1億粉絲大V詆毀馬云被封，揭露營銷套路，實體店引流另有門道

　　根據(jù)最新的法院判決，全網(wǎng)擁有500多個賬號，總粉絲量突破1億的營銷講師大V藏其超和他關聯(lián)的7家MCN機構(gòu)，因為長期散布不實信息、詆毀馬云及螞蟻金融，被浙江省高級人民法院終審判決賠償150萬，而且他旗下?lián)碛?500多萬粉絲的主賬號被永久封禁，作品全也被全部下架了。

　　可能有人不知道他是干啥的，他的頭銜很多，什么“中國咨詢式股權投融資專家”“企業(yè)頂層設計師”等，天天在網(wǎng)上講營銷、教大家做企業(yè)、開店，聽起來特別厲害，但這些都不是免費的，你得花錢買他的課、買他的書，才能學他那套“賺錢秘籍”。

　　我經(jīng)常刷到過他的視頻，但沒買過，因為我一直認為，真有賺錢的好機會，誰不是悶聲發(fā)大財啊，哪有到處吆喝著教別人的？就算是收費教，也說不通啊，這不是給自己培養(yǎng)競爭對手嗎？真要是能賺大錢，他為啥不留著自己用，非得費勁兒教別人？除非他能賺你提成，你賺他也跟著賺，但這種一旦玩脫了就是傳銷，而他很顯然不是這種。

　　他這么做的答案其實特別簡單，“教你賺錢”這四個字本身才是他的賺錢路子，至于你跟著他能不能賺到錢，他壓根就不當回事，說白了，他就是割韭菜的。

　　或許有的朋友會說，我看過他免費講的案例，聽起來挺有道理的，但你仔細琢磨琢磨就會發(fā)現(xiàn)，那些所謂的“道理”，全是把復雜的生意簡單化了，里面藏著的各種風險，他是半個字都不提，可一旦這些風險爆發(fā)，吃虧的還是你自己。

　　就比如藏其超在免費短視頻里，給早餐店出了一個招，就是特別典型的“紙上談兵”：他讓早餐店收每個人10塊錢會員費，承諾會員每天送一碗豆?jié){，要是連續(xù)365天不間斷到店，年底再送一輛市場價值2000多塊錢的電動車。

　　他算的賬聽起來挺美，說豆?jié){成本低，顧客來店里不可能只喝豆?jié){，肯定得買包子、油條這些主食，老板很快就能把10塊錢會員費賺回來，對顧客來說，10塊錢買一年豆?jié){也劃算，對老板來說，用豆?jié){引流也劃算。

　　連續(xù)365天的這個門檻，他覺得能勸退不少人，畢竟誰也不是天天都吃早餐，萬一有事耽擱了、忘記了等，就和大獎無緣了。就算真有人能連續(xù)365團到店，商家也不虧，因為電動車在線上買廠家直銷的，才五六百塊錢。即使每天能從顧客身上賺2塊錢，一年下來都能賺700多塊，送一輛電動車還能凈賺一二百。

　　這話聽著好像沒毛病，甚至覺得他挺厲害，但實際上風險大到能讓早餐店倒閉。

　　首先，早餐店的黃金時間就是早上那幾個小時，肯定會有一大批人來薅免費豆?jié){的羊毛，你要知道人性就是這樣，有的人可能在家吃完早飯，就專門來蹭一碗豆?jié){就走，還有的人只喝豆?jié){不消費，占著座位不走，把真正想花錢吃早餐的人擋在門外。消費主力軍一看沒位置，轉(zhuǎn)頭就去別的店了，這不是用兩毛錢的豆子，擠掉十幾塊錢的利潤嗎？

　　其次，一旦有人中斷一天沒拿到電動車，就會不開心，要么生自己的氣，要么怪店家，之后就再也不來了，甚至還會到處吐槽，勸別人也別去，口碑一旦崩了，店就徹底完了。

　　還有一點，要是周圍有幾個沒事干的老人，辦了卡之后每天雷打不動來領豆?jié){，拿回家就著米飯、饅頭吃，一年下來真的領走一輛電動車，那店家就是純純貼錢，最后被這些人吃垮都有可能。

　　最重要的是，即使按照他的設想，即使大家都領電瓶車，商家也不虧，一個人畢竟還賺一二百呢。但是你要知道，這意味著一幫人天天在你店里消費，而這每個人一二百的貢獻，就是你的年度總利潤了，因為你在他們身上總共賺了七百多塊錢，還得拿去五六百買電動車。就算你店里能容納100人，一年到頭賺兩萬塊錢，均攤到每個月兩千都不到，你房租、水電、人工不要錢？有個頭疼腦熱的，不花錢？

