梳子姐：茅臺(tái)漲價(jià)，信心十足！

作者 | 梳子姐

3月30日晚間，貴州茅臺(tái)一則漲價(jià)公告打破了白酒行業(yè)的平靜。

時(shí)隔2年5個(gè)月，飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026）再度調(diào)價(jià)，銷售合同價(jià)從1169元/瓶上調(diào)至1269元/瓶，自營體系零售價(jià)從堅(jiān)守8年的1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。

有趣的是，這份漲價(jià)公告末尾，特意加上了“預(yù)計(jì)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響，請(qǐng)投資者理性投資，注意風(fēng)險(xiǎn)”的提醒。

讓人感到困惑的是，向來強(qiáng)勢(shì)的茅臺(tái)，為何漲價(jià)時(shí)反而顯得如此不自信呢？

不少網(wǎng)友對(duì)此冷嘲熱諷，認(rèn)為茅臺(tái)價(jià)格虛高，年輕人根本不喝，逆勢(shì)漲價(jià)是極不理性的。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候漲價(jià)看似有些不合時(shí)宜，實(shí)際是茅臺(tái)對(duì)自身核心屬性的精準(zhǔn)把控，更是多重市場(chǎng)因素共同作用的結(jié)果，人家漲價(jià)有著十足的底氣。

首先，茅臺(tái)的金融屬性是其敢于頻繁漲價(jià)的核心支撐，更是其區(qū)別于其他白酒的關(guān)鍵特質(zhì)。

不同于普通消費(fèi)品，茅臺(tái)早已超越了一般酒水范疇，成為公認(rèn)的液體貨幣，具備極強(qiáng)的流通性和保值增值能力。

從市場(chǎng)邏輯來看，茅臺(tái)漲價(jià)并非單純提價(jià)，而是對(duì)其資產(chǎn)價(jià)值的重新錨定，對(duì)那些囤有茅臺(tái)的投資者、收藏者而言，每一次官方漲價(jià)，都意味著手中的存貨直接實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

這種“越漲越囤、越囤越漲”的正向循環(huán)，讓茅臺(tái)形成了獨(dú)特的市場(chǎng)生態(tài)。

無論2018年、2023年的漲價(jià)，還是此次調(diào)價(jià)，都能帶動(dòng)市場(chǎng)上存量茅臺(tái)的價(jià)值攀升，這種金融屬性帶來的需求剛性，讓茅臺(tái)無需擔(dān)心漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致需求萎縮，反而能通過漲價(jià)進(jìn)一步強(qiáng)化其保值資產(chǎn)的標(biāo)簽，吸引更多資金涌入，形成良性循環(huán)。

更值得注意的是，茅臺(tái)的稀缺性的進(jìn)一步放大了其金融價(jià)值，產(chǎn)能有限與市場(chǎng)需求旺盛的矛盾長期存在，漲價(jià)不僅能緩解供需失衡，更能鞏固其“液體黃金”的地位。

其次，精準(zhǔn)的消費(fèi)人群定位，也讓茅臺(tái)無需在價(jià)格上討好大眾，反倒可以穩(wěn)穩(wěn)守住核心市場(chǎng)。

茅臺(tái)的核心消費(fèi)群體并非普通老百姓，而是高凈值人群，他們或是商務(wù)宴請(qǐng)的主導(dǎo)者，或是高端禮品的贈(zèng)送者，或是茅臺(tái)的收藏愛好者。

這部分人群對(duì)價(jià)格的敏感度極低，他們對(duì)這點(diǎn)上漲幅度無感，而是更看重茅臺(tái)所承載的身份象征、社交價(jià)值和收藏價(jià)值。

現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)很少有真正消費(fèi)茅臺(tái)的人抱怨價(jià)格過高，扎心的是，那些吐槽茅臺(tái)太貴的人，其實(shí)并非茅臺(tái)的核心目標(biāo)客戶。

喝茅臺(tái)的不買茅臺(tái)，嫌棄茅臺(tái)貴的也不會(huì)買茅臺(tái)。

對(duì)茅臺(tái)而言，它早已清晰地找準(zhǔn)了自己的客戶畫像，既然核心客戶不差錢，且愿意為茅臺(tái)的品牌價(jià)值、社交價(jià)值買單，那么漲價(jià)自然無需顧慮失去客戶，反而能通過提價(jià)進(jìn)一步拉開與中低端白酒的差距，強(qiáng)化其高端品牌定位，守住自己的核心利潤陣地。

這種“精準(zhǔn)定位、不討好大眾”的策略，讓茅臺(tái)在漲價(jià)決策上擁有了極大的自主權(quán)。

除此之外，定價(jià)機(jī)制改革與渠道調(diào)整，行業(yè)環(huán)境與業(yè)績需求也都為茅臺(tái)漲價(jià)提供了動(dòng)力支撐。

只要其核心屬性不變、核心客戶群體未變，茅臺(tái)的漲價(jià)邏輯就不會(huì)改變，而它作為“液體貨幣”與高端白酒龍頭的地位，也將無可撼動(dòng)。

同樣道理，對(duì)于普通人來說，無論茅臺(tái)怎么漲價(jià)，都與自己沒有半毛錢關(guān)系。

-完-

筆不阿貴，文不奉承

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