“竹材=低端”？為重塑市場認知，政和縣選擇從設計端發力，通過創意提升附加值 竹產品“翻身”記

來自各地的設計師走進政和縣竹產業智創服務平臺參觀交流。 （資料圖片）

下個月，第三屆中國（武夷山）竹業博覽會將在南平武夷山市開幕。連日來，政和縣正積極組織當地竹企報名參展，落實參展裝修補助政策，加大“中國竹具工藝城”品牌宣傳力度。

勾勒輪廓、雕刻細節、打磨拋光……日前，在政和縣竹產業智創服務平臺研發設計打樣中心內，一臺五軸數控機床正高速運轉。數小時后，一塊普通竹料就變成精致的如意擺件。“這臺設備可以從5個方向加工立體竹制品，快速驗證設計可行性和產品性能。”平臺工程師曹金華介紹，中心最快兩天就能完成打樣，幫助企業降低成本、快速響應市場。

當前，許多地方的竹產業還面臨“低小散”的困局，成本降不下來，市場又不買賬，何解？政和另辟蹊徑，在推進加工工藝改良的同時，選擇從設計端發力——既然成本一時難降，便通過創意提升附加值，重塑市場認知。

10年前，政和開始舉辦“政和杯”國際竹產品設計大賽；去年，政和推出全省首家竹產業智創服務平臺，持續以設計創新推動產業高端化。如今，政和坐擁全國唯一的中國竹具工藝城，現有竹企220余家，產品涵蓋竹茶具、竹家具、竹工藝品、竹空間等8大系列3800余種，遠銷70多個國家和地區。2025年，全縣竹業產值81.33億元，竹產品電商銷售額11.73億元，同比增長25.3%。

設計中心惠竹企

竹子中空壁薄、形態各異，平均加工利用率不足40%；竹工機械起步晚、標準化程度低、人工依賴度高，以致成本高企。在市場層面，消費者對竹子的認知大多還停留在竹筷、竹簽、涼席等傳統制品上，“竹材=低端”的印象根深蒂固；此外，電商市場變化迅速，爆款轉瞬即逝，傳統的“大批量、長周期”模式難以為繼。

為適應市場，小批量、多樣化的“小單快反”模式（先小批量生產不同產品測試市場，再根據反饋快速生產熱門款）成為當地竹企應對競爭的常見打法。

該模式對成本極為敏感，打樣難、成本高曾是當地竹企共同的困擾。“專業工廠打樣起做量通常是500個，單件打樣費近萬元，很多中小微企業根本扛不住。”曹金華說，不少企業養不起專屬設計師，面對要求較高的海外訂單只能干瞪眼。

2025年9月，研發設計打樣中心正式運營。中心的專業設計技術團隊與120余臺智能化設備，面向當地所有竹企開放。

“這個平臺我們竹企都在用。”福建三立竹業有限公司董事范榜英說，“以前我們的技師看不懂國外的圖紙，費時費力；現在，平臺的專業人員一說就懂，設計落地更精準。遇到復雜的圖紙，直接讓客戶和平臺團隊拉群對接，工藝優化了，效率提升了，客戶滿意度也上去了。”

平臺還與9家本地竹企簽訂協議，免費開放15項專利，合作企業無需支付高昂的授權費，可直接使用并二次改良，少走很多彎路。

據介紹，平臺歸集分析了竹材加工工藝、色彩處理等6大類目百余項標準數據，為企業提供技術指導。“像‘紅茶色’，以前本地企業有七八種叫法，棕色、深紅色……設計師根本搞不清楚。”曹金華說，“我們統一了竹材色卡標準，讓外地設計師與本地企業有了共同的色彩語言。”

產品花樣更多了，客戶更滿意了，生意也更好做了。截至目前，平臺已與40家竹企合作完成多層收納盒、輪椅助行器、竹制花燈系列等40余件產品打樣委托，企業研發周期平均壓縮50%。

“政府主導建設共享打樣中心與設計師資源池，意在支持企業以低成本開發新品，推動傳統竹企從被動接單轉向主動創新。”政和縣竹產業發展中心主任張富強表示。

目前，依托全國唯一的中國竹具工藝城，政和已與泉州中國茶具城、義烏國際商貿城形成鏈接，為企業提供竹制品設計、制作、打樣等一站式服務。張富強介紹：“我們將逐步擴大服務范圍至全省、全國，讓更多創新產品從政和走向市場。”

竹材登上大舞臺

記者在采訪中發現，提到竹子，普通消費者最先想到的是竹筷、竹簽、涼席、蒸籠等傳統生活用品；而設計專業的學生，學過金屬、塑料、木材，卻很少系統接觸竹材。張富強說，這正是竹產業面臨的一個普遍問題。

