海外獵頭專家觀察：中國(guó)手游，到底為什么一直在“贏”？

編者按：2017年，一家來(lái)自成都的手游公司Skymoons（天象互動(dòng)），先后在烏克蘭基輔和蘇格蘭愛(ài)丁堡設(shè)立了自己的美術(shù)團(tuán)隊(duì)。兩地的人力成本在當(dāng)時(shí)都明顯高于中國(guó)，這樣的選址，顯然不是為了節(jié)省開支。

基輔工作室的籌建以及關(guān)鍵崗位招聘，由一家名為Values Value的獵頭公司協(xié)助完成。僅僅一年后，愛(ài)奇藝便以1.9億美元收購(gòu)Skymoons。而基輔和愛(ài)丁堡兩地團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)這次收購(gòu)貢獻(xiàn)了相當(dāng)可觀的價(jià)值。

這兩天，GamesIndustry.biz刊出了一篇分析文章，標(biāo)題為《中國(guó)是如何主導(dǎo)手游行業(yè)的》，討論了一個(gè)近年越來(lái)越難回避的問(wèn)題：為什么在全球手游市場(chǎng)里，贏面越來(lái)越大的總是中國(guó)公司？

這篇文章作者Tanja Loktionova，恰好是當(dāng)年幫助中國(guó)公司搭建基輔工作室的Values Value創(chuàng)始人。也因此，這篇文章從非常特別的獵頭視角出發(fā)， 帶著一線招聘和跨國(guó)團(tuán)隊(duì)搭建的經(jīng)驗(yàn)，去分析中國(guó)手游公司為何能一步步建立起今天的優(yōu)勢(shì)。

本文編譯自GamesIndustry.biz，非特別標(biāo)注部分配圖均為編譯后添加

中國(guó)公司如今已經(jīng)主導(dǎo)了全球手游暢銷榜。根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù)，2026年2月，全球收入最高的15款手游中，有7款屬于中國(guó)公司旗下產(chǎn)品，這些游戲僅在一個(gè)月內(nèi)就通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)合計(jì)創(chuàng)造了6.68億美元收入。

西方發(fā)行商當(dāng)然仍在頭部競(jìng)爭(zhēng)。Playrix、King、Roblox Corporation和Supercel都還在全球手游發(fā)行商收入前十名單中。但它們的成功更多建立在老產(chǎn)品之上。到了2025年，在西方一級(jí)市場(chǎng)中按收入排名前15的新上線手游里，沒(méi)有一款出自西方工作室。

2025年，中國(guó)游戲在海外市場(chǎng)共創(chuàng)造了205億美元收入，這已經(jīng)是連續(xù)第十年增長(zhǎng)，也是連續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)擴(kuò)張。這不是偶然發(fā)生的，也不僅僅因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)夠大。中國(guó)在全球市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，是按步驟搭建出來(lái)的。

走向主導(dǎo)地位

這一切始于21世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)中國(guó)PC盜版愈演愈烈，買斷制模式在商業(yè)上走進(jìn)死胡同，本土開發(fā)者被迫把重心轉(zhuǎn)向免費(fèi)游戲。等到全球其他地區(qū)開始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端時(shí)，中國(guó)已經(jīng)在理解“付費(fèi)用戶心理”這件事上領(lǐng)先了十年。

這種領(lǐng)先直到今天仍影響著它們對(duì)LiveOps（持續(xù)運(yùn)營(yíng)）的理解和做法。

在移動(dòng)端，中國(guó)工作室首先統(tǒng)治了本國(guó)市場(chǎng)。到2025年，中國(guó)國(guó)內(nèi)游戲活躍用戶達(dá)到7.72億人，市場(chǎng)規(guī)模約為501億美元，其中手游占總收入的73.29%。這個(gè)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)壓力極其激烈，變現(xiàn)體系也非常成熟，而由此形成的組織系統(tǒng)，是在西方工作室從未經(jīng)歷過(guò)的環(huán)境下鍛造出來(lái)的。

曾在網(wǎng)易和字節(jié)跳動(dòng)都工作過(guò)的Tom van Dam在接受Pocket Gamer采訪時(shí)所說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)就像一座訓(xùn)練營(yíng)，專門教你怎么成為一個(gè)能贏遍全球的玩家。”

4X策略游戲《Game of Empires》曾是早期成功案例
圖片來(lái)源：Droupnir Entertainment

在這個(gè)基礎(chǔ)上，中國(guó)公司開始向外擴(kuò)張。第一塊灘頭陣地是策略品類（SLG），尤其是4X策略游戲。《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《Game of Empires》這樣的產(chǎn)品，靠著更成熟的變現(xiàn)架構(gòu)和更嚴(yán)密的LiveOps能力，在國(guó)際市場(chǎng)建立起龐大受眾。

