年輕人不買投影儀了，極米靠什么增長(zhǎng)

作者：相青 ，編輯：嘉辛

對(duì)于極米來說，舊邏輯已經(jīng)見頂，而新故事還沒兌現(xiàn)。

3月30日，極米科技披露2025年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.67億元，較上年同期增長(zhǎng)1.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.43億元，較上年同期增長(zhǎng)19.40%。

增利不增收，意味著公司從增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)。

與此同時(shí)，公司員工規(guī)模從2225人降至1817人，一年減少超過400人，同比下滑約18%；公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員2025年報(bào)酬總額1612.2萬元，同比下降25.02%；另外，銷售費(fèi)用也降低了13%。

利潤的改善，更多來自成本收縮，而非業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

過去十多年，極米踩中的是一個(gè)典型的新品類紅利，把投影儀從商用場(chǎng)景帶入家庭，用客廳影院的敘事打開市場(chǎng)。但今天，這個(gè)邏輯正在失效。投影儀沒有成為類似電視的剛需，行業(yè)在經(jīng)歷短暫擴(kuò)張后，已經(jīng)進(jìn)入下行階段。

當(dāng)一個(gè)品類無法持續(xù)創(chuàng)造新增需求，競(jìng)爭(zhēng)就不可避免地轉(zhuǎn)向存量博弈，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化與利潤壓力隨之而來。那么，在行業(yè)本身不再增長(zhǎng)的情況下，極米還能依靠什么獲得增長(zhǎng)？

一、投影儀增長(zhǎng)不動(dòng)了

極米科技2025年收入同比增長(zhǎng)還不到2%，幾乎看不到增長(zhǎng)前景了。

一個(gè)常見的誤判是，業(yè)內(nèi)人士總是把低增長(zhǎng)的原因歸咎于“消費(fèi)環(huán)境不好”，但投影儀并非如此，它是整個(gè)行業(yè)開始走下坡路了。

有報(bào)告顯示，2025年，中國智能投影市場(chǎng)銷量同比下滑13.9%，銷額下滑16.5%，在經(jīng)歷2023年首次負(fù)增長(zhǎng)之后，行業(yè)再次出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。這意味著，投影這個(gè)曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的新品類，已經(jīng)從擴(kuò)張周期，進(jìn)入了下滑階段。

2012年，極米誕生之時(shí)，投影儀主要用于商用場(chǎng)景，極米做了一件關(guān)鍵的事：把投影從會(huì)議室搬進(jìn)客廳。“用極米，在家打造影院，”極米科宣傳的是一種生活方式，只需要一面墻，一臺(tái)智能投影，客廳或者臥室就能變成帶來沉浸式體驗(yàn)的私人影院。

這套敘事在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是成立的，也為極米帶來了高速增長(zhǎng)。

2019年至2021年，極米科技的收入分別增長(zhǎng)了27.6%、33.6%、42.8%，凈利潤從不到1億元增加到接近5億元。那幾年，極米吃到的是典型的新品類紅利。

但十年之后，這個(gè)故事走到了階段性終點(diǎn)。核心原因在于，投影儀本質(zhì)上并沒有成為剛需。

新浪科技針對(duì)投影儀發(fā)起過一項(xiàng)問卷調(diào)查，其中認(rèn)為投影儀不如電視，沒有購買過這類產(chǎn)品的人群占比最高，占比48.9%；購買過投影儀，卻長(zhǎng)期閑置的占22.8%；買過投影儀且每天都在使用的受訪者，占比僅為15.7%。

它更像是一種改善型、情緒型消費(fèi)。當(dāng)預(yù)算充足、空間有限、或者追求氛圍時(shí)才會(huì)購買。與此同時(shí)，替代邏輯也在被削弱。

過去幾年，投影試圖用“大屏+沉浸感”去替代電視，但現(xiàn)實(shí)是，大屏電視價(jià)格越來越便宜，而且Mini LED、OLED提升畫質(zhì) ，使用門檻也更低 。

因此，發(fā)展了十多年，投影沒能在客廳替代電視。

當(dāng)需求不再增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就只剩下一種方式——搶存量。

消費(fèi)者偏好低價(jià)產(chǎn)品，就一定會(huì)有生產(chǎn)者用更低的成本、生產(chǎn)路線來滿足低價(jià)需求，比如2022年，小米R(shí)edmi首款投影儀標(biāo)準(zhǔn)版首發(fā)價(jià)格999元。最近幾年，投影行業(yè)最明顯的變化是，千元級(jí)產(chǎn)品快速鋪開，白牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌大量進(jìn)入 ，均價(jià)持續(xù)下探，低至百元。

