今天我們來學習一下,戰國時期的商圣范蠡的交友心法和一些經商之道。
范蠡有個怪癖,交朋友從來超不過半年,當時人罵他薄情,可后世生意人把他這套玩法扒透后全蒙了,這哪里是薄情,這分明是頂級財富密碼。
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話說當年范蠡離開勾踐剛到定陶時,那叫一個低調,天天不干事兒,就蹲在街邊茶肆,點杯最便宜的粗茶,默默觀察來往的行人和商販。就這么潛伏了一陣子,他盯上了一個布商,叫既然(人名),某天事兒來了,一個外地客商拿了枚成色不足的貝幣來買布,既然性子直,為人實在。客客氣氣的說,麻煩您換一枚貝幣,結果那客商當場炸鍋,拍著桌子罵道,你敢說我用假錢,我看你這破布才是垃圾。周圍商販全圍過來看熱鬧,沒一個人出頭。既然臉漲得通紅,站在那兒干著急。就在這節骨眼兒,范蠡站了出來,沖著客商拱拱手,客官,您消消氣,先看看這布,是上好的魯廓織工,多細密,絕對是上品。您這被幣成色確實差了點兒,但出門在外,誰沒個難處?這樣,這不,我買了,就當交個朋友。說著,范蠡掏出一枚成色十足的好貝幣遞給既然。那客商見有人兜底,也沒臉再鬧,悻悻的瞪了兩眼,轉身就走。既然這才松了口氣,對著范蠡一個勁道謝。
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可范蠡直言不諱,你做生意實在是好事,但太耿直,不懂變通,就這一句。把既然說哭了,感覺終于遇到了知音。他拉著范蠡把自己做生意的苦水全倒了出來。
范蠡問集市上啥最暢銷?既然回答道糧食鹽巴,再問啥最賺錢,既然說珠寶玉器。范蠡搖搖頭,指著農具攤做生意,要人棄我取,人取我棄,雨天屯船,水澇屯車,現在秋收剛過,農具價跌到谷底,開春必漲,現在囤貨穩賺,既然瞬間開竅,從此成了范蠡家的常客,范蠡傾囊相授,從囤貨時期到資金周轉全交給了他,還帶他實操,讓他入冬前收南方漆器,北方皮毛,說定陶是南北樞紐,冬天南北商隊必來采購。果然,入冬后燕楚商隊蜂擁而至,既然一單賺了3年的錢,這時候的既然早就把范蠡當親師傅了,天天上門拜訪,聊生意經,有時能聊到半夜,他的生意也越做越大,從單一布商慢慢涉足多個領域,還建了自己的信息網。
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有一天,既然感激的不行,想跟范蠡拜把子,范蠡卻婉拒了,笑著說,君子之交淡如水,不用搞這些形式。既然覺得有道理,也就沒再堅持。可沒想到5個月后,范蠡開始刻意疏遠他,既然請他吃飯,他說生病來不了再找他直接避而不見。既然心涼了半截,怎么想都想不通自己到底哪兒得罪了范蠡。直到后來聽說范蠡又資助了碼頭的一群苦力,幫他們組建船隊,做水運生意。既然這才明白,原來自己只是范蠡的一個投資項目,價值被榨干了,就被拋棄了。想通后,既然徹底斷了念想,一門心思撲在自己生意上。沒過多久,天災來了,黃河暴漲,洪水漫堤,淹了大片農田,定陶城人心惶惶,糧價瘋漲,其他貨物卻跌成了白菜價。城里人為了換糧保命,瘋狂拋售貨物。既然的倉庫里堆滿了布料和木材,眼瞅著天天貶值,手下掌柜們急得跳腳,勸東家,趕緊拋售吧,再不賣就全砸了,咱們得傾家蕩產啊。既然心里糾結極了,理智告訴他,范蠡教的人棄我取,現在正是抄底好時機,可現實壓力太大,他怕一步錯,步步錯,糾結來糾結去。