不只是賣服務器，中興通訊想做AI時代的基礎設施商

• 克雷西 發自 凹非寺
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從通信網絡跨界AI基建，這家公司把OpenClaw裝進了企業機房。

中興通訊這家以通信起家的公司，正在將戰略從“全連接”升級為“連接+算力”雙輪驅動

其中，網絡連接是既有優勢，智能算力是新開疆土，兩者在AI時代形成協同。

這一轉變已有數據印證。

2025年中興通訊算力業務營收同比增長約150%，營收結構從“網絡為主”轉變為網絡、算力、終端三足并立

剛剛召開的2026中興通訊中國生態合作伙伴大會上，中興通訊圍繞這一戰略帶來了新動作。

一方面，Co-Claw AI一體機等全棧新品正式發布，把技術能力落地成可用的場景化產品。

用中興通訊自己的說法，是把OpenClaw裝進了企業機房。

與此同時，“和合生態行動”正式啟動，圍繞30000家合作伙伴對生態體系進行系統性升級。

兩件事背后，是中興通訊給自己定下的同一個基調——“All in AI，AI for All”

具體來說，就是既要把AI能力做深做透，也要讓AI真正為客戶、伙伴和社會創造價值。

從“全連接”到“連接+算力”

戰略升級之后，中興通訊將AI確定為了發展主航道，目標是“成為網絡連接與智能算力領導者”。

在既有網絡連接優勢的基礎上，智能算力被納入核心戰略，兩者共同構成中興“連接+算力”雙輪驅動的戰略內核。

這是一次有明確標準的主動選擇。

中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石介紹，中興通訊進入新賽道，一貫堅持三個標準——高市場容量、高成長性、高技術門檻

而AI這條賽道，三項全中。

先看市場容量。

國內日均Token調用量已從1000億突破至140萬億，兩年增長超千倍。

海外市場的投資熱度同樣不減，以亞馬遜、谷歌、Meta、微軟為代表的四大科技巨頭，2025年AI相關投資超3720億美元，2026年預計猛增至6100億美元，同比增幅達64%。

需求側正從消費嘗鮮轉向生產力剛需，供給側投資也在持續加碼，算力市場由此進入長周期增長通道。

再看成長性，謝峻石做了一個形象而具體的類比：

• 當前AI所處的階段，類似國內2000年前后的2G時代，或者互聯網剛剛興起時的“撥號上網”時期。

在這個時期里，標準不統一、軟硬件兼容性差、互通困難、使用門檻高，大部分技術仍處于萌芽期，商業模式也尚未完全閉環

正因如此，先手布局的窗口期依然存在

技術門檻方面，謝峻石認為，AI和通信在底層邏輯上高度相似，都是復雜超大系統的高效協同，都需要芯片、硬件、軟件、資源調度的全局優化。

中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石

至于競爭的終局，則是系統級TCO最優——在算力、網絡、存儲、能源、軟件的極致協同下，用最低的總體擁有成本，交付最優的整體性能

這套邏輯，和中興通訊40年來在通信領域做復雜系統工程的經驗高度吻合。

基于這套判斷，中興通訊構建了AI端到端五層能力架構

中興通訊首席發展官崔麗將其與英偉達CEO黃仁勛提出的“AI五層蛋糕”作了對照，以此呈現中興通訊在AI時代的完整能力圖譜。

• 核心能力層：中興通訊自研了多類高速互聯與處理芯片，同時適配優化多種主流GPU，涵蓋芯片、基礎軟件和架構三大方向，以“開放解耦、兼容優選”的理念構建AI系統級全域芯片能力。
• 基礎設施層：中興通訊在算力、網絡、能源三大領域均有全棧產品布局，覆蓋從超節點、智算服務器到高性能存儲，以及液冷、高壓直流等綠色能源方案。
• 能力平臺層：中興通訊已適配200+主流模型，支持軟硬解耦、訓推解耦，一鍵部署，無感遷移。
• 應用層：中興通訊采用“1基座大模型+N領域大模型+X場景應用”的模式，在18+行業已落地超1000個標桿項目。
• 終端層：中興通訊面向個人推出AI原生手機，面向家庭構建“網-算-屏-體”四位一體的智能中樞，2025年智慧家庭終端出貨量突破1億臺，連續5年全球市場份額第一。