　　而且我不是空口在這說，因為我自己也有過類似的經(jīng)歷，2019年的時候我開過一段時間水果店，那時候生意特別差，踩了很多坑，說出來跟大家避一下坑。

　　首先是，我為了有人流量，選擇了好幾個小區(qū)的交界處，這個地方又有大銀行，還有營業(yè)廳，右邊緊挨著理發(fā)店，左邊挨著電子城。這個地方，那怎么可能缺人？簡直是印鈔機啊。

　　但實際上，根本沒人來。后來我才想明白原因，一是很多人買東西都有固定的店鋪，就算有新店，也只有幾個人來嘗鮮，大部分人還是會去自己常去的店，很難留住人；二是那時候城管查得嚴，不讓在外面放廣告牌，只能靠門上的牌匾，很多人路過根本不注意，而且我的店對面不是馬路，也是商鋪，根本不顯眼。

　　所以我想提醒大家，做生意選店鋪，要么選能擺廣告牌、能做宣傳的地方，要么選顯眼的地方，比如胡同口、馬路對面，尤其是丁字路口，這樣才容易被人看到，光有人多的地方?jīng)]用，要是沒人注意到你的店，再多的人也白搭。

　　但是我對過的店，生意就好很多，因為它是一家按摩店，而我們這一片按摩店可不少，為什么他們的好呢？我后來分析了，就是因為他們斜對過是理發(fā)店。因為理發(fā)的人，會等著叫好，這段期間，他們等著無聊會大量四周，看到了這家按摩店，有需要的很可能就去了。

　　可和按摩店正對過的我可就倒霉了，試問有幾個按摩的人是坐著的？所以，選店鋪，這一點也很重要，最好選那種對面人多，而且會經(jīng)常看到你的。

　　后來我想了個辦法，擺了個音響，天天在門口喊話“來看水果啦，新鮮水果便宜賣”，這個方法確實吸引了一部分人，但人來了之后又留不住。

　　因為來水果店的人，只有年輕人愿意買高端水果，但來到的大部分都是老人，老人就覺得我的水果太貴，小攤上更便宜，看一眼就走了，所以光有人流量沒用，得留住人才行。

　　畢竟為了和路邊的流動商販打開差異化定位，我進的都是一些貴的、品相好的高端水果。畢竟，如果賣便宜水果，我肯定比他們貴，畢竟我有房租、水電等成本，他們能更好的壓價。

　　我當時進的一些像車厘子、榴蓮之類的，尤其是車厘子，進價就40多塊錢一斤，我賣52塊錢一斤（為什么定這個價格，有講究的，一會說），根本沒人買，眼睜睜看著鮮紅的車厘子放黑、一直到放爛，扔了一次又一次，心疼得不行。

　　這個時候，我就開始找這些所謂營銷大師的視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們講的那些所謂的實體店營銷方法，全是不切實際的空話，比如讓我把水果做成水果撈，在門口擺小桌子請人免費試吃，吸引別人進店買水果。

　　可這對我來說根本不現(xiàn)實，門口城管連廣告牌都不讓擺，更別提擺桌子，城管查得特別嚴。還有他們說讓我把爛水果處理一下當試吃品，這也太坑人了，我那時候爛水果都是直接扔，我當然不是什么圣人，我是擔心萬一給人吃壞肚子，不僅賠錢還砸口碑，這不能干啊。

　　他們還讓我多推一些平價剛需果，比如香蕉、橘子這些應季瓜果，可我有房租成本啊，再怎么平價，也比不過流動地攤，人家就靠三輪車，打一槍換一個地方，還不用交房租，我要是跟他們賣一樣的貨，死得更快。

　　那我是如何解決的呢？我下面開始詳細說，但是注意，我的解決方案只在2019年奏效，而且我現(xiàn)在已經(jīng)不干這行很多年了，大家千萬別套用！我只是想證明，這些大師講的不靠譜的，做生意遇到問題，還是得具體問題具體分析。

　　我當時就想，既然老人不好留住，那就主打年輕人。第一步就是先搞定定價，所有水果都在成本價上加價30%，所以成本40塊錢/斤的車厘子，我賣52塊錢。然后定了個規(guī)則，只要來買水果的人掃碼加進微信群，只要在群里，就將永遠打9折。

　　這一步，我就是想通過微信群，篩選年輕人和老人，因為在那個年代老人還是不會玩手機的多，但是經(jīng)歷疫情之后，現(xiàn)在很多老人也會網(wǎng)上購物，所以，現(xiàn)在，真的別學我。

　　這還是個價格錨定，不加群的人就按原價買，畢竟不加群無非兩個原因，不會加和不想加，不會加的我就默認為不是我的目標客戶，不想加的那是不差錢的主，既然愿意被宰，那我就不客氣了，反正你不缺錢，我缺啊。