西方競(jìng)爭(zhēng)者最初低估了這種能力，后來(lái)則發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法在相同規(guī)模上與之匹敵。根據(jù)Meridian Play的一份報(bào)告，在2025年海外收入最高的100款中國(guó)手游中，接近一半都是策略游戲。

接著是中重度產(chǎn)品。再然后，休閑和混合休閑——比如解謎、合并、三消這類原本被西方公司視作“自留地”的品類——如今也正在不斷被中國(guó)開發(fā)者侵蝕。

中國(guó)公司擁有西方公司并不具備的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)：規(guī)模龐大且高度集中的人才池；對(duì)輪班制工作的文化接受度，包括多班次LiveOps；高紀(jì)律性、可替代性強(qiáng)的勞動(dòng)力；更低的單位人力成本；以及對(duì)超大團(tuán)隊(duì)和快速重組的組織容忍度。

西方公司無(wú)法長(zhǎng)期支撐多個(gè)LiveOps輪班，無(wú)法把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到幾千人，無(wú)法以工業(yè)化速度招聘和重組，也無(wú)法靠人力厚度來(lái)維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)。若想在這條軸線上硬碰硬，戰(zhàn)略上就是天真。

團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

中國(guó)人才并不需要離開中國(guó)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，職業(yè)晉升路徑也能在本土內(nèi)部完成，再加上語(yǔ)言與文化門檻限制了對(duì)外流動(dòng)。因此，人才主要還是在中國(guó)內(nèi)部循環(huán)，知識(shí)留在內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以不斷累積，而不是外泄。

外部公司想要接觸這類人才非常困難。現(xiàn)實(shí)中，這通常意味著收購(gòu)、股權(quán)安排，或者直接整家工作室買下。單獨(dú)挖走個(gè)人通常行不通。真正的能力嵌在系統(tǒng)里，而不是嵌在個(gè)人身上。

至少有一些中國(guó)大公司，曾試圖把西歐和東歐的整支工作室團(tuán)隊(duì)原封不動(dòng)遷往中國(guó)。一位曾收到并拒絕收購(gòu)報(bào)價(jià)的創(chuàng)始人——由于仍和業(yè)內(nèi)保持關(guān)系，因此要求匿名——向我證實(shí)，交易條款里明確要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)搬遷。

熟練美術(shù)和UI/UX設(shè)計(jì)師都被明確視作被收購(gòu)價(jià)值的一部分。對(duì)方會(huì)承擔(dān)全部搬遷費(fèi)用，也會(huì)為家屬提供完整的法律支持，包括簽證、工作許可、學(xué)校乃至幼兒園安排。

沒(méi)有“全員搬遷”的承諾，這筆交易就不會(huì)發(fā)生。中國(guó)收購(gòu)方買下的，是已經(jīng)在運(yùn)作的組織單元，因?yàn)樗麄円呀?jīng)從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到：能力是長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)里的。

文化轉(zhuǎn)譯

中國(guó)公司最重要的戰(zhàn)略動(dòng)作之一，是它們意識(shí)到了真正需要解決文化錯(cuò)位的問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)：比如美術(shù)方向、UI以及整體視覺(jué)語(yǔ)言。這里我舉一個(gè)比較典型的例子。

2017年，總部位于成都的手游開發(fā)商Skymoons，為了進(jìn)入西方市場(chǎng)做出了一次非常有針對(duì)性的布局。這家公司先是在烏克蘭基輔開設(shè)了一家美術(shù)工作室，又在同年稍后于蘇格蘭愛(ài)丁堡設(shè)立了獨(dú)立的美術(shù)部門。Values Value當(dāng)時(shí)直接參與了基輔團(tuán)隊(duì)的搭建，包括為其招聘工作室負(fù)責(zé)人、協(xié)助辦公室設(shè)立，以及幫團(tuán)隊(duì)完成一些核心崗位招聘。

Skymoons基輔工作室出產(chǎn)的美術(shù)資源

選擇基輔和愛(ài)丁堡，并不是因?yàn)楸阋恕抢锏男劫Y顯然高于中國(guó)。之所以選在這兩地，是因?yàn)樗鼈兡茏孲kymoons接觸到西方市場(chǎng)的視覺(jué)直覺(jué)，把關(guān)于UI密度、色彩邏輯、角色辨識(shí)度等方面的默認(rèn)審美，過(guò)濾并轉(zhuǎn)譯成中國(guó)生產(chǎn)管線能夠吸收、再大規(guī)模部署的形式。它們追求的已經(jīng)不只是外包，而是“文化化”。

