信仰已經崩塌，多數經銷商可能真熬不住了

“現在大環境不好，大家手里都沒有錢，所以沒人消費了”

這是在和客戶溝通中經常會聽到的一個觀點，這個觀點乍一聽起來感覺好像很有道理。

當你細細琢磨一下就會覺得這完全就是一個接口。

就拿外面十字路口的10元理發來說，如果說大家沒錢，那只要降價了，那必然就會有客戶了。

現在實體店的問題是，店里面不來人，老客戶不介紹，新渠道打不開。

不是人們不消費了，而是人們不找你買東西了。

如今買東西的渠道很多，網上可以，短視頻可以，實體可以，熟人介紹也可以。

總之想要買東西你有很多種選擇。

為什么實體店不愿意放價？

第一：新渠道沒找到，老渠道的利潤是唯一來源，放假就意味著利潤下滑。

第二：降價也不一定起量，貿然放假可能得罪老客戶。

第三：身邊同行都這么一個價。

無非就是這三個原因在作祟。

絕大多數人都是模仿者，而不可能成為創新者。當沒有看到成功的案例和持續可靠穩定的收入，大部分店鋪還是按照慣性去經營的。

實體店放不下老板的面子，沒辦法轉變成服務者的角色。

想想電商的商家痛苦不痛苦，每天可能有100個人咨詢，最后成交了2個人。

如果把這個放在實體店，店員可能早就瘋了。

太多實體店的老板還停留在過去的慣性思維里，我是專業人員，我懂得多，你要聽我的。

我自己是北方人，總是聽父母說：“還是人家南方人會“騙人”，經常把人忽悠的一套一套的”

像不像現在很多實體店經常說的：“網購的東西資料不行，東西完全不一樣，都是垃圾貨”

如果南方人真的賣的東西是垃圾貨，天天都在騙人的話，那早就倒閉了。怎么可能做這么多年生意呢？

真正做好產品的人和店，一定會存活下來的，騙人的生意不可能長久。

我們總是在點評別人，但從不認可別人的長處，然后去學習。

無論是今天的短視頻也好，出去做活動也好，說到底還是有一部分老板拉不下面子，覺得丟人。

生意就需要更隨著市場變，客戶需要什么樣產品，愿意為什么樣的產品買單，我們就要想著去符合客戶。

于東來在2016年的培訓會上說了這樣一個事情：

“我一看你們賣的啤酒，就知道你們不懂客戶，一個超市連兩三塊的啤酒都不賣，你們還想著讓客戶滿意。”

客戶不是不想去實體店買東西，而是電商離他們很近，下去做活動的產品就在家門口，他們在實體店總是選不到符合自己的產品。

或許是價格，或許是產品類型，也可能是服務感受！

實體店放棄高高在上和等客戶上門的感覺吧。

今天是服務的市場，是你去找客戶的市場。

價格只是手段，信任才是銷售的關鍵。

如果實體店找不回用戶的信任，只會越來越差。