押寶張雪機車，東鵬贏的不止流量？

最近全網(wǎng)都在為一件事熱血沸騰。

3月28日至29日，中國摩托車品牌ZXMOTO張雪機車廠隊，在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）葡萄牙站實現(xiàn)兩連冠。這是中國摩托車品牌首次在該賽事中打破歐美日廠商數(shù)十年壟斷。

張雪與車手合照

賽事余熱未散，一條#東鵬特飲押寶張雪機車贏麻了#的話題登上熱搜，閱讀討論過千萬。張雪機車兩連冠，為什么潑天的流量卻砸到了東鵬身上？

#東鵬特飲押寶張雪機車贏麻了#的話題登上熱搜引起熱議

一次偶然的押寶？

時間回到四個月前。

2025年11月，張雪機車創(chuàng)始人張雪發(fā)布公開贊助商招募視頻，評論區(qū)被網(wǎng)友刷屏@東鵬特飲，呼吁“國產(chǎn)能量支持國產(chǎn)機車”。東鵬特飲主打一個聽勸，很快就官宣成為WSBK車隊官方贊助商。

這個合作一度被網(wǎng)友夸“投資天才”和“眼光毒辣”，甚至也有網(wǎng)友高呼“喝一瓶東鵬來助興”“國產(chǎn)機車和國產(chǎn)飲料一塊崛起了”。

網(wǎng)友評論截圖

而更有意思的是，東鵬飲料近日剛好發(fā)布了最新財報，其中援引尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比從2024年的47.9%提升至51.6%；全國市場銷售額份額占比從34.9%上升至 38.3%。一舉斬獲銷量與銷售額 “雙料第一”1。

同時年報顯示，東鵬特飲全年實現(xiàn)營收155.99億元，正式邁入150億大單品陣營，帶動公司營業(yè)收入為 208.75 億元，同比增加 31.80%。

東鵬特飲的崛起，一部分得益于來自風(fēng)口的勢能，即恰逢能量飲料消費需求與使用場景的集中爆發(fā)。

嘉世咨詢《能量飲料2025市場簡析報告》顯示，當下人們飲用能量飲料的常見場景TOP 3分別是運動、加班、學(xué)習(xí)，占比分別為31.21%、30.12%和29.44%。能量飲料不再局限于提神、體力勞動，而是實現(xiàn)場景破圈，擴展到運動健身、娛樂、學(xué)習(xí)備考、戶外出行等多元領(lǐng)域。

能量飲料打破場景局限，覆蓋運動健身、娛樂、學(xué)習(xí)等多元領(lǐng)域

伴隨場景破圈的，是賽道體量的擴容。歐睿國際等數(shù)據(jù)顯示，2014-2024年，中國能量飲料市場規(guī)模從約234億元增長至超1100億元，年復(fù)合增長率超10%。是軟飲料行業(yè)中增長最快的細分賽道之一。

但如果只將其成功歸結(jié)為抓住風(fēng)口，顯然不夠全面。

放到更長的周期審視，這家企業(yè)用二十余年時間，從行業(yè)邊緣走到中心，更考驗的是品牌長期深耕的定力與韌性。

東鵬特飲的登頂并非偶然。

更懂國人的需求

上世紀90年代，東鵬飲料在廣東東莞起家。

彼時，能量飲料在國內(nèi)尚屬小眾品類，市場滲透率遠低于歐美發(fā)達國家。一些國際品牌已經(jīng)建立起先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)高端市場。作為后發(fā)者，東鵬飲料沒有走跟隨路線，而是扎進煙火市井，吃透“大眾的才是經(jīng)典的”，用細微處的創(chuàng)新與錯位競爭，走出一條差異化打法。

東鵬特飲的突出重圍，始終圍繞一個關(guān)鍵詞：實用。其將主力產(chǎn)品鎖定在3-5元的親民區(qū)間，精準切中了對價格敏感、有日常提神補給需求的廣大消費群體。

定價以外，東鵬特飲的實用還在于產(chǎn)品側(cè)、渠道側(cè)和數(shù)字化，目的是消費者更喜歡、讓流通更高效、讓體驗更省心。

首先是產(chǎn)品包裝。早期能量飲料多采用易拉罐包裝，而東鵬特飲在深入觀察國人飲用與攜帶場景后，于2009年果斷改用PET塑料瓶+防塵蓋設(shè)計。

其實，省去防塵蓋能降低不少成本，但東鵬特飲始終堅持的原因很樸實：易拉罐開蓋后無法密封，只能一次性喝完，難以適配長途駕駛、戶外作業(yè)等場景；而PET瓶可隨時擰蓋封存，放進口袋、背包都方便，更匹配國人碎片化飲用習(xí)慣。搭配的防塵蓋，更是直擊戶外、工地、高速運輸?shù)葓鼍暗男l(wèi)生痛點。

