賣了30億的東鵬補(bǔ)水啦，不是意外

文：Sherry Wu

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來源：東鵬飲料

近日，東鵬飲料2025年財報發(fā)布，集團(tuán)全年營收達(dá)208.75億元、順利邁上200億臺階，同比增長31.80%，產(chǎn)品動銷規(guī)模同步突破一百億瓶，成功躋身國內(nèi)飲料頭部陣營。

財報中，一個更值得關(guān)注的變化是：東鵬飲料非特飲產(chǎn)品營收占比已從15.9% 躍升至 25.2%，多品類戰(zhàn)略成效顯著。

尤為亮眼的是，上市不到三年的電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦，全年實現(xiàn)營收32.74 億元，同比增長118.99%，成功躋身三十億級大單品行列，成為集團(tuán)增長的一大動能。

正如東鵬在財報中所言，“補(bǔ)水啦”已成為其堅實的第二增長曲線。Foodaily更想探討的是：在爆品層出不窮但又快速迭代的飲料行業(yè)，“補(bǔ)水啦”憑什么能從激烈競爭中脫穎而出？東鵬又為何能屢次精準(zhǔn)命中賽道，實現(xiàn)可復(fù)制的爆品孵化？

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從特飲到“補(bǔ)水啦”，

東鵬“爆款”能力已煉成

能造就一個爆款可能是偶然，但能“連爆”就只能是實力了。

渠道、供應(yīng)鏈、數(shù)字化，三大核心領(lǐng)域的長期深耕與持續(xù)投入，是東鵬增長韌性的護(hù)城河，也是其爆款復(fù)制的根基。

作為東鵬布局多品類的關(guān)鍵抓手，東鵬補(bǔ)水啦自2023年上市以來便實現(xiàn)了爆發(fā)式增長：僅用三年時間，營收即突破30億元。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年，“補(bǔ)水啦”在中國電解質(zhì)飲料市場的占有率已位居首位。

與此同時，其營收占集團(tuán)總營收的比例持續(xù)攀升，從2023年的3.49%，迅速躍升至2024年的9.45%，2025年突破30億后，占比進(jìn)一步提升至15.70%，已然成為企業(yè)絕對核心的第二曲線。

相比于單純的數(shù)字突破，東鵬補(bǔ)水啦對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義更在于實現(xiàn)了從“大單品依賴”向“多品類協(xié)同”的跨越，不止有特飲，更有補(bǔ)水啦，以及正在成長的五億級“東鵬大咖”“果之茶”，印證了爆品打造能力是可復(fù)制的。

圖片來源：東鵬飲料

在消費(fèi)市場不確定性日益加劇的大背景下，東鵬通過補(bǔ)水啦的成功，向外界清晰展示了一套高確定性的增長邏輯，而這一邏輯的核心，是三大“重投入”下打造的硬核能力。

450萬終端渠道建設(shè)——廣泛覆蓋、深度下沉

全國可統(tǒng)計的終端網(wǎng)點(diǎn)在500-600萬個，東鵬飲料目前已經(jīng)“占據(jù)”超450萬個，與可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉等企業(yè)同樣都是行業(yè)的絕對頭部，更重要的是，渠道建設(shè)是個“硬功夫”，修煉難但價值極高，是飲料生意的絕對護(hù)城河，在東鵬特飲打下的渠道基礎(chǔ)上，作為新品的補(bǔ)水啦可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品的全域觸達(dá)，讓消費(fèi)者“想喝即得”。

圖片來源：東鵬

14大生產(chǎn)基地布局——物流高效，成本可控

東鵬飲料布局建設(shè)14大生產(chǎn)基地，在全國多地區(qū)供不應(yīng)求的情況下，平均以每年新增2座基地的速度擴(kuò)張，通過縮短配送半徑大幅降低物流成本，確保多品類產(chǎn)品及時供應(yīng)。

五碼合一數(shù)字化基建——業(yè)務(wù)賦能，行業(yè)領(lǐng)先

數(shù)字化在東鵬飲料是一套可解決真實業(yè)務(wù)問題的工具，通過打通從生產(chǎn)端到營銷端的全數(shù)字化鏈路，核心解決了三大行業(yè)痛點(diǎn)：與消費(fèi)者、商戶直接接觸，縮短溝通鏈路，讓激勵政策直達(dá)，提升復(fù)購；對終端和渠道形成“體感”，讓銷售可視化；以真實數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的決策與執(zhí)行。