　　等群里加了不少人之后，我又做了個投票小程序，直接跟大家說，有些水果放了好幾天，再放就壞了，現(xiàn)在還能吃，我打算挑一部分免費送，讓大家投票選想要的水果，得票最多的就用來贈送。

　　等到大家投票之后，我會在群里發(fā)紅包，金額不多，幾毛錢到一兩塊錢不等，發(fā)幾十個，手氣最佳的那個人就能免費來領水果，沒有任何附加條件，領了就走也可以。但如果他愿意再買其他水果，就直接打八五折。

　　因為我早就算過賬，加價30%之后，打八折才是成本價，打八五折還能薄利多銷，也能帶動其他水果的銷量。

　　雖然也有人領了免費水果就走，我也不虧，畢竟那些水果本來就快壞了，那種品相一定賣不出去，再放幾天一定得扔。送出去還能賺個名氣，還解決了普通水果的銷量問題。

　　你是不是發(fā)現(xiàn)，還有車厘子這種高端水果沒解決，送又送不起，賣又賣不動，但我還有別的招。

　　我把車厘子的價格從52塊錢一斤漲到82塊錢一斤，大家肯定覺得我瘋了，不好賣還漲價，對不對？

　　接著我弄了個電子橫幅，寫著“車厘子大把抓，前半斤免費”，我就是想試試，大家不買是因為不知道車厘子好，還是因為覺得貴。

　　結(jié)果沒想到，這么一弄，車厘子很快就賣完了，很多人一抓就是一斤多，我就跟他們說，前半斤免費，這樣我還能營收40多塊錢，他們覺得自己占了便宜，其實我也沒虧，最后還盈利了。

　　這時候我已經(jīng)搶了周圍不少水果店的老顧客，但我還沒使出致命一擊：開發(fā)了一個小程序，結(jié)合了拼多多砍價的模式和美團的外賣模式。大家可以通過砍價、拉好友助力等方式免費拿水果，而且我這個助力不是點一下就行，必須讓好友來線下買東西才算助力，這樣既能拉新，又能增加銷量。我還設置了不同水果的免費拿概率，像橘子、香蕉這種低價水果，免費拿的概率幾乎接近100%，不拉人都能成功（為了提高小程序活躍度，接廣告盈利）。榴蓮、車厘子這種貴的，概率低一點，但也不是很難，只要愿意拉幾個好友來買東西，就能免費拿。

　　除此之外，我還上線了送貨服務，只要顧客愿意出配送費，我就給送，我總共就雇了一個員工，我們不可能真的去送，只是對接了美團跑腿，顧客在我小程序上下單，我再通過美團跑腿下單，讓美團替我送，雖然跑腿的錢讓美團賺了，但顧客是在我這里下單，相當于給我提高活躍度。

　　大家要知道，我做這個時候，比美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購還早一年多。我要是一直做下去，說不定已經(jīng)成為一個響當當?shù)钠放疲坎唬阆攵嗔耍蟾怕时荒切┖髞淼奶蕴簦@東西就是靠錢砸出來的，不分先來后到。

　　如果現(xiàn)在問豆包，國內(nèi)最早做社區(qū)團購的手機程序，誰先有的砍價和拉新功能，答案是2020年的多多買菜，之所以不是我在2019年做的“果立呈”，很可能是它存活的時間太短了吧。

　　可惜諷刺的來了，我們的平臺流量激增的時候，也是我們無法送貨的時候，因為大家都一樣因為2020年初的疫情被封在家里了。

　　那段時間，水果放的臭的臭、爛的爛，我不知道還要持續(xù)多久，但是我知道的是，天天耗著房租，純虧損，而且我的水果店本身就是兼職，沒必要硬耗下去。而且我那個地方，地理位置看似格外優(yōu)越，順利的就轉(zhuǎn)出去了，小程序自然也就關了。

　　說了這么多，咱們做生意，遇到的困難只有自己最清楚，多相信自己，沉下心來分析問題，比花錢找這些大師靠譜多了。

　　你想要的是解決問題，而這些大師想要的，只是你兜里的咨詢費、學費，只要能忽悠住你掏錢就行了，至于以后的你能不能賺到錢，跟他們有半毛錢關系嗎？與其被他們割韭菜，不如靠自己慢慢摸索，哪怕走點彎路，也比被人坑得血本無歸強。

　　本文由歪歌社團團長山東呼保義創(chuàng)作于2026年4月10日——11日，因為涉及的多數(shù)為本人經(jīng)歷，如若轉(zhuǎn)載，請不要亂改，謝謝！