中興通訊首席發展官崔麗

另外在差異化優勢上，中興通訊還有兩張底牌。

一是全球化市場布局與交付服務能力

中興通訊在全球擁有180+分支機構、10000+海外員工，服務海外500+運營商和全球5000+合作伙伴。

可以看出，中興通訊具備超大規模復雜項目的端到端交付能力，能夠覆蓋規劃、設計、部署、調測、運維全生命周期。

二是廣泛的家庭終端市場基礎

連續兩年年發貨量突破一億臺，讓中興通訊得以在端側算力下沉、多模態交互、端云協同等方向持續深耕，形成其他AI廠商難以復制的端側創新優勢。

政企業務如何落地？

戰略方向確立之后，落地是關鍵。

2025年，中興通訊政企業務實現翻倍增長。

與字節、阿里、騰訊等互聯網頭部的深度合作，讓中興通訊在算力領域站穩了主流供應商的位置。

與此同時，中興通訊在電力、金融、政務、交通等傳統行業占據的市場份額也在同步提升。

這一勢頭，中興通訊打算在2026年延續下去。

中興通訊高級副總裁張雨介紹，今年中興通訊確立了六條政企行業攻堅線：

• 互聯網算力持續加碼，目標躋身TOP3供應商；
• 金融信創建設深化，從國有大行延伸至城商行、農信，同步推進信創數據庫落地；
• 電力配網數字化改造提速；
• 鐵路5G-R建設全面鋪開，目標成為主要供應商；
• 礦山冶鋼園區加快智能化改造；
• 教育、醫療、商業等新場景持續滲透。

這六條線，基本上覆蓋了當下行業數字化投資比較集中的幾個方向。

而支撐這六條攻堅線落地的，是中興通訊在算力、網絡、終端、專網、能源等多個維度積累的產品能力。

中興通訊副總裁葉策介紹了其中幾個關鍵突破。

• 算力側，中興通訊OEX正交互聯架構以零線纜設計突破傳統背板瓶頸，TCO較行業平均降低30%以上；GoldenDB向量數據庫已在銀行核心系統穩定運行超6年，服務客戶超500家；
• 網絡側，中興通訊576×800G框式智算交換機讓端到端時延降低33%，Scale-Across跨域互聯方案實現300公里超長距算力調度；
• 終端側，中興通訊云電腦、云PAD、自由屏連續兩年蟬聯中國云終端市場第一；
• 專網側，中興通訊覆蓋航空、工業、軌交、低空等場景，5G-A通感基站為低空經濟提供通信保障；
• 能源側，中興通訊以800V高壓直流、模塊化CDU及智慧儲能，為智算中心構建高密供電、極致散熱的綠色能源底座。

這些產品，已經在不少行業項目里被驗證過了。

從工廠到礦山，從地鐵到醫院，中興通訊在不同場景里留下了一批可以量化的結果。

中興通訊濱江工廠的智能化改造是一個有代表性的樣本——

改造之后，工廠的生產效率提升42%，單位產值能耗降低66%，不良品率降低47%。

在陜西延長石油巴拉素煤礦，中興通訊打造的AI礦山智能體讓故障處理周期縮短了60%。

跨出制造業，數字同樣在跑。

中興通訊與廈門地鐵合作的通信運維大模型將漏檢率降低了37%，與合作伙伴聯合打造的AI智能總檢方案讓醫療體檢報告生成效率提升了10倍，電力無人巡檢場景中人工巡檢時長縮短了40%……