這直接帶來兩個(gè)后果。

第一，價(jià)格體系被打穿。極米賴以生存的中高端價(jià)格帶，被不斷向下侵蝕。定位中高端的極米，2023年下半年開始改變策略，在2000元以下快速推出一系列新產(chǎn)品。

第二，產(chǎn)品核心差異正在被抹平。核心硬件趨于標(biāo)準(zhǔn)化，用戶越來越難感知品牌差異。結(jié)果就是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從做更好的產(chǎn)品，變成了誰更便宜。

在這樣的環(huán)境下，頭部公司的優(yōu)勢(shì)反而更容易被削弱。

二、下行行業(yè)的自救

在一個(gè)下行行業(yè)里，極米是怎么自救的？

在國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)打到百元級(jí)別的慘烈現(xiàn)狀下，海外市場(chǎng)成了極米的避風(fēng)港。

國內(nèi)已經(jīng)卷爛的三色激光、無損移軸技術(shù)，在海外，尤其是歐美日依然具備極強(qiáng)的產(chǎn)品領(lǐng)先性。財(cái)報(bào)顯示，極米在歐洲、北美、日本等區(qū)域市場(chǎng)布局超6000個(gè)點(diǎn)位，同時(shí)，其海外越南生產(chǎn)基地已投產(chǎn)。

2025年，公司投影儀產(chǎn)品在亞馬遜歐洲區(qū)域全年GMV位居品類第一，并首次實(shí)現(xiàn)美國亞馬遜黑五期間單月（11月）GMV排名第二。

但是，極米的出海，本質(zhì)上是一種把在中國驗(yàn)證過的產(chǎn)品、渠道和品牌打法，復(fù)制到歐洲、日本和北美市場(chǎng)。而在全球，投影儀賽道增長(zhǎng)空間也有限。

據(jù)Mordor Intelligence 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，全球投影儀市場(chǎng)規(guī)模將從2025年的123.9億美元增長(zhǎng)至162.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.6%。

出海之外，極米找增長(zhǎng)的另一個(gè)方向是切入車載光學(xué)賽道。

極米方面曾經(jīng)明確表示，希望在車載市場(chǎng)目標(biāo)是再造一個(gè)極米。2024年，公司正式成立車載事業(yè)部，將汽車業(yè)務(wù)上升為戰(zhàn)略方向。

財(cái)報(bào)顯示，在車載光學(xué)領(lǐng)域，公司智能座艙產(chǎn)品已交付上車，目前已搭載于問界M8、問界 M9、尊界 S800、享界 S9 等多款旗艦車型。

車載投影市場(chǎng)的確是高增長(zhǎng)賽道。據(jù)天風(fēng)證券預(yù)測(cè)，全球車載投影市場(chǎng)規(guī)模將在2025年達(dá)到47.8億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)63%。

在中國市場(chǎng)，車載投影及相關(guān)座艙顯示市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2029年，我國座艙投影市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到50億元，2024年至2029年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52.81%，市場(chǎng)規(guī)模占比將提升至19.92%。

那么，在車內(nèi)投影領(lǐng)域，是否會(huì)出現(xiàn)家庭投影儀類似的境遇？

極米車載事業(yè)部負(fù)責(zé)人田峰曾對(duì)媒體表示，投影有屏幕無法替代的優(yōu)點(diǎn)。他認(rèn)為，車載投影尺寸較大，能投32寸屏，而且不需要幕布的時(shí)候可以收起來，另外第三投影可以在任何介質(zhì)上，可以投放在織物、平板、幕布和玻璃上。

但從商業(yè)邏輯來看，車載業(yè)務(wù)與極米原有模式存在本質(zhì)差異。

此前在C端市場(chǎng)，極米產(chǎn)品發(fā)布即可銷售，現(xiàn)金回流周期短。而在車載領(lǐng)域，它面對(duì)的是少數(shù)主機(jī)廠，所有項(xiàng)目都需要經(jīng)歷定點(diǎn)、開發(fā)、測(cè)試到量產(chǎn)的完整流程。

