報告|典型房企3月銷售倍增，但拿地仍偏謹慎

受益于假期積壓需求釋放，在2月春節月低基數下，3月“小陽春”初現。近日，克而瑞研究中心發布的報告顯示，2026年3月，部分企業業績大幅回暖，典型房企實現單月銷售權益金額2065.2億元，環比增長127.1%。

盡管銷售端出現回暖，但從房企投資來看，企業整體的拿地意愿依舊偏向謹慎。在銷售前100的企業里，僅有不足三成的企業有土地儲備入賬。不過，仍有部分房企聚焦核心城市優質地塊布局，拿地金額超百億元。

典型房企單月權益銷售額2065.2億元

報告顯示，3月典型房企實現單月銷售權益金額2065.2億元，環比增長127.1%，前3個月累計實現銷售權益金額4261.2億元。

從企業具體表現來看，3月部分企業業績大幅回暖，典型房企中累計業績同比增幅大于100%的企業數量有7家。其中，民營房企君一控股、懋源控股、聯泰地產和宏發集團都進入增幅前五，增幅最高的君一控股同比增幅達到329.4%，銷售額最高的宏發集團達到了34.05億元，表現都相當不錯。在房企整體業績筑底背景下，部分民營企業仍保持著較為穩健的運營。

投資前100企業拿地金額1596億元

企業投資方面，截至3月末，100家典型樣本企業新增土地儲備貨值的門檻值為10.4億元，較上月提高4%，同比下降11%，降幅較1-2月收窄近10個百分點；新增總價百強門檻值為5.1億元，與去年同期基本持平。新增建筑面積百強門檻值為14萬平方米，同比降幅較上月擴大至18%。

克而瑞研究中心表示，盡管節后土地供應速度有所回升，但與去年一季度多個熱點城市土地供應呈現出的“高頻次、高質量”態勢相比，仍存在較大差距。因此，企業在獲取土地方面，貨值、金額及面積與去年同期相比，降幅均較為顯著。

其中，新增土地儲備的百強房企，其新增貨值、總價及建筑面積百強之和分別為3225億元、1596億元和2397萬平方米。與1-2月情況相比較，3月的拿地指標有明顯恢復，但同比降幅較大。1-3月，貨值、金額及面積同比分別下降48%、50%和29%。

從拿地企業類型看，“央企領銜、城投為主”格局仍在延續，企業整體拿地意愿依舊偏向謹慎。在銷售前100企業里，僅有不足三成的企業有土地儲備入賬。

值得一提的是，在拿地決策整體趨于保守的同時，仍有部分房企押注核心地塊，一季度累計投資金額超100億元。

其中，越秀地產投資金額高達282億元，同比增長372%，主要是因為廣州馬場地塊成交總價達236億元。其次是保利發展，投資金額達127億元，其也參與了廣州馬場地塊的爭奪，但最終沒能成功拿下。在此之后，保利發展在杭州、上海強勢補倉，分別拿下杭州城東新城宅地、錢江世紀城宅地以及上海長寧內環內宅地等多個熱點地塊。

市場仍處調整周期，二季度拿地維持局部回暖

克而瑞研究中心指出，目前房地產市場仍處于供給側調整的大周期之中，限制新增房地產開發用地，也有利于穩定長期的供給側規模預期，有利于市場更快走向新的供求平衡點。

展望二季度，土地市場將呈現“局部回暖、整體審慎”態勢。隨著核心城市優質地塊入市，土拍熱度有望階段性回升，但企業整體謹慎格局難以根本改變。

一方面，市場底部徘徊制約拿地信心。房地產銷售復蘇基礎尚不牢固，多數房企現金流壓力仍存，投資首要考量仍是資金安全與去化保障，拿地決策趨于保守；另一方面，熱度高度聚焦核心。土拍熱點將集中于一線城市核心地段及強二線城市優質板塊，三四線城市及遠郊區域持續低迷，“點狀火熱、面狀冷清”特征明顯。

企業格局上，央國企與城投平臺繼續主導。央企及優質地方國企憑借融資優勢深耕一二線城市；城投平臺在三四線城市承擔托底職能；少數財務穩健的優質民企或擇機補貨，但整體拿地能力受限。

克而瑞研究中心建議，對于企業而言，仍需堅持“安全優先、精準布局”，聚焦核心城市核心板塊，優化合作模式降低風險。此外，關注政策窗口期機會，在堅守安全底線前提下把握結構性投資機遇。

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