這些數字，勾勒出了中興通訊在“算力供應商”之外的另一個身份——行業智能化的深度參與者。

把OpenClaw裝進企業機房

在行業落地層面跑通之后，中興通訊還需要回答另一個問題——

支撐這一切的產品和生態體系，接下來怎么走？

在這次大會上，中興通訊最受關注的新品是Co-Claw AI一體機，它的誕生，和最近大熱的OpenClaw有直接關系。

對個人用戶而言，OpenClaw用幾行配置就能讓AI跑腳本、整理資料、寫報告，靈活自由，門檻極低。

但當企業開始認真考慮規模化部署，問題就來了。

數據不能出域、部署無法規模化、權限難以管控、Token成本失控……這一系列障礙，讓OpenClaw在企業生產環境里很難被真正用起來。

Co-Claw試圖解決的，正是這個問題。

中興通訊首席發展官崔麗介紹，Co-Claw從定位、部署、安全、系統集成到能力共享，在五個維度上針對企業場景做了專項設計。

• 部署方面，支持一鍵部署，可實現分鐘級接入企業現有系統，兼容飛書、釘釘、企業微信等主流辦公軟件，也支持與OA、ERP系統深度對接；
• 安全方面，物理層面直接部署于企業內部，數據全程不出域；內置安全容器沙箱，通過容器與網絡雙隔離將高風險操作鎖定在沙箱內；涉及核心系統變更、資金流轉等敏感操作，還設有人工二次確認機制；
• 運維方面，提供統一的可視化管控界面，企業IT管理員可以實時查看所有數字員工實例的運行狀態、資源占用和任務執行情況；
• 能力方面，提供250+行業專屬技能包，覆蓋智能文檔處理、財務風險識別、市場調研分析等場景，開箱即用。

效果上，中興通訊給出了兩組數據。

• 效率方面，實測文檔處理效率提升60%以上，合同審核效率提升超100%；
• 成本方面，一次性硬件投入之后長期使用成本趨近于零，相比持續付費的云端模式，綜合成本最高可降低60%。

除Co-Claw AI一體機外，中興通訊在本屆大會上還發布了涵蓋算力、網絡、能源、數據庫等方向的系列新品，進一步完善“連接+算力”雙輪驅動的產品版圖。

中興通訊首席發展官崔麗

產品之外，本屆大會另一個值得關注的動作是生態體系的升級。

過去一年，中興通訊的合作伙伴數量已超過30000家，2025年生態相關營收同比翻番。

中興通訊副總裁鄭慶峰介紹，生態戰略已經成為公司整體戰略中不可忽視的一環。

基于此，中興通訊正式提出“和合生態”理念，希望打造AI產業鏈的價值共同體，具體圍繞技術協同、產業融合、商業共贏、生態治理四個方向展開。

中興通訊高級副總裁、首席戰略官王翔

基于這一理念，中興通訊同步啟動的“和合生態行動”，落地為四大舉措。

• “開能力”：中興的產品已適配200+模型，開源AIOS、Co-Sight等關鍵工具，開放API/SDK超3000個，5大核心實驗室向合作伙伴開放；
• “強合作”：中興與伙伴聯合打造超1000個行業標桿項目，并提出“6+30+240”布局——在6大重點行業、30余細分子行業，打造240余個可批量復制的場景化方案；
• “共利益”：今年中興的AI類項目商機中，來自伙伴和聯合拓展的占比預計達到60%，渠道激勵返點投入增加30%；
• “優賦能”：中興通訊推出“火炬手”引航計劃，今年將覆蓋500余家核心合作伙伴，組織40余場精準賦能活動。

從“和合生態行動”的這四大舉措可以看出，其背后有一個相對務實的邏輯——

在AI產業還處于早期、單個公司的能力邊界仍然有限的階段，把生態做厚，比單打獨斗更有勝算。

“AI是一場馬拉松”

戰略升級、行業落地、新品發布、生態共建……中興通訊在本屆大會上呈現的，是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿態。

對于這條路要怎么走，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石給出了這樣的判斷：

• AI是一場馬拉松，而不是百米沖刺。

從通信起家，轉向算力，再到生態、終端、行業落地全面鋪開，中興通訊走的是一條戰線長、涉及面廣的路。

中興通訊給自己定下的整體戰略定位是“做AI時代的價值貢獻者”，致力于推動數智技術普惠，讓AI真正為客戶、伙伴和社會創造可量化的價值。

“和合興業”不只是這屆大會的主題，也是中興通訊在AI時代選擇的競爭路徑——

技術自研與生態共建并行，在一個還處于早期的萬億賽道里，篤定保持長期主義。