業(yè)界的積極反應(yīng)也反向印證了補(bǔ)水啦的實力與賽道價值——農(nóng)夫山泉、蒙牛在2026年先后官宣加碼電解質(zhì)賽道，電解質(zhì)飲料的商業(yè)前景越發(fā)被看好。

補(bǔ)水啦的強(qiáng)勢崛起，讓更多品牌看到了該品類的生命力，原本相對小眾的電解質(zhì)水逐步成為了被巨頭們爭奪的熱門賽道。

而對補(bǔ)水啦來說，30億營收僅僅是發(fā)展的起點(diǎn)。憑借其穩(wěn)固的電解質(zhì)賽道頭部地位、完善的產(chǎn)品矩陣、強(qiáng)大的渠道覆蓋以及日益提升的品牌影響力，補(bǔ)水啦還有更廣闊的增長空間，業(yè)界普遍看好其向“百億選手”穩(wěn)步邁進(jìn)。

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補(bǔ)水啦的“爆”，

是自己說出來的

任何一個大單品，都是前瞻洞察、精準(zhǔn)定位、多維營銷......各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。

補(bǔ)水啦的誕生并不是突發(fā)奇想的決定，東鵬早在兩三年前就開始布局運(yùn)動飲料市場，通過多場所實地調(diào)研，收集500+份珍貴市場數(shù)據(jù)，提前儲備了運(yùn)動蛋白飲料、運(yùn)動恢復(fù)、電解質(zhì)飲料等相關(guān)產(chǎn)品及核心概念，為精準(zhǔn)把握市場風(fēng)口奠定了堅實基礎(chǔ)。

疫情期間，電解質(zhì)水需求空前爆發(fā)，多次沖上熱搜，市場出現(xiàn)賣斷貨、接連脫銷的現(xiàn)象，東鵬團(tuán)隊當(dāng)機(jī)立斷，迅速聚焦電解質(zhì)飲料賽道，也是因為有了前期充足的研發(fā)儲備，所以能夠在半年內(nèi)，集中所有儲備資源全力出擊，成功抓住了這一市場機(jī)遇。

再有就是東鵬不走尋常路的命名，要知道一款爆品的成功，首先離不開精準(zhǔn)的產(chǎn)品命名。在補(bǔ)水啦上市之前，大多數(shù)飲料命名更偏向品牌感，往往需要通過大量廣告宣傳，才能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品品類與核心功能。

而補(bǔ)水啦的命名堪稱“0認(rèn)知成本”的典范，直接打破常規(guī)，以“補(bǔ)水”二字直擊產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，精準(zhǔn)契合大眾“出汗了，要補(bǔ)水”的核心需求，無需復(fù)雜的廣告教育，消費(fèi)者一眼就能看懂產(chǎn)品用途，也無需過多的電解質(zhì)成分專業(yè)科普，精準(zhǔn)契合大眾“出汗得補(bǔ)水”的常識。

但如果只有“補(bǔ)水”兩個字在瓶身上，整體給人感覺可能稍顯嚴(yán)肅，加上個“啦”字，一切就變得融洽起來，就像身邊人在你需要的時候給予適當(dāng)?shù)奶嵝眩Z氣自帶親切感，無形中就拉近了與消費(fèi)者的距離。

圖片來源：東鵬

更巧妙的是，“補(bǔ)水啦”這一口語化表達(dá)，僅用三個字就實現(xiàn)了“場景+行動指令+傳播口號”的一體三用：既精準(zhǔn)指向運(yùn)動后、出汗時的核心消費(fèi)場景，又給出了清晰的行動指引，同時簡潔好記、易于傳播，實現(xiàn)了低成本自傳播效應(yīng)。

這一命名成功讓電解質(zhì)飲料實現(xiàn)從在大眾認(rèn)知里低頻、專業(yè)的“運(yùn)動飲料”轉(zhuǎn)變?yōu)楦哳l、日常的“補(bǔ)水飲料”的心智切換，極大拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)場景，讓補(bǔ)水啦從專業(yè)運(yùn)動場景走進(jìn)大眾日常生活。

除了精準(zhǔn)命名，全場景、多元化的產(chǎn)品布局，更是補(bǔ)水啦留住消費(fèi)者、搶占市場的關(guān)鍵。

在規(guī)格上，補(bǔ)水啦涵蓋380ml小瓶裝、555ml常規(guī)裝、1L大瓶裝等多種規(guī)格，適配單人飲用、日常攜帶、家庭儲備、零食搭配等多種場景。

在口味上，補(bǔ)水啦兼顧不同人群喜好與季節(jié)需求，推出西柚、蜜桃、檸檬、無糖系列等基礎(chǔ)口味，同時聚焦夏日炎熱場景推出冰爆薄荷味、瞄準(zhǔn)秋冬干燥時節(jié)推出清潤雪梨味，既覆蓋了無糖、健康等主流消費(fèi)需求，也通過季節(jié)限定解決了飲料行業(yè)秋冬淡季的場景滲透難題，實現(xiàn)全年穩(wěn)定動銷。

圖片來源：東鵬

如果說產(chǎn)品是爆品的根基，那么全方位的營銷滲透，則讓補(bǔ)水啦快速打入用戶心智，實現(xiàn)品牌破圈。東鵬通過“高度塑形象、深度挖場景、廣度做覆蓋”的三維營銷模式，構(gòu)建起全方位的品牌傳播體系。

圖片來源：東鵬

在品牌形象塑造上，東鵬通過冠名CBA、中網(wǎng)、蘇迪曼杯等頂級賽事，簽約頂級代言人，綁定高端體育IP，不僅夯實了補(bǔ)水啦“專業(yè)補(bǔ)水”的品牌形象，更拉升了品牌調(diào)性，為產(chǎn)品建立起強(qiáng)大的信任背書。

圖片來源：東鵬

在場景滲透上，東鵬精準(zhǔn)提煉出“汗點(diǎn)”核心場景，提出“會出汗的地方，就有補(bǔ)水啦”的傳播理念，打造N+品牌特色專案，將產(chǎn)品深度滲透到龍舟賽、馬拉松、景區(qū)、校園軍訓(xùn)、運(yùn)動場館、音樂節(jié)等多元場景，甚至延伸至火把節(jié)、潑水節(jié)等民俗場景，全方位觸達(dá)目標(biāo)人群，在用戶心智中建立起“出汗=喝補(bǔ)水啦”的條件反射。

圖片來源：東鵬

在傳播覆蓋上，東鵬實現(xiàn)了全民級曝光，打破圈層壁壘：線上植入《藏海傳》《蠻好的人生》等熱門影視綜藝，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體；線下全域布局廣告，鋪滿公交、梯媒、地鐵等核心流量場景，實現(xiàn)大眾傳播的無縫覆蓋，讓補(bǔ)水啦的品牌理念深入人心，進(jìn)一步推動產(chǎn)品動銷。

通過綁定高端體育IP塑造專業(yè)形象、聚焦“汗點(diǎn)”場景滲透多元場景、線上線下全域曝光打破圈層，這套全方位的營銷傳播體系，既強(qiáng)化了品牌認(rèn)知，又推動了產(chǎn)品動銷，為補(bǔ)水啦的爆品之路提供了有力支撐。

3

結(jié)語

當(dāng)補(bǔ)水啦以“中國電解質(zhì)飲料第一”的身份，成功接過東鵬特飲的接力棒，東鵬的“第二增長曲線”已然清晰。

而這一成功的背后，更是站在電解質(zhì)飲料行業(yè)的廣闊賽道之上—— 當(dāng)下泛運(yùn)動人群、戶外休閑人群日益增多，補(bǔ)水早已成為大眾日常剛需，疊加全民健康意識持續(xù)提升，為電解質(zhì)水突破專業(yè)運(yùn)動場景、向日常辦公、出行、休閑等多元生活場景滲透打開了無限可能，行業(yè)未來增長極具想象空間。

補(bǔ)水啦的亮眼增長，在充滿不確定性的市場中，為行業(yè)提供了一套可借鑒的確定性增長范本。

從特飲到補(bǔ)水啦，東鵬飲料用事實證明：自己絕非依賴單一爆款的 “單品運(yùn)氣王”，而是真正具備系統(tǒng)化打造爆品能力的綜合性飲料集團(tuán)。

下一個百億，東鵬補(bǔ)水啦已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

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