體會(huì)。

當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已紛紛開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)：華為構(gòu)建全場(chǎng)景生態(tài)，小米跨界造車并已成市場(chǎng)新星，榮耀也高調(diào)宣布進(jìn)軍人形機(jī)器人領(lǐng)域。

小米的汽車業(yè)務(wù) 2025 年銷量突破 30 萬(wàn)臺(tái)，不僅能帶來(lái)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，還能和手機(jī)業(yè)務(wù)共享供應(yīng)鏈資源，攤薄研發(fā)和采購(gòu)成本。

華為的鴻蒙生態(tài)覆蓋了手機(jī)、汽車、家居等全場(chǎng)景，手機(jī)業(yè)務(wù)只是生態(tài)的一環(huán)，供應(yīng)鏈波動(dòng)的影響被大幅分散。

相比之下，vivo業(yè)務(wù)相對(duì)單一，極度依賴智能手機(jī)業(yè)務(wù)，沒(méi)有大幅度跨界，也沒(méi)有豐富多彩的智能生態(tài)產(chǎn)品。在AI大模型、操作系統(tǒng)、跨終端生態(tài)等更深層次的科技競(jìng)爭(zhēng)中，都缺乏話語(yǔ)權(quán)，唯一能值得稱道的，就是在影像領(lǐng)域建立了口碑。

這也是發(fā)布會(huì)90%的時(shí)間，都在吹影像能力和增距鏡套裝的原因。

這種“單腿走路”的模式，在行業(yè)上行期能靠著規(guī)模效應(yīng)快速擴(kuò)張，但在全行業(yè)供應(yīng)鏈漲價(jià)的下行周期里，就成了最致命的短板。

此次X300雙旗艦的漲價(jià)，本質(zhì)上是vivo在保利潤(rùn)和保份額之間，做出的最無(wú)奈的平衡。

搶別人的飯

手機(jī)主業(yè)承壓之際，vivo也在開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。2025年，vivo曾宣布將押注MR和家庭機(jī)器人這兩個(gè)前沿賽道上。

vivo總裁胡柏山將MR視為連接物理與數(shù)字世界的橋梁，是未來(lái)機(jī)器人的“眼睛”和“大腦”。這兩個(gè)領(lǐng)域與vivo現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備有更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

vivo可以將其在移動(dòng)影像領(lǐng)域深耕多年的算法能力，以及在AI領(lǐng)域芯片設(shè)計(jì)能力，挪移到XR和機(jī)器人領(lǐng)域。

不過(guò)，這兩條路顯然道阻且長(zhǎng)。

前段時(shí)間，vivo叫停了籌備半年的AI眼鏡項(xiàng)目，理由是“在當(dāng)前很難做出顯著的差異化”。

顯然，這兩個(gè)領(lǐng)域，依賴于操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)者生態(tài)、內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)體系的整體建設(shè)。vivo能否搞定這個(gè)新生態(tài)，是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

更具現(xiàn)實(shí)可行性的是——搶大疆的飯。

今年2月，vivo宣布入局手持相機(jī)賽道，直接對(duì)標(biāo)大疆Osmo Pocket系列，闖進(jìn)了大疆深耕多年的主場(chǎng)。

表面來(lái)看，手機(jī)和相機(jī)完全是兩個(gè)行業(yè)，但從底層技術(shù)思考會(huì)發(fā)現(xiàn)，vivo的入場(chǎng)，不僅不是“不務(wù)正業(yè)”，反而是順理成章。

手機(jī)市場(chǎng)的天花板已經(jīng)徹底封死，vivo必須找到新的增長(zhǎng)曲線。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù) 5 年處于存量博弈狀態(tài)，年出貨量長(zhǎng)期維持在2.5-3億臺(tái)，沒(méi)有任何增量空間，頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已是零和博弈，你多賣一臺(tái)，我就少賣一臺(tái)。vivo想要繼續(xù)增長(zhǎng)，只能跳出手機(jī)賽道，尋找新的藍(lán)海。

當(dāng)然，跨界這場(chǎng)仗，vivo手握王牌，也帶著明顯的短板，優(yōu)劣勢(shì)都極其突出。

其具有深耕多年的影像技術(shù)、蔡司的光學(xué)加持、自研的影像芯片、深度打磨的人像和夜景算法，讓vivo比大疆、GoPro更懂中國(guó)普通用戶的影像需求，不用調(diào)參數(shù)，隨手拍就能拍出色彩討喜、畫面干凈的內(nèi)容，這是對(duì)普通用戶最致命的吸引力。

但短板同樣不容忽視。

比如專業(yè)硬件的技術(shù)壁壘，手持云臺(tái)相機(jī)的核心是機(jī)械云臺(tái)、物理防抖和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景調(diào)校，大疆在這個(gè)領(lǐng)域深耕十幾年，擁有上萬(wàn)項(xiàng)專利，vivo 在手機(jī)上積累的微云臺(tái)和電子防抖技術(shù)，和專業(yè)機(jī)械云臺(tái)完全是兩個(gè)賽道，短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)技術(shù)追趕。

從X300系列的漲價(jià)，到新領(lǐng)域的探索，vivo的2026年，已然刻上“突圍”的烙印。

供應(yīng)鏈漲價(jià)的壓力，讓它不得不靠旗艦漲價(jià)保住利潤(rùn)，卻也要面臨銷量下滑的風(fēng)險(xiǎn)；手機(jī)市場(chǎng)的存量天花板，讓它不得不跳出舒適區(qū)，闖進(jìn)完全陌生的賽道，和行業(yè)龍頭正面硬剛。

對(duì)于常年穩(wěn)扎穩(wěn)打的 vivo 來(lái)說(shuō)，這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的豪賭。

這條路注定不好走，能不能成功找到第二增長(zhǎng)曲線，將決定其能不能從一個(gè)智能手機(jī)巨頭，成長(zhǎng)為真正的全場(chǎng)景消費(fèi)電子品牌。

Lanmeih/今日話題

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