代言年掙8.6億，大谷翔平又創歷史第一

根據外媒統計，大谷翔平擁有約 20 個品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、興和（Kowa）、高絲（KOSE）、伊藤園（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Dip和Fanatics等，其代言品牌橫跨金融、汽車、航空、健康、服裝等領域，涵蓋日美主流企業。

文|譚力文

“體壇吸金王”大谷翔平又再刷新紀錄。

在簽下了那份10年7億美元的天價薪資合同后，大谷翔平又將在體育商業領域創下一個新的里程碑紀錄。

根據美媒報道，預計大谷翔平將在2026年的贊助和紀念品銷售中獲得1.25億美元（約合8.61億元人民幣）收入。單年通過代言合同獲得1.25億美元收入，這個數字也超越了體育史上其他任何一位運動員。

在此之前，僅有泰格·伍茲、羅杰·費德勒和斯蒂芬·庫里三位運動員曾通過代言收入超過1億美元，且他們每人僅達成一次。值得一提的是，大谷翔平在2025年的代言收入已經達到了1.02億美元。

這意味著，大谷翔平目前是體育界唯一一位在代言領域年度收入兩次超過1億美元的運動員。 更“可怕”的是，1994年出生的大谷翔平仍然處于生涯的巔峰期。在過去五年，大谷翔平贏得了四個MVP頭銜，并幫助洛杉磯道奇在2025年贏得了世界大賽冠軍。

1.25億美元或許只是大谷翔平在商業價值的一個具象化數字，但并不是這名“獨角獸”的全部潛力。

手握約20家代言，NB是最大“金主”之一

從運動品牌到高端腕表，從科技產品到食品飲料，大谷翔平的代言矩陣正不斷拓展。

根據外媒統計，大谷翔平擁有約 20 個品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、興和（Kowa）、高絲（KOSE）、伊藤園（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Beats、Dip和Fanatics等，其代言品牌橫跨金融、汽車、航空、健康、服裝等領域，涵蓋日美主流企業。

目前，New Balance是大谷翔平最大的贊助商之一。如籃球領域的耐克和阿迪達斯相類似，New Balance也為大谷翔平推出了專屬的個人簽名線產品。在今年，New Balance大幅擴展了大谷翔平的簽名產品線，目前已涵蓋包括衣服、背包以及鞋款等數十種單品。

雙方的合作還要追溯到2023年。在彼時，大谷翔平宣布與此前合作了8年的Asics分道揚鑣，轉而加入New Balance的大家庭，后者還在2024年為大谷翔平推出了專屬的個人LOGO。

除了New Balance外，與Fanatics的合作也讓大谷翔平收入頗豐。在2021年，Fanatics宣布與大谷翔平達成獨家合作關系，后者在場上的出色表現極大推動了大谷翔平紀念品業務的發展。

在2025年12月，Fanatics旗下Topps的一張大谷翔平 1/1 金標Logoman簽名卡拍出了300萬美元的成交價，創造了當時棒球卡市場的最高成交紀錄。

雖然大谷翔平的商業價值確實排在體壇前列，但其經紀公司也在刻意讓其保持一定的空間。更重要的是，大谷翔平的很多代言都是其在生活中實際使用的品牌或者產品。

大谷翔平的CAA經紀人奈茲·巴萊洛在2025年接受媒體采訪時就表示，“CAA為大谷翔平制定的商業規劃非常謹慎且具有戰略眼光，關鍵在于與所有合作品牌就如何在大谷的宣傳活動上保持步調一致。CAA始終注意避免讓大谷翔平過度曝光，或讓代言承諾超出其時間負荷。”

譬如伊藤園綠茶就是大谷翔平在日常生活中非常喜愛飲用的飲料，而后者也成為了該品牌的全球大使。在日本發達的便利店當中，大谷翔平手握伊藤園綠茶的海報照片亦都隨處可見。

美妝產品也能銷量暴漲，帶貨能力驚人

盡管大谷翔平的商業價值處于全球體壇的頂級行列，但其帶貨能力同樣驚人，為此不少品牌亦都愿意投下重金邀請大谷翔平代言。

還是以上述的伊藤園綠茶作為例子。洛杉磯道奇隊和芝加哥小熊隊在2025年3月18和19日在日本東京舉行MLB開幕戰，伊藤園順勢在開幕式期間日推出綠茶和檸檬茶新商品。僅僅在一個星期，伊藤園的產品就賣出1000萬瓶。