2018年7月，愛(ài)奇藝以1.9億美元收購(gòu)了Skymoons，在業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的情況下，交易總額最高可達(dá)3億美元。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任Skymoons企業(yè)發(fā)展高級(jí)總監(jiān)的Jason Chiu直接向我確認(rèn)，基輔和愛(ài)丁堡兩地的團(tuán)隊(duì)，對(duì)這次收購(gòu)提供了相當(dāng)可觀的價(jià)值。“如果不是戰(zhàn)爭(zhēng)打斷了這一切，這樣的案例本來(lái)還會(huì)多得多。”他說(shuō)。他指的是中國(guó)游戲公司在基輔設(shè)立辦公室這類做法。

中國(guó)搭建起了一套學(xué)習(xí)系統(tǒng)

除了收購(gòu)與搭建海外工作室之外，中國(guó)公司還部署了一套更安靜、但同樣極為高效的策略：分布式的能力獲取網(wǎng)絡(luò)。

在實(shí)際操作中，這表現(xiàn)為一種系統(tǒng)性的外部接觸，通常以咨詢或顧問(wèn)合作的名義展開，目標(biāo)直指西方專業(yè)人才。根據(jù)Values Value從行業(yè)人才那里收到的反饋，這類咨詢工作的報(bào)價(jià)通常在每小時(shí)300到1000美元之間。

而中國(guó)公司重點(diǎn)接觸的對(duì)象，本身就很說(shuō)明問(wèn)題：關(guān)卡設(shè)計(jì)師、游戲設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、游戲經(jīng)濟(jì)與數(shù)值平衡設(shè)計(jì)師，以及變現(xiàn)設(shè)計(jì)師。再加上美術(shù)總監(jiān)和首席（Principal）級(jí)別人才，你大概就能看出他們最想拿到的能力清單。

值得注意的是，他們想要的是美術(shù)總監(jiān)和“首席”，而不是流水線美術(shù)。流水線美術(shù)負(fù)責(zé)執(zhí)行視覺(jué)決策，而美術(shù)總監(jiān)才是做出這些決策的人。通過(guò)有針對(duì)性地引入美術(shù)總監(jiān)，中國(guó)公司真正吸收進(jìn)來(lái)的，是西方的“視覺(jué)決策能力”——也就是審美與判斷這一戰(zhàn)略層，而不是單純的執(zhí)行產(chǎn)能。

這種吸收并不只限于手游領(lǐng)域的從業(yè)者。前面提到的那位被遷往中國(guó)的游戲設(shè)計(jì)師回憶，當(dāng)時(shí)他們經(jīng)常會(huì)和受邀而來(lái)的外部專家進(jìn)行聯(lián)合工作。還有一些曾在大型娛樂(lè)公司——包括流媒體平臺(tái)和動(dòng)畫公司——任職的美術(shù)總監(jiān)，也會(huì)以嵌入式創(chuàng)意制片的身份承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)。

把這些能力與變現(xiàn)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)崗位放在一起看，就很清楚了：中國(guó)公司一直在提取那些位于“玩家心理—成長(zhǎng)體系設(shè)計(jì)—文化直覺(jué)”交叉點(diǎn)上的關(guān)鍵能力，而這恰恰也是最難從外部逆向拆解出來(lái)的部分。

這不是在復(fù)制那些已經(jīng)成功的游戲，而是在占有它們背后的思考方式。知識(shí)被抽樣、拆解、內(nèi)化，卻不需要長(zhǎng)期雇傭關(guān)系，也避開了文化融合風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)個(gè)體的依賴。

最后一塊邊疆：休閑與混合休閑

休閑和混合休閑游戲經(jīng)常被誤解為“簡(jiǎn)單”，但從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，它們其實(shí)是要求極高的產(chǎn)品。而它們所需要的那種大規(guī)模、高吞吐量運(yùn)作方式，恰好完全契合中國(guó)公司過(guò)去十年逐步打造出來(lái)的組織結(jié)構(gòu)。

根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，2025年平均每款手游每月的LiveOps活動(dòng)次數(shù)達(dá)到89次，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)上升。隨著全球下載量下滑、新用戶獲取成本不斷上升，如何留存與召回已有玩家，已經(jīng)成為手游產(chǎn)品最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式。LiveOps因此變得至關(guān)重要。

