謀春光：照相館的花季生意經(jīng)

　　新華社天津4月5日電（記者包慶齡）清明之際，天津市五大道，海棠花應(yīng)時(shí)綻放。游人如織，快門閃動(dòng)，大家都想留下這一片春色。欣鵬手持相機(jī)，微微半蹲，前后挪動(dòng)著小碎步，想為面前這對(duì)母女找一個(gè)最佳的拍攝角度。

　　張女士和母親來自東北，現(xiàn)在生活在天津，來拍照是一早就規(guī)劃好的。“去年海棠花開時(shí)路過這里就覺得特別美，偶然間看到這家沿街照相館，今年花一開就帶母親來了。”張女士說。

　　這家“復(fù)古照相館”位于新華路與大理道的交口，正在經(jīng)歷它開業(yè)以來的第三個(gè)海棠花節(jié)。走進(jìn)店里，各式各樣的小物件琳瑯滿目，而最引人注目的，當(dāng)屬放在玻璃柜中展示的各類膠片相機(jī)。

　　“寶麗來、拍立得，這都是我們幾個(gè)人的一些私人珍藏，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)還會(huì)有顧客要求用這些老相機(jī)拍照。”店主欣鵬以前是一名攝影記者，轉(zhuǎn)行之后和幾位志同道合的朋友一起開了這家店。

　　“復(fù)古照相館”外，攝影師正在為顧客拍攝。新華社發(fā)（胡震澤 攝）

　　每到海棠季，游客出片的需求激增，加上欣鵬自己，店里的四個(gè)攝影師輪番上陣。從十幾元一張的拍立得，到幾百元一套的精美寫真，從提前預(yù)約的熟客，到路過被吸引的新客，絡(luò)繹不絕的人帶著海棠花給的美好心情進(jìn)進(jìn)出出。

　　“最多的一天接待了50組客人。”欣鵬說。

　　要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的約拍行業(yè)立足，并不是一件簡(jiǎn)單的事。

　　攝影師游思行每年到了海棠季就會(huì)到店里幫忙，他告訴記者，“每棵樹都不只是樹本身，還有它背后的景觀。”東西朝向的大理道，上下午光線的差別很大，在什么時(shí)間點(diǎn)到哪棵樹下的哪個(gè)點(diǎn)位拍照效果最好，游思行了然于胸。

　　“樹的朝向不同，有的往東長(zhǎng)，有的往西長(zhǎng)，順光拍攝效果更好；樹的形狀也不同，有的直著長(zhǎng)，有的樹冠更大些，往下垂，樹形更好看。不同的樹開花時(shí)間也不太一樣，比如我們店門口的那棵樹，陽光足，開花就比較早。”

　　“復(fù)古照相館”外，游人駐足。新華社發(fā)（胡震澤 攝）

　　這樣的觀察和巧思還有很多。欣鵬告訴記者，在進(jìn)入春天之前，他們?cè)缭绮赛c(diǎn)，設(shè)置了好出片的點(diǎn)位。從小店出來向西走有一條寬約1米的窄巷，西邊墻頭之上，隔壁院子的海棠“不甘寂寞”地伸了過來，給原本靜謐的小巷平添生機(jī)。

　　“這個(gè)點(diǎn)位很特別，很多顧客都很喜歡。”欣鵬說。

　　店里不時(shí)有一些熟客到訪，欣鵬熱情接待，談笑間不覺得是顧客與店家，更像是相識(shí)已久的老朋友。欣鵬說：“其實(shí)拍攝能夠打動(dòng)人的還是真情，在拍攝之前多跟顧客溝通，了解對(duì)方的需求，那種人與人之間的溫暖和互動(dòng)，是很重要的一點(diǎn)。”

　　五大道人潮涌動(dòng)，欣鵬說，不希望這樣熱鬧的場(chǎng)景只持續(xù)短暫的一段時(shí)間。未來，他們還想搭建一個(gè)影棚，發(fā)展室內(nèi)創(chuàng)作，把每位攝影師創(chuàng)作的特點(diǎn)發(fā)揮出來。

　　“春天是把人吸引來的一個(gè)契機(jī)，但是我們想通過創(chuàng)作，把人留下，把拍攝事業(yè)從春天干到冬天。”欣鵬說。