這個(gè)周期通常在2—3年。這意味著，今天拿到的訂單，往往要在幾年之后才能轉(zhuǎn)化為收入。與此同時(shí)，客戶集中度顯著提升。一旦關(guān)鍵項(xiàng)目未能量產(chǎn)，或被替換，影響將遠(yuǎn)高于C端單一產(chǎn)品的失利。

三、新故事未成

商業(yè)世界最殘酷的規(guī)律莫過于，舊邏輯已經(jīng)見頂，而新故事還沒到兌現(xiàn)的時(shí)刻。

2012年，出身海信、深諳電視芯片技術(shù)的鐘波放棄百萬年薪投身創(chuàng)業(yè)時(shí)，投影儀還是愛普生、松下等國際巨頭的天下。

在那個(gè)商用投影霸占會(huì)議室的年代，極米最成功的地方在于身份的“降維”——它沒有在昂貴的專業(yè)院線市場(chǎng)硬碰硬，而是利用自己在電視行業(yè)的工程經(jīng)驗(yàn)，把笨重的投影儀變成了一個(gè)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的、輕量化的“客廳新物種”。

在那場(chǎng)戰(zhàn)役里，極米是制定游戲規(guī)則的人。但是發(fā)展了十多年后，這個(gè)邏輯走到了盡頭。投影沒有取代電視，也沒有成為剛需。

打開小紅書，投影儀就算不吃灰，也有很多方面會(huì)被吐槽，包括屏幕有彩條、開機(jī)不靈了、沒辦法投屏了等等，原因也都比較有門檻，比如主板壞了、驅(qū)動(dòng)器壞了、芯片壞了，不僅針對(duì)千元相對(duì)低端產(chǎn)品，也有不少是中高端產(chǎn)品。

當(dāng)一個(gè)品類無法進(jìn)入高頻使用，它的增長(zhǎng)就天然有上限。

于是，極米開始尋找新的故事：出海、車載。

但當(dāng)極米試圖跨出客廳，進(jìn)入車載光學(xué)領(lǐng)域時(shí)，面對(duì)的是比家庭投影儀競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。

極米引以為傲的自研光機(jī)，是其在投影界安身立命的本錢。但在車載等新領(lǐng)域，極米的對(duì)手也變成了海信、華為，甚至是深耕光學(xué)數(shù)十年的傳統(tǒng)巨頭。

每年4億的研發(fā)投入對(duì)一家年利潤僅1.4億的公司來說，是巨大的杠桿。2025年財(cái)報(bào)顯示，極米去年研發(fā)投入達(dá)到 4 億元 ，這幾乎是其全年凈利潤（1.43 億元）的 2.8 倍。

財(cái)報(bào)里已經(jīng)出現(xiàn)了一些更值得警惕的信號(hào)。

財(cái)報(bào)顯示，2025年，極米科技經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-9508.81萬元，同比暴跌141.30%，由正轉(zhuǎn)負(fù)。究其原因，是因?yàn)锽端業(yè)務(wù)的賬期遠(yuǎn)長(zhǎng)于C端。

同樣因?yàn)锽端業(yè)務(wù)賬期較長(zhǎng)，極米科技的應(yīng)收賬款更是激增了84.45%，從2024年末的1.95億元增長(zhǎng)至2025年末的3.59億元。

此外，毛利率也較低。2025年財(cái)報(bào)顯示，包含車載業(yè)務(wù)在內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品收入雖然翻倍，達(dá)到約2.55億元，但毛利率僅為 4.45%。

未來，新故事能否真正成為一門好生意還需要?jiǎng)澮粋€(gè)問號(hào)。

出海可以延長(zhǎng)舊業(yè)務(wù)的生命周期，但改變不了行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí)；車載市場(chǎng)看起來增長(zhǎng)空間更大，卻是一個(gè)完全不同的游戲，周期更長(zhǎng)、門檻更高、話語權(quán)更弱，且短期內(nèi)難以貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤。

更關(guān)鍵的是，公司開始同時(shí)承受兩種壓力。一邊是成熟業(yè)務(wù)的下滑，另一邊是新業(yè)務(wù)正處高投入、低回報(bào)的爬坡期，因此現(xiàn)金流迅速承壓。

對(duì)于極米來說，真正能夠支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)的第二曲線，還遠(yuǎn)未成型。