九章刑辯36計：法庭辯論，須有信心！

“客戶之托·重于泰山”

作為刑辯律師，開庭時如何才能讓法官更相信自己，進而說服法官？

很重要的一點，至少要讓自己顯得比較有信心。

為什么說要顯得有信心呢？

其實，人的潛意識是很容易被欺騙的，如果我們一直欺騙潛意識，讓他誤以為自己是一個特別有自信的人，時間長了，很有可能會弄假成真，自己真的會成為一個有自信的人。

這或許也是一種另類的善意謊言吧。

如何才能讓自己顯得有信心呢？

我覺得可以從下面幾個方面來練習：

一、練好普通話

作為刑辯律師，如果不想局限于自己所在的城市，想去更大的地方顯擺自己的能力，那么最好要練好普通話，否則很有可能丟人現眼。

記得前幾年在外地開庭，一個虛開增值稅發票的案件。

其中有一個辯護人，也不是本地的，關鍵是他不怎么會講普通話，只會講他們當地的方言。

這就出現了一個很大問題：審判長一再提醒這個辯護律師要講普通話，不然的話大家都聽不懂他說的是什么。

反復多次之后，這個哥們只能放棄發言。

最后的結果可想而知——委托人不可能特別滿意。

二、練長氣息

我們大多數人呼吸方式都是胸腔式呼吸，這種方式容易累，一旦說話時間長了，對嗓子的傷害也比較大。

相反，如果用腹式呼吸，則不僅不會累，而且長期這樣呼吸聲音也會變得更好聽一些。

因為腹式呼吸，可以讓人的呼吸越來越綿長，聲音會越來越有磁性。

三、學會停頓

如果說話的時候一直沒有停頓，而是像機關槍掃射一樣不停的發射，只要時間稍微久一些，不僅說話的人會特別累，聽話的人也受不了。

相反，如果我們在恰當的地方用好停頓，則會給人一種有張有弛的感覺，不僅不容易累，而且聽眾聽起來會比較舒服。

更重要的一點，一旦用好停頓，可以起到劃重點的作用，有利于引起聽眾的重視。

四、練好邏輯

一個邏輯混亂的刑辯律師，在說服別人的時候，當然也包括說服法官時，肯定是不會占優勢的。

如果一個人邏輯清晰，可以很輕松的在幾分鐘之內，把一個復雜的問題徹底講清楚講明白。

相反一個沒有邏輯的人，或者邏輯不清晰的人，即便給他30分鐘，也很難把一個簡單的問題說清楚。

這就是兩者之間的差距。

解鈴還須系鈴人——這種差距，只能用用邏輯去解決。

另外，一個邏輯清晰的人，特別是一個邏輯清晰的刑辯律師，可以給人一種特別專業的印象，而專業是一個律師的必備素養。

五、講好故事

想要說服人，只靠干巴巴的理論，是有可能的，但不一定是必然的。

因為很少有人愿意聽那些干巴巴的理論，但是精彩有趣的故事是幾乎每一個人都愿意聽的。

而法官呢，他也是普通的人類，沒有理由更喜歡聽道理，而不喜歡聽故事。

當然，這里說的講故事，不是讓你長篇大論的一個故事接著一個故事的去講，講到對方想吐為止。

而是要有故事思維，要把那些看似枯燥的理論和案件事實，利用我們自己的邏輯和故事思維，把它們融合成一種易于讓人接受的小故事，哪怕僅僅是三兩句話而已。

作者：

九章刑辯創始人；

安徽律師門戶網創始人；

亳州市律協·刑委會主任，安徽金亞太(亳州)律師事務所主任；

全市看守所律師特約監督員，亳州市檢察院人民監督員，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

聯系：①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥！……

九章刑辯團隊

1

鄒玉杰

團隊負責人

刑委會主任，看守所監督員

2

余才能

金牌律師

西南政法碩士，成功案例多

3

王 燦

精英律師

刑事部門負責人

4

陳 健

精英律師

高校教師，JW工作經驗

5

劉紅山

精英律師

專注經濟犯罪、公司業務

6

周 元

精英律師

曾在檢察機關工作多年

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