伊藤園社長本莊大介指出，伊藤園綠茶在美國西岸的市場增長率很高，另外在日本每周購買兩瓶的重度愛用者比率也從11%升高到16%。

日本化妝品企業高絲（KOSE）的頂級保養品牌黛珂（Decorte）和大谷翔平簽下全球廣告合約，他在廣告中在眼前從左滑動到右再眨眼的動作，甚至成為道奇隊的慶祝手勢。受惠于大谷翔平的帶貨能力，30到60歲男性的消費人數增加了10倍。在2025年5月，高絲也宣布與大谷翔平續約3年至2029年。

此外，大谷翔平非常重視睡眠。在社交媒體上，大谷翔平在場邊“打瞌睡”的鏡頭也成為了球迷們的熱議話題之一。道奇隊和多倫多藍鳥隊在2025年世界大賽第3場鏖戰18局，他單場4支安打、9次上壘。在賽后接受采訪時，大谷翔平表示現在只想趕快回家睡覺。

因此在大谷翔平的合作矩陣中，也有與睡眠相關的品牌。創立于1566年的東京西川品牌與大谷翔平達成了合作，后者使用的床墊“AiR SX”在2023年3月的WBC經典賽后，4月到 12月的銷量同比增長65％，商品一度脫銷。

如果說大谷翔平的影響力僅限于帶貨，那或許我們就看輕了其在日本國民心中的地位。根據《華爾街日報》統計，自大谷翔平加盟洛杉磯道奇后，日本赴洛杉磯旅游人數暴增近90%，而道奇球場的亞洲觀眾比例也明顯提升。

根據前《ESPN》華裔記者李（Joon Lee）報道，洛杉磯道奇只靠大谷翔平加盟的首季門票、周邊商品與全球營銷合作收益，便幾乎賺回大谷翔平那份10年的高價合約。

棒球界斷層領先，“大谷效應”難以復制

不同于足球領域的梅西與C羅、籃球領域的勒布朗·詹姆斯與斯蒂芬·庫里等項目群星閃耀，大谷翔平在棒球領域的商業價值是無出其右，甚至可以說是斷層地領先。

根據Sportico統計的MLB收入排行榜中，在代言收入領域排名第一的是大谷翔平，而并列第二位的阿隆·賈奇以及布萊斯·哈勃的代言收入僅僅是900萬美元，連千萬美元的門檻還沒有達到。

棒球是非常典型的“美式體育”代表，因此一個“外來巨星”在美式體育市場掀起如此巨浪，加上美國和日本在國家層面本就擁有緊密的關系，也證明了大谷翔平成為美日的跨文化橋梁。

日本跨文化營銷專家巖瀨昌美稱這股旋風為“大谷效應”，是跨國營銷經典案例。她在新書《大谷營銷學》中，拆解了這個二十一世紀的運動界營銷案例。她認為，企業在規劃營銷預算時，常常陷入一炮而紅的迷思，卻忽略了持續觸達的價值。

在巖瀨昌美看來，大谷翔平的商業價值不是建立在一次性的曝光，而是通過長期的品牌合作與營銷資源累積，只有長期贊助或推出系列內容，才能形成循環。

在體育大生意看來，大谷翔平的商業價值是“獨特的”。在競技層面，作為橫跨棒球運動中投打兩端的“二刀流”天才，他獨特的技術風格和賽場統治力為其商業價值奠定了堅實基礎。這種稀缺性不僅讓他在北美職業體育聯盟中獨樹一幟，更吸引了全球范圍內不同領域品牌的青睞。

在個人層面，他謙遜低調的個人形象與賽場上的霸氣形成鮮明反差，這種“反差萌”特質使其受眾群體極為廣泛，無論是硬核體育迷還是普通大眾，都對他抱有高度好感。

隨著其職業生涯的持續推進，以及全球影響力的進一步擴大，未來他的商業價值極有可能迎來新的爆發點，1.25億美元或許只是他商業帝國版圖上的一個起點。

注：本文所用圖片來自大谷翔平社交媒體