青島致德工業(yè)：探究六年躍升隱形冠軍的密碼

“在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，企業(yè)只有把產(chǎn)品和服務做到極致，才能讓企業(yè)越來越有價值。”講這話時，宮磊正以一款小巧精密的智能安燈（Andon）控制盒講解著公司最為核心的競爭力。

2026年4月3日，鳳凰網(wǎng)青島聯(lián)合青島市工商聯(lián)商會客廳（產(chǎn)業(yè)賦能）專委會一行走進青島致德工業(yè)技術(shù)有限公司總部，這家成立僅六年的“專精特新”企業(yè)，憑借在自動化裝備與數(shù)字工廠雙領(lǐng)域的深耕，已成長為國內(nèi)智能安燈系統(tǒng)領(lǐng)域的隱形冠軍，客戶包括可口可樂、中國煙草、ABB、安費諾等國內(nèi)外名企。

從四位技術(shù)出身的創(chuàng)始人，到布局蘇州、天津子公司，再到產(chǎn)品遠銷東南亞，致德工業(yè)的成長軌跡，正是中國“專精特新”企業(yè)銳意進取的縮影。

專注賽道與產(chǎn)品創(chuàng)新

六年躍升為隱形冠軍

致德工業(yè)筑基的起點可追溯到2014年至2019年期間的行業(yè)積累。

2019年宮磊以及合伙人共同正式成立公司，總部設(shè)于青島，隨后迅速在蘇州、天津設(shè)立子公司，形成覆蓋華東、華北及長三角的交付與服務網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)業(yè)六年，致德工業(yè)從年營收百萬元迅速突破千萬元。截至目前，公司已累計服務超過千家制造企業(yè)，其中長期合作客戶占比達65%，客戶復購率超過70%。在智能安燈系統(tǒng)細分市場，致德工業(yè)國內(nèi)占有率已超過23%，位居行業(yè)前列。

在采訪中，宮磊深入解讀了致德工業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)攻克：“我們的產(chǎn)品研發(fā)始終堅持‘從客戶中來，到客戶中去’。很多產(chǎn)品的創(chuàng)意和技術(shù)難點，都來自于客戶的‘頭腦風暴’。比如智能安燈系統(tǒng)，最初的設(shè)想來自某上市企業(yè)項目需求，我們通過反復打磨，最終實現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級，成為企業(yè)的核心競爭力。”

如今，作為致德工業(yè)的核心產(chǎn)品之一，智能安燈系統(tǒng)歷經(jīng)5代迭代，從最初的設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控報警，升級為集設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、實時看板、報表呈現(xiàn)、作業(yè)指導、能源管理、智能倉儲數(shù)字化于一體的智能化管理平臺，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

同時宮磊坦言，“公司快速發(fā)展中，做對了一件重要的事，那就是產(chǎn)品和服務標準化。”早期公司每個項目都是定制開發(fā)，交付周期長、成本高。但從2021年起，致德工業(yè)將共性需求抽離，形成“標準硬件模塊+配置化軟件”的產(chǎn)品架構(gòu)。

截至目前，公司標準產(chǎn)品覆蓋了70%的客戶需求，項目交付周期從平均4.5個月縮短至不到1個月，研發(fā)人效提升了130%。

在致德工業(yè)的成長中，公司始終錨定制造企業(yè)的真實需求。不去盲目追求規(guī)模擴張，而是聚焦‘小而精、專而強’，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，用數(shù)據(jù)說話、用產(chǎn)品立本，這就是致德工業(yè)在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

在不確定性中堅持長期主義

在宮磊看來，企業(yè)的“軟實力”往往比技術(shù)更難復制。

致德工業(yè)在現(xiàn)有員工中，實現(xiàn)全員研發(fā)，擁有各項專利20項、軟件著作權(quán)31項，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)過程控制MES系統(tǒng)、智能安燈（Andon）控制系統(tǒng)平臺、設(shè)備全生命周期管控平臺等，為制造業(yè)企業(yè)提供有競爭力且可落地的自動化、數(shù)字化服務和產(chǎn)品。

宮磊表示，企業(yè)從成立之初便堅持 “不做噱頭、只做實事”，每一款產(chǎn)品、每一個項目都追求極致品質(zhì)。我們積極培養(yǎng)“拼搏向上”的技術(shù)型團隊，每一位研究人員都對每一個技術(shù)細節(jié)、每一個產(chǎn)品功能都反復打磨，確保產(chǎn)品穩(wěn)定可靠、落地見效。

而面對國內(nèi)需求收縮的現(xiàn)實，致德工業(yè)從2022年就有了布局海外的考量。

當下，中小企業(yè)出海已不再是“可選動作”，而是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、拓展生存空間的“必選之路”據(jù)2026年2月工信部最新數(shù)據(jù)，我國國家級專精特新“小巨人”出海率突破45%。這組數(shù)據(jù)徹底打破了 “只有大廠能出海搶大單、中小企業(yè)出海只能賺辛苦錢” 的固有認知。

在此背景下，宮磊也透露公司出海正以展會和線上推廣正式走出去：一是參加德國漢諾威工業(yè)博覽會、泰國智能制造展等專業(yè)展會，直接接觸海外代理商；二是通過阿里巴巴國際站進行線上推廣，目前，公司產(chǎn)品已銷往臺灣、香港、越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞等國家與地區(qū)。

“但出海不是目的，而是產(chǎn)品競爭力的自然延伸。”宮磊強調(diào)，公司依然堅持“先深耕后擴張”的原則，在東南亞主推輕量化的安燈系統(tǒng)和設(shè)備聯(lián)網(wǎng)套件，降低當?shù)乜蛻舻臎Q策門檻。

在海外探索中，“我們不會既要又要還要。”宮磊笑著引用了采訪中的一句原話，“中小企業(yè)資源有限，只有足夠?qū)Ｗⅲ拍茉诩毞仲惖雷龅讲豢商娲！?/p>

從一間辦公室、四位創(chuàng)始人，到成為智能安燈系統(tǒng)的國內(nèi)領(lǐng)軍者；從服務本地客戶，到產(chǎn)品出海東南亞，致德工業(yè)用六年時間詮釋了“專精特新”的真正內(nèi)涵：專注不是保守，而是把有限的資源投入到最深的壁壘中；創(chuàng)新不是偏離本質(zhì)，而是為客戶創(chuàng)造可衡量的價值。