根據(jù)AppsFlyer《State of Gaming for Marketers》報(bào)告，中國(guó)發(fā)行商現(xiàn)在占據(jù)了全球手游買量支出的35%，同比提升22%。而且它們?cè)?025年的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，正集中出現(xiàn)在最關(guān)鍵的西方一級(jí)市場(chǎng)：美國(guó)增長(zhǎng)15%，英國(guó)增長(zhǎng)26%，德國(guó)增長(zhǎng)31%，法國(guó)增長(zhǎng)34%。

這次向休閑和混合休閑賽道的推進(jìn)，是有明確意圖的。中國(guó)公司已經(jīng)悄悄花了很多年，為進(jìn)攻這個(gè)原本由西方主導(dǎo)的市場(chǎng)打地基：收購(gòu)和建立工作室，把員工遷往中國(guó)，并持續(xù)使用顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)西方公司的戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)

除此之外，還有AI，而中國(guó)工作室正在非常積極地?fù)肀?025年10月，Cocos生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Chen Yang（Iwae）表示，根據(jù)他所做的調(diào)查，已經(jīng)有超過(guò)80%的中國(guó)開發(fā)者在美術(shù)、代碼、運(yùn)營(yíng)和買量鏈路中使用AI。

按他的說(shuō)法，現(xiàn)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)兩周就能做出一個(gè)MVP：“一個(gè)美術(shù)、一個(gè)程序、一個(gè)Midjourney、一個(gè)GPT，再加一個(gè)負(fù)責(zé)游戲方案的agent。也就是說(shuō)，三個(gè)真人被三個(gè)agent替代了。”

Iwae在播客節(jié)目two & a half gamers中分享了這些經(jīng)驗(yàn)

這種生產(chǎn)速度極其驚人。Iwae說(shuō)：“有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)TikTok上一個(gè)特別好的meme，第二天你就會(huì)看到有游戲已經(jīng)把這種meme放進(jìn)自己的關(guān)卡里。”

那些本來(lái)就已經(jīng)具備組織紀(jì)律、LiveOps基礎(chǔ)設(shè)施和文化化美術(shù)方向的工作室，如今又把AI疊加在整個(gè)體系之上，以西方同等價(jià)位根本無(wú)法匹敵的方式，進(jìn)一步壓縮成本、加速迭代、擴(kuò)大內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)模。

對(duì)西方公司來(lái)說(shuō)，唯一可行的應(yīng)對(duì)方式，是提升“人才密度”：更少的人，卻讓每個(gè)人都能發(fā)揮更高杠桿。

招聘應(yīng)該被視為董事會(huì)級(jí)別的決策，績(jī)效和留任要以系統(tǒng)方式來(lái)管理。流程上的成熟度，則必須被有意建設(shè)起來(lái)，去替代那些無(wú)法通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西。

真正該聚焦的，是去做那些即使有AI成倍放大也無(wú)法復(fù)制的游戲：想法、判斷、品位，以及那種來(lái)自真正具有文化判斷力的個(gè)體的創(chuàng)意決策，而不是一套只為速度優(yōu)化的系統(tǒng)。

中國(guó)公司靠組織規(guī)模取勝。西方公司唯一能贏的方式，是在組織和創(chuàng)意上做到更精準(zhǔn)。如今仍在榜單頂部的西方公司，確實(shí)配得上它們現(xiàn)在的位置。但在這些公司之下，正在成長(zhǎng)起來(lái)的新玩家里，來(lái)自西方的已經(jīng)少之又少。

我們也許正在見(jiàn)證最后一代依靠規(guī)模、而不是依靠人才密度取勝的西方手游公司。

下一代能夠從西方誕生的手游，將來(lái)自那些能用更少的人做更多事情、能更快做出決策、能放大個(gè)體而不是把個(gè)體吸進(jìn)系統(tǒng)里的公司。

中國(guó)公司以耐心而系統(tǒng)化的方式，搭建起了一整套龐大而高效的“爆款手游生產(chǎn)系統(tǒng)”：先統(tǒng)治國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再進(jìn)攻策略品類，再往中重度推進(jìn)，如今又打到了休閑和混合休閑。與此同時(shí)，AI正在進(jìn)一步壓縮開發(fā)周期，而中國(guó)公司也在買量上投入巨額資金。

西方公司已經(jīng)不可能在同一片戰(zhàn)場(chǎng)上與之對(duì)打。它們唯一還有機(jī)會(huì)獲勝的情況，是做出真正不同的東西。

本文作者Tanja Loktionova，Values Value與InGame Job創(chuàng)始人