2018年起，東鵬特飲主推500ml主流規(guī)格，在擴容的同時堅守大眾定價，快速進入了家庭囤貨、餐飲消費、日常補給等更多場景，500ml瓶裝東鵬特飲也是國內(nèi)軟飲市場單品前三。

近年來，控糖需求盛起，東鵬特飲提前在2021年就推出0糖特飲，2025年再推瓶裝版無糖特飲。

快消品的勝負，關(guān)鍵還得看渠道。東鵬渠道布局的獨到之處在于，無論是便利店、社區(qū)夫妻店、加油站、高速服務(wù)區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部，都能充分滲透。全國有效的終端網(wǎng)點500-600萬個，東鵬飲料目前就已經(jīng)“占據(jù)”了450余萬家終端網(wǎng)點，這個才是極其傳統(tǒng)的飲料行業(yè)中的“終極護城河”。

隨處可見東鵬的身影

對用戶而言，“需要的時候，伸手就能買到”，比任何廣告都管用，越貼近生活，越能讓產(chǎn)品在無數(shù)真實的消費場景里站穩(wěn)腳跟。

另外，投入巨大的“數(shù)字化”體系，在東鵬特飲發(fā)揮了重要作用，解決了困擾多年的業(yè)務(wù)難題。傳統(tǒng)快消行業(yè)長期受鏈路冗長、環(huán)節(jié)繁雜、營銷福利資源被中間環(huán)節(jié)截留、渠道數(shù)據(jù)不透明、動銷情況難掌握等痛點困擾。東鵬飲料10年前就先以一個“二維碼”破局，將營銷優(yōu)惠、活動獎勵直接發(fā)放給消費者，不經(jīng)過多層渠道轉(zhuǎn)手，讓品牌投入真正惠及消費者。

在此基礎(chǔ)上升級的“五碼關(guān)聯(lián)”，打通蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼、垛碼，并關(guān)聯(lián)生產(chǎn)批次、經(jīng)銷商與終端信息，實現(xiàn)全程可追溯；最終搭建數(shù)據(jù)駕駛艙，讓生產(chǎn)、庫存、動銷、貨齡、區(qū)域表現(xiàn)全部實時可見，決策不再靠經(jīng)驗，而是靠真實數(shù)據(jù)。

東鵬飲料證明：數(shù)字化真正的價值，不在于系統(tǒng)多高大上，而在于能不能解決問題、降不降成本、提不提升效率。正是這種“問題導(dǎo)向”的數(shù)字化思路，也讓其在快消數(shù)字化領(lǐng)域走在了行業(yè)前列。

兩百億之后

站在200億營收的門檻上，東鵬飲料面臨的不再是如何突圍，而是如何守成、如何持續(xù)進化。新的消費趨勢、新的競爭對手、新的市場變量，都在考驗著東鵬飲料的長期主義能力。

東鵬飲料已經(jīng)給出清晰解法。

一方面，在產(chǎn)品層面，東鵬飲料正從單一能量飲料，向綜合性健康飲品平臺升級，旗下除了能量飲料還有電解質(zhì)飲料、茶飲料、即飲咖啡、椰汁等。

東鵬飲料從單一能量飲品，向綜合健康飲品平臺升級

年報顯示，2025年，其旗下電解質(zhì)飲料“補水啦”全年實現(xiàn)營收32.74億元，同比增長 118.99%，成功邁進三十億級大單品行列，已經(jīng)成為堅實的第二增長曲線；“果之茶”“東鵬大咖”等產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，營收雙雙突破5億元，非特飲產(chǎn)品營收占比從2024年的15.9%提升到2025年的25.2%，多品類戰(zhàn)略告捷。

2026年2月，東鵬飲料成功在香港聯(lián)交所主板上市，成為國內(nèi)首家“A+H”上市的功能飲料企業(yè)，海外布局已在路上。

東鵬特飲的故事，是一個國貨品牌對于堅守與進化的長期敘事。未來的江湖，依然風(fēng)起云涌，但只要懂人心、重品質(zhì)，屬于東鵬的“下半場”，或許才剛剛開始。

參考資料：

1.東鵬飲料（集團）股份有限公司2025 年年度報告

作者：謹言

編輯：王瀟儀

值班編輯：高興