當前設計行業競爭激烈，不少設計師都在尋找新材料，以期突破創新瓶頸。竹的天然紋理和韌性蘊含獨特的東方美學，但作為現代家居或工業材料在國內應用僅30年歷史，尚有巨大的開發空間。

“很多設計師一直用玻璃、塑料，沒有跟其他材料結合，可能導致缺少創新的靈感。”張富強說，竹材雖然在中國已有千年使用史，但對設計師而言是個“新材料”，恰恰可以填補這一缺口。但是，“設計師不認識竹材，就不會把它放進設計方案，消費者也就看不見好的竹制品”。

打開市場的鑰匙，或許就在設計師手中。為此，政和自2016年起開始舉辦“政和杯”國際竹產品設計大賽，后又升級為南平市主辦的“中國·海峽”武夷竹產業國際工業設計大賽，并延續至今。

竹產業智創服務平臺還聯合中央美術學院、四川美術學院、湖北美術學院等10所高校開展實訓，讓設計師在學生時代就認識竹、愛上竹，從業后愿意選用竹。

政和既“請進來”培育人才，也“走出去”對接資源。2025年9月，政和竹產品亮相上海摩登設計周，平臺技術實力引發關注。“創新源自概念與工藝的巧妙結合。”上海惟拾設計聯合創始人方舟說，“我們將與智創服務平臺合作，充分利用雙方優勢開發新品。”

當前，政和重點在竹茶空間、全竹酒店、竹家具方面發力。張富強說：“全竹空間明亮輕松，適合營造喝茶所需的氛圍。”近年來，武夷山水酒店、華住美居酒店等全竹空間項目，正是通過設計落地，帶動了工程采購與市場認可。

截至目前，平臺已與侯正光、劉傳凱、邱思敏/邱思濤、任鴻飛等29個設計師團隊合作。政和通過引進國內外優秀設計力量、組織對外參展，為本地企業對接優質設計資源；設計師則將對竹材的理解帶入更廣闊的領域，讓竹子的設計價值在更多領域落地生根。

龍頭企業闖新路

中小微企業借平臺和設計創意“出海”，龍頭企業則主動求變。

記者在采訪中了解到，近年來，國際訂單呈現明顯的碎片化趨勢——單筆訂單額變小，定制化要求卻不斷增長，倒逼竹企必須在新品研發上下足功夫。

福建省九竹工貿有限公司董事長吳發昌組建了一支年齡覆蓋“80后”到“00后”的設計團隊，按不同年齡段消費者的審美偏好進行產品轉換。“對年輕人來說，顏值高、造型獨特排在第一位，實用性反倒放在最后；中老年人更在意耐用性。”吳發昌說。各大電商平臺的推薦機制也是按年齡層判定的，其中的消費主力永遠是年輕人，境外市場尤其如此。這也要求設計團隊對各類細分市場和竹材特性有更深的理解。

吳發昌的辦公室堆滿了各種出口海外的竹制品樣品：面包箱被漆上淡粉色、薄荷綠等亮麗的顏色，小沙拉板也被印上各種夸張奔放的圖案和花紋。吳發昌告訴記者，竹子比木頭更容易上色，可塑性也更強，“把本分做好，讓市場認可，竹制品市場還有很大開發空間”。

另一家龍頭企業福建省祥福工藝有限公司的董事長楊忠選擇親自下場直播。作為一名“80后”，他在直播間里熟練地推介竹制升降桌、折疊梯凳、圍爐煮茶桌等爆款產品。

祥福工藝總經理助理方祥銘介紹，目前，竹產品加工成本較高，行業利潤空間持續受壓，易引發偷工減料的亂象。然而，消費者一旦買到一件劣質竹制品，很可能從此把整個竹產業“一竿子打死”，再也不碰任何竹制品。“老板親自出鏡，就是想讓消費者對產品質量放心，重塑市場對竹產品的信任和認知。”方祥銘說。

在各級政府支持下，祥福工藝建成“5G全鏈接柔性數字化工廠”，以適應線上訂單“短平快”的需求。上個月，福建省竹產業科技特派團走進祥福車間，就智能化升級再次提出針對性建議。

近年來，政和積極對接天貓、淘寶、亞馬遜等平臺開展跨境電商業務，組建竹企電商運營團隊，構建“主體市場+竹電商+國有企業+物流”發展模式，推動2025年竹產品電商銷售額達11.73億元，同比增長25.3%。

□王玥明 阮倩敏 周楠楠