既然最終決定去找范蠡要個說法,他怒氣沖沖的到范蠡府邸,推開門一看,當場愣住。范蠡正在院子里悠閑釣魚,仿佛外面的動蕩跟他沒關系。既然再也忍不住沖上去質問,外面都亂成這樣,你還有心思釣魚?當初你傾囊相授,把我當親徒弟,現在為啥棄我如敝履?這半年交情難道是一場算計?范蠡聽完,緩緩放下魚竿,平靜的對既然說,坐吧,先回答我,當初我為啥幫你?既然脫口而出,因為你看中我的潛力。范蠡搖搖頭,不全是。一是你守誠信,做生意不坑人,這是根基,二是你有不甘,不想一輩子當個小商販,我愿意扶你一把。
接著范蠡給既然講了個種樹的道理,新栽的樹苗不牢固,要綁根木樁,幫他抗風雨,可等樹苗根扎深,樹干長粗了,就得把木樁撤走,不然樹苗永遠依賴木樁,大風一來,就吹倒,我就是那根木樁,你就是那樹苗,范蠡停一頓,繼續說,前5個月,我把所有生意經驗教你,幫你避風險,接資源是給你擋風遮雨,等你根基穩了,能自己走了,我必須退場。我不疏遠你,你永遠依賴我,成不了真正的商主。我疏遠你,其實是給你上最后一課要獨立。
說到這兒,范蠡盯著既然的眼睛問,現在告訴我,這場危機對你來說是深淵還是機遇?聽完這番話,既然如遭雷擊,他深吸幾口氣,強迫自己冷靜分析,水患是真的,糧減產是真的,但朝廷肯定會調糧賑災,定陶是漕運樞紐,賑災糧很快就到,現在城里恐慌是暫時的。秩序恢復后,人們重建家園,肯定需要大量布匹和工具,所以現在低價拋售的貨物日后必然反彈,現在該人棄我取,大量收購,范蠡聽完,臉上露出欣慰的笑,點點頭,好,你出師了,既然站起身,恭敬的給范蠡行了一禮,轉身就回了自己商號,當場下令停止拋售,調集所有資金,悄悄收購市面上低價的布匹、銅器、木材,虧了算我的,賺了,大家雙倍分紅,掌柜們雖然驚訝,但也不敢違抗,趕緊執行,結果正如既然所料,半個月后,朝廷賑災,糧運到,糧價回落,一個月后,洪水退去,商路恢復,人們開始重建家園,之前跟風拋的布匹、銅器、木材價格瘋漲。既然的倉庫里堆滿了這些寶藏,這時候既然又想起范蠡交的平準理念,沒有趁機哄抬物價,而是平穩定價供貨,既賺了大錢,又贏得了全城百姓的信任,徹底奠定了商界地位。
后來,他又聽說范蠡資助的碼頭苦力成了定陶水運霸主,他指點的工匠改良了制瓷技術,燒出的瓷器成了貴族搶手貨。這時候,既然才真正懂了范蠡的良苦用心,范蠡的半年之交根本不是算計,而是先用半年加強關系,集中給對方注資源、傳經驗,幫對方快速成長,半年后主動轉弱關系,逼著對方獨立,這樣既解放了自己,能幫助更多有潛力的人,又打造了一張遍布各領域的人脈網,這些獨立成長的人都是他的活資產,這才是他三至千金成為商圣的核心秘密。
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從那以后,每年春節,既然都會帶著上好的新茶和美酒來到范蠡家門口,放下東西就默默離開,從不打擾他,知道對范蠡最好的報答,不是天天上門,而是活成獨立強大的樣子,然后像范蠡幫他一樣,去幫更多需要幫助的人。
今天我們就分享范蠡都這門人脈心法,你覺得范蠡的半年交友術是涼薄還是智慧呢?來評論區說一句你的看法。
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