部分消費者的“進口崇拜”心理，造就了“洋品牌國產(chǎn)化”

最近被央視曝光的“澳洲優(yōu)思益”葉黃素，是一個號稱“澳洲進口”的銷冠品牌，注冊地是墨爾本的一家汽車維修站，所謂的“國際大獎”是花兩三萬買的，而產(chǎn)品實際上是在國內(nèi)生產(chǎn)的。

但其實，這件事不是孤例，折射出的是一套成熟的“假洋品牌”產(chǎn)業(yè)鏈，以及消費者在其中的心理和行為誤區(qū)。

“澳洲優(yōu)思益”在天貓進口葉黃素品牌榜排名第一，累計銷售400多萬瓶，抖音銷量229萬瓶。而央視曝光后，多家平臺已下架其產(chǎn)品或?qū)Φ赇伣浴?/p>

麥肯錫對中國消費者的研究顯示，超過60%的受訪者認為“國際品牌是自我表達的方式”。其中有一類被定義為“渴望上流”的消費者，超過90%的人認為“擁有國際品牌能讓我躋身于某一特定群體”。他們偏好標(biāo)識明顯的產(chǎn)品、喜歡經(jīng)典款，對品牌的“出身”格外敏感。

優(yōu)思益正是精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了這種心理，用“澳洲”標(biāo)簽給消費者一個“身份入場券”，讓購買者覺得自己在消費“更高端的生活方式”。

同樣是麥肯錫的調(diào)查，消費者單次決策旅程中平均要經(jīng)歷15個信息接觸點，其中41%來自用戶主導(dǎo)的信息渠道（KOL推薦、網(wǎng)紅推廣、用戶評價等）。這給了營銷公司可乘之機——“小紅書上萬篇種草筆記”并非自然口碑，而是付費內(nèi)容。

消費者以為自己在看“真實體驗”，實際上看到的是一條被精心設(shè)計的營銷流水線。

調(diào)查顯示，超過50%的奢侈手袋購買決定是在一天之內(nèi)做出的，相比2010年的25%大幅縮短。年輕人尤其明顯——90后考慮的品牌數(shù)量最少、決策時間最短。

當(dāng)你在直播間看到“明星同款”“澳洲進口”“限時折扣”的組合拳時，沖動下單的概率極高。而在這種節(jié)奏下，很少有人會去查一下這個“澳洲品牌”在澳洲到底有沒有實體店、工廠在哪里。

優(yōu)思益主打的是葉黃素護眼產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是注重健康的消費群體。這類消費者對“成分”有一定認知，但對“品牌真實來源”的核實能力不足。他們可能花大量時間研究葉黃素的功效，卻忽略了最基本的問題：這個品牌到底是誰生產(chǎn)的？

在“炫耀自我”群體中，四分之三的人不超過29歲，雖然月收入不高，但消費水平卻不低——因為父母支持了他們的消費。這類消費者更注重“自我表達”，也更愿意為有個性的國際品牌買單。優(yōu)思益的營銷內(nèi)容（明星推薦、小紅書種草）恰恰精準(zhǔn)觸達了這一群體。

類似“澳洲優(yōu)思益”這樣的“洋品牌國產(chǎn)化”案例其實還有很多：

艾多美（Atomy）——合規(guī)的本土化樣本

韓國品牌艾多美進入中國市場后，大力推進本土化生產(chǎn)。其明星產(chǎn)品益生菌粉已在煙臺生產(chǎn)基地實現(xiàn)100%本土化制造，目前在中國市場銷售的產(chǎn)品本土化率已超過70%。但艾多美明確公告了這一點，屬于合規(guī)經(jīng)營。

Holland & Barrett——坦誠的“中國定制”

擁有155年歷史的英國健康品牌Holland & Barrett，2025年在上海推出了首款中國本土開發(fā)的產(chǎn)品“綠金瓶”系列，明確表示這是“專為中國消費者研發(fā)”的產(chǎn)品。這種坦誠的做法，與優(yōu)思益刻意隱瞞形成鮮明對比。

優(yōu)思益同類——“福博士”等進口保健品

央視調(diào)查中還提到，杭州社淘電子商務(wù)有限公司代運營的“福博士”海外旗艦店，宣稱其輔酶Q10“添加了諾貝爾獎?wù)鲁煞帧薄獙嶋H上只是該成分是諾貝爾獲獎成分，與產(chǎn)品本身無關(guān)。負責(zé)人稱這為“文字藝術(shù)”，“又算是在合規(guī)之內(nèi)的”。

“千禾0”“壹號土”等商標(biāo)陷阱

這些并非進口品牌，但屬于類似的“名稱誤導(dǎo)”套路。“千禾0”只是商標(biāo)，但消費者會誤以為代表“零添加”；“壹號土”豬肉的“壹號土”也是商標(biāo)，而非“土豬肉”的品質(zhì)承諾。這與“澳洲優(yōu)思益”用“澳洲”二字誤導(dǎo)消費者異曲同工。

實際上，國內(nèi)有大量正規(guī)的、有藍帽子認證的保健食品品牌，品質(zhì)并不比進口差。國貨不是問題，問題是以國貨冒充進口、賣高價。

作為消費者，更應(yīng)該理性看待“進口”，進口不等于高品質(zhì)，國產(chǎn)不等于低品質(zhì)。真正的品質(zhì)取決于原料、工藝和品控，而非產(chǎn)地。

“澳洲優(yōu)思益”的案例揭示了一個現(xiàn)實：在消費升級和追求品質(zhì)的浪潮中，部分消費者的“進口崇拜”心理被營銷公司精準(zhǔn)捕獲并放大。他們編品牌故事、買國際大獎、雇專家背書、做海量種草，然后用10倍甚至20倍的價差收割消費者。

這不是消費者“蠢”，而是信息不對稱太嚴重、營銷套路太專業(yè)。但從另一個角度看，這也提醒我們：在掏錢之前，多花5分鐘核實一下“這個品牌到底是誰家的”，比研究成分表還要重要。

真正的消費升級，不是花更多錢買一個“洋名字”，而是花對的錢買到